Double affichage des prix
Qu’est-ce que la double tarification?
La double tarification est la pratique consistant à fixer des prix différents sur différents marchés pour le même produit ou service. Cette tactique peut être utilisée par une entreprise pour diverses raisons, mais il s’agit le plus souvent d’une démarche agressive pour prendre des parts de marché aux concurrents.
La double tarification est similaire à la discrimination par les prix.
Points clés à retenir
- La double tarification est le plus souvent une tactique agressive utilisée par un fabricant pour prendre des parts de marché à un concurrent.
- Dans certains cas, une double tarification est nécessaire pour compenser les coûts supplémentaires liés aux activités commerciales sur un marché étranger.
- La double tarification n’est illégale que lorsqu’il peut être prouvé qu’un fabricant a fixé des prix irréalistes dans le but de chasser injustement la concurrence.
Comprendre la double tarification
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles une entreprise peut décider de fixer des prix différents pour ses produits sur différents marchés. Un concurrent agressif peut réduire considérablement le prix de son produit pour faire sensation sur un nouveau marché. L’intention à long terme est de chasser les concurrents. Le prix du produit reviendra à son niveau normal une fois que le prix des concurrents aura été exclu du marché. Cette pratique est illégale dans certaines circonstances.
Dans le même temps, un taux de change défavorable ou des frais d’expédition élevés peuvent entraîner une augmentation des prix sur un certain marché. Le vendeur doit augmenter ses prix pour compenser ses coûts pour y faire des affaires. Les coûts de distribution peuvent également varier selon les marchés. Une entreprise peut faire appel à un distributeur sur certains marchés, tandis que d’autres dépendent de la vente directe aux consommateurs. Des prix différents peuvent être utilisés pour égaliser les coûts de faire des affaires sur différents marchés.
Le double prix est illégal s’il est fait dans l’intention de dumping des marchandises sur un marché étranger. La distinction est cependant difficile à prouver.
La double tarification peut être basée sur la demande. Par exemple, une compagnie aérienne peut proposer un prix à un premier client et un autre, plus élevé, à une personne réservant à la dernière minute. De plus, les entreprises de nombreux pays en développement qui dépendent du tourisme utilisent des stratégies de double tarification. Les résidents locaux obtiennent des prix plus bas pour les biens et services tandis que les touristes paient plus. Dans de nombreux cas, les étrangers peuvent ne pas savoir qu’ils sont facturés un prix plus élevé. Les connaisseurs peuvent négocier.
La différence de prix peut également être imposée par le détaillant. Une boutique haut de gamme peut facturer plus cher un pain de savon raffiné qu’un magasin à un dollar.
Considérations particulières
La double tarification est une option de tarification légitime dans certains secteurs. Cependant, cela peut être illégal si cela est fait dans l’intention de dumping de marchandises sur un marché étranger.
La pratique du dumping de produits est le plus souvent observée dans le commerce international. Dans de tels cas, un fabricant entre sur un marché étranger avec des prix de produit irréalistes, voire inférieurs aux coûts. Cela peut être autorisé ou même subventionné par le pays dans lequel le fabricant opère. Le but est de chasser d’autres concurrents de l’entreprise afin de dominer une niche de produit ou même une industrie entière.
Le dumping est interdit par la plupart des accords commerciaux. Cependant, la pratique est difficile à différencier de la double tarification. L’application de la loi a été difficile et coûteuse.