Financement des concessionnaires
Table des matières
Développer
- Qu’est-ce que le financement des concessionnaires
- Comprendre le financement des concessionnaires
- Comment les détaillants bénéficient du financement des concessionnaires
Qu’est-ce que le financement des concessionnaires
Le financement par un concessionnaire est un type de prêt octroyé par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce. La banque achète ces prêts à un escompte, puis perçoit les paiements de principe et d’intérêts de l’emprunteur. C’est ce qu’on appelle aussi un prêt indirect.
Points clés à retenir
- Le financement par un concessionnaire est un type de prêt octroyé par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce.
- Un exemple bien connu de financement par les concessionnaires est celui des concessionnaires automobiles qui offrent un financement à l’achat d’une voiture.
- Le taux d’achat est le taux d’intérêt que l’institution financière propose au courtier. Le taux d’intérêt réel proposé par le concessionnaire au client peut toutefois être fixé à un niveau plus élevé.
- Les concessionnaires automobiles commercialisent ces prêts à des clients qui, autrement, ne seraient pas admissibles au financement en raison d’une mauvaise cote de crédit ou d’autres facteurs.
Comprendre le financement des concessionnaires
Un exemple bien connu de financement par les concessionnaires est celui des concessionnaires automobiles qui offrent du financement à l’achat d’une voiture. De nombreux concessionnaires automobiles majorent le taux d’intérêt de la société de financement et conservent la différence sous forme de profit supplémentaire.
Comment les détaillants bénéficient du financement des concessionnaires
Le soi-disant taux d’achat est le taux d’intérêt que l’institution financière propose au concessionnaire pour le financement. Le taux d’intérêt réel proposé par le concessionnaire au client peut toutefois être supérieur au taux d’achat. Les concessionnaires ne sont pas obligés d’offrir aux clients le meilleur taux d’intérêt disponible, ce qui leur permet de fixer des taux plus élevés ou des conditions de financement plus longues. Un calculateur de prêt auto peut être utilisé pour déterminer quel serait le taux d’intérêt optimal réel pour une voiture, en fonction de son prix. Le concessionnaire peut être propriétaire du prêt réel plutôt que de le transférer à d’autres parties.
En offrant des prêts chez le concessionnaire, un détaillant automobile peut être en mesure de garantir la vente d’un véhicule plus facilement que d’attendre que les acheteurs potentiels s’organisent eux-mêmes pour obtenir un financement. Le courtier transmettra les informations du client aux institutions financières avec lesquelles il a conclu des accords financiers.
Bien qu’il puisse être moins coûteux pour le client de garantir son propre prêt, le financement du concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire. Les concessionnaires automobiles vendent souvent ces prêts à des clients qui, autrement, ne seraient pas admissibles au financement en raison d’une mauvaise cote de crédit ou d’autres facteurs. Les taux d’intérêt peuvent être plus élevés pour ces prêts ou d’autres compromis peuvent être engagés. Dans certains cas, les concessionnaires qui offrent un tel financement à des clients qui peuvent être considérés comme à haut risque peuvent également installer des dispositifs dans le véhicule qui le désactiveront si les paiements ne sont pas reçus à temps ou pour faciliter la recherche et la reprise du véhicule si nécessaire.
Bien qu’il puisse être moins coûteux pour le client d’obtenir son propre prêt, le financement du concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire.
D’autres détaillants, tels que les concessionnaires de bateaux, pourraient également offrir ce type de financement. En accordant aux clients l’accès au financement, les détaillants peuvent augmenter la probabilité d’un achat et déplacer plus de stocks. Le financement du concessionnaire est comparable aux cartes de crédit que les détaillants peuvent offrir. Le détaillant travaille avec une institution financière pour fournir le financement, mais alors qu’une carte de crédit ou une marge de crédit peut être utilisée pour une variété d’achats différents, un prêt est susceptible d’être mis en place pour l’achat d’un article spécifique.