Hauts revenus, pas encore riches (HENRY)
Que signifie les hauts salariés, pas encore riches?
Les hauts revenus, pas encore riches (HENRY) sont des personnes qui ont actuellement un revenu discrétionnaire important et une forte chance d’être riche à l’avenir. Le terme HENRYs a été inventé dans un article du Fortune Magazine de 2003 pour désigner un segment de familles gagnant entre 250 000 $ et 500 000 $, mais n’ayant plus grand-chose après les impôts, la scolarité, le logement et les frais familiaux – sans parler des économies pour une retraite aisée. L’article original dans lequel le terme «hauts revenus, pas encore riches (HENRY)» est apparu discutait de l’ impôt minimum alternatif (AMT) et de la façon dont il frappe ce groupe de personnes. Le terme a depuis été utilisé pour décrire un groupe démographique plus jeune dans le but de commercialiser des produits et des services pour eux.
Comprendre les hauts revenus, pas encore riches (HENRY)
Le segment HENRY de la population a été un sujet très débattu lors de la course présidentielle américaine de 2008. Le Parti démocrate a souvent classé les ménages gagnant plus de 250 000 $ comme les «riches» et les «américains les plus riches». Un problème avec cette classification est qu’elle ne distingue pas le coût de la vie dans différentes régions des États-Unis. Par exemple, 250 000 $ peuvent aller très loin à Houston, mais ne fourniraient rien de tel qu’un style de vie somptueux à New York. On s’attend à ce que ces hauts revenus aient à peu près le même style de vie que leurs compatriotes plus riches, mais ils le font en sacrifiant leur capacité à accumuler des richesses.
De nombreux professionnels, y compris des avocats, des médecins, des dentistes, etc., ont le potentiel d’être des HENRY en raison de la fourchette de revenus de leur profession. Le fait qu’une grande partie de leur richesse future soit projetée sur un revenu à six chiffres plutôt que sur des actifs générateurs de revenus fait des HENRY les «riches qui travaillent», ce qui signifie qu’ils ne seront pas aussi riches s’ils arrêtent de travailler. Les revenus d’un HENRY sont davantage affectés aux coûts qu’à des investissements dans la création de richesse, ce qui leur donne le sentiment qu’ils ressemblent davantage à des gens ordinaires cherchant un chèque de paie que les riches 1% des États-Unis.
HENRYs comme cible privilégiée du marketing de luxe
L’élection de 2008 est venue et repartie, mais le terme HENRY est resté un moyen utile d’identifier un groupe démographique en voie de devenir riche mais pas tout à fait là. Les spécialistes du marketing voient beaucoup de potentiel dans cette phase de transition où un futur riche s’adapte toujours à une augmentation rapide de son revenu disponible. La transition est considérée comme la principale opportunité pour une marque ou un service de luxe de s’insérer dans le style de vie HENRY et de commencer à créer une fidélité qui se poursuivra dans le futur. Comme il y a plus de HENRY dans le monde que de gens ultra-riches, il y a un marché plus profond là-bas même si le produit ou les services sont un peu moins chers. Les spécialistes du marketing pensent que les HENRY sont plus susceptibles d’être des acheteurs ambitieux, ce qui signifie qu’ils commencent à acheter les attributs du style de vie qu’ils espèrent un jour pouvoir se permettre pleinement.