Comment les entreprises utilisent-elles la discrimination par les prix?
La discrimination par les prix est une stratégie que les entreprises utilisent pour facturer des prix différents pour les mêmes biens ou services à différents clients. La discrimination par les prix est plus précieuse lorsqu’il est plus rentable de séparer les marchés clients que de garder les marchés combinés.
Les trois principaux types de discrimination par les prix sont le premier, le deuxième et le troisième degré. Les entreprises utilisent ces types de discrimination par les prix pour déterminer les prix à facturer aux différents consommateurs.
Discrimination des prix au premier degré
Les entreprises utilisent une discrimination par les prix de premier degré pour vendre un produit au prix maximum qu’un consommateur paiera. Pour que les entreprises utilisent cette stratégie, elles doivent savoir ce que leurs consommateurs sont prêts à payer pour un bien.
Par exemple, les concessionnaires automobiles peuvent exercer une discrimination des prix de premier degré en examinant la façon dont un acheteur potentiel de voiture est habillé. Un consommateur qui possède la dernière version d’un téléphone portable et porte des vêtements coûteux est plus susceptible de payer une prime pour une nouvelle voiture.
Discrimination des prix au deuxième degré
Les entreprises pratiquent une discrimination par les prix de second degré en facturant des prix différents en fonction de la quantité demandée. Les entreprises proposent généralement des prix spéciaux pour les consommateurs qui achètent en gros.
Par exemple, les entreprises de communication peuvent offrir des remises de gros spéciales pour l’achat d’une variété de leurs produits. De nombreuses entreprises de communication proposent un forfait pour les services Internet, de téléphonie et de télévision à un prix inférieur à ce que les consommateurs paieraient pour les trois services séparément.
Discrimination des prix au troisième degré
Les entreprises peuvent également se livrer à une discrimination par les prix au troisième degré en proposant des prix différents pour différents groupes. Certaines entreprises peuvent utiliser l’âge pour discriminer les consommateurs et facturer des prix différents à différents groupes d’âge.
Par exemple, les étudiants et les personnes âgées peuvent bénéficier de réductions car ils sont très sensibles aux prix. (Pour une lecture connexe, voir » Trois degrés de discrimination par les prix « )