Développez rapidement votre cabinet de conseil financier grâce à ces conseils
Lancer une entreprise de conseil financier est difficile, et c’est un euphémisme. C’est plein de longues journées à essayer de commercialiser votre entreprise et de vendre vos services sans arriver à faire ce que vous voulez vraiment – travailler en tête-à-tête avec les clients.
Tout ce que vous vouliez vraiment faire lorsque vous avez commencé votre pratique, c’est d’aider les gens à épargner et à planifier leur avenir. Pour réaliser leurs rêves. Pourtant, maintenant, vous vous trouvez épuisé, à la fois émotionnellement et physiquement.
Maintenant, vous vous demandez: « Comment puis-je développer mon entreprise et le faire rapidement pour que je puisse commencer à faire ce que je veux vraiment faire? » Avant d’entrer dans quelques façons de développer votre entreprise, parlons d’abord du mot «rapidement».
De quoi s’agit-il?
Faire croître un cabinet de conseil financier, en particulier à partir de rien, peut prendre des années, et il y a une très bonne raison à cela. Une entreprise de conseil financier ne concerne ni les investissements ni le plan. Il s’agit des relations que vous entretenez avec les clients. Avant que quiconque ne mette son argent avec vous, il veut vous connaître, vous aimer et vous faire confiance. Vous rencontrez très rarement quelqu’un lors d’un dîner de réseautage et ils s’inscrivent à vos services le lendemain matin. Ils ont besoin de temps pour vous connaître avant de vous remettre leur argent durement gagné.
Dans cet esprit, vous devez aborder le marketing d’une manière qui met l’accent sur l’établissement de la confiance et une relation. Malheureusement, cela ne se produit pas toujours rapidement. Mais si vous travaillez continuellement pour amener vos clients potentiels à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, cela se produira plus rapidement que si votre marketing n’est pas axé sur l’établissement de relations.
Voici trois façons de développer votre pratique tout en vous concentrant sur la relation.
Réseautage New-Age
Le réseautage n’est pas une nouvelle technique pour essayer de bâtir votre entreprise, mais vous voyez rarement des conseillers financiers le faire de la bonne façon. Au lieu de chercher des pistes, participez à chaque événement en cherchant à créer une amitié. Même si les personnes que vous rencontrez ne seront jamais des clients, cherchez à savoir comment vous pouvez les aider sans rien demander en retour. (Pour une lecture connexe, voir: Comment éduquer un prospect peut-il vous faire gagner un nouveau client.)
Rappelez-vous ce que le puissant vendeur Zig Ziglar a dit: « Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez simplement les autres à obtenir ce qu’ils veulent. » Faites du réseautage pour vous faire des amis et aider les autres à grandir et vous commencerez à établir des relations avec d’autres qui se feront un plaisir de vous recommander ou de devenir votre client parce qu’ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.
Bénévolat précieux
Trouvez une ou deux organisations à but non lucratif que vous aimez et commencez à donner de votre temps. C’est un excellent moyen de rencontrer des personnes ayant des intérêts similaires, d’aider la communauté et de nouer de nouvelles relations. Après avoir travaillé avec la même organisation pendant un certain temps, vous commencerez à établir des relations avec votre entourage. Ils apprennent à vous connaître et à vous faire confiance en raison de la façon dont vous donnez votre temps libre pour aider les autres.
Lorsque les gens demandent des références à un conseiller, votre nom viendra à l’esprit. Encore une fois, rappelez-vous que les gens recommandent des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance, et le fait d’être désintéressé dans une situation de bénévolat peut aider à y parvenir.
Essayez la prise de parole en public
Parler devant des groupes est un excellent moyen de gagner en crédibilité et de faire connaître votre nom. Lorsque vous parlez devant quelqu’un, vous êtes automatiquement considéré comme l’expert. Il y a cependant une chose à garder à l’esprit lorsque vous essayez de bâtir la confiance avec de nouveaux prospects: ne vendez pas. (Pour des lectures connexes, voir: Principaux conseils pour doter votre cabinet de conseil en personnel.)
Cela peut aller à l’encontre de ce que la plupart des gens disent que vous devriez faire à la fin d’une présentation, mais comme vous êtes dans le secteur financier, la plupart des gens recherchent automatiquement la vente, la capture. Abordez votre discours d’un point de vue éducatif, où les auditeurs peuvent retirer l’information de la pièce et la faire fonctionner pour eux. Ensuite, lorsqu’ils ont besoin de quelqu’un pour les aider, ils seront peut-être plus enclins à vous appeler.
Il y a deux choses que vous pouvez faire pour ouvrir la porte au public qui vient à vous. Tout d’abord, dites à tout le monde que vous resterez dans les parages après la présentation pour répondre aux questions. Cela permettra à ceux qui sont intéressés de se présenter et d’entamer la conversation pour qu’ils se sentent en charge. Deuxièmement, dites au public que s’il veut une copie des diapositives, il doit vous envoyer un e-mail afin que vous puissiez les envoyer. De cette façon, ils peuvent initier un contact pour obtenir quelque chose; ce n’est pas une tactique de vente directe.
La ligne de fond
Le moyen le plus rapide de développer votre activité de conseil est de créer un scénario dans lequel les gens vous connaissent, vous aiment et vous font confiance. Faites cela en aidant les autres à atteindre leurs objectifs et en éduquant sans vendre. Vous serez étonné de la vitesse à laquelle votre entreprise se développe. (Pour en savoir plus, consultez: Principaux conseils pour obtenir plus de références de clients.)