Comment obtenir le meilleur prix sur une nouvelle voiture

L’achat d’une nouvelle voiture peut être un processus difficile. Il existe de nombreuses options et des prix variables en ligne et chez différents concessionnaires. Il existe également souvent plusieurs options de paiement et choix de financement. Tout cela peut faire de l’ achat d’une nouvelle voiture une décision écrasante.

Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, vous voulez vous assurer que vous obtenez le meilleur prix, et il existe certaines façons de le faire. Mais oubliez de passer des heures à négocier avec les vendeurs. Si vous utilisez ces conseils, vous pouvez obtenir le meilleur prix avant même d’entrer dans la salle d’exposition et éliminer une partie du stress lié à une décision aussi importante.

La meilleure façon d’obtenir une affaire sur une nouvelle voiture

Si vous entrez chez un concessionnaire et demandez le meilleur prix, vous ne l’obtiendrez pas. Les vendeurs vous installeront dans un bureau et négocieront avec vous pendant une heure avant de vous donner quelque chose qui ressemble à un prix réel. Même si vous pensez avoir réussi à atteindre un prix équitable en utilisant cette approche, vous ne le saurez jamais avec certitude sans comparaison d’achat. Passer par ce processus de négociation avec plusieurs concessionnaires prendrait des heures.

Ce que de nombreux acheteurs ne réalisent pas, c’est que chaque concessionnaire automobile a une porte dérobée qui vous donne presque toujours le prix raisonnable d’une voiture instantanément. Cette porte dérobée est le service des ventes Internet ou le service des ventes de flotte. Vous pouvez contacter un vendeur Internet pour chaque concessionnaire en utilisant les numéros de téléphone, adresses e-mail ou formulaires de contact présents sur le site Web de chaque concessionnaire. Si vous souhaitez obtenir des devis de plusieurs concessionnaires, accédez au site Web du fabricant et «construisez» le véhicule que vous voulez (en choisissant les spécifications, la couleur, etc.), puis demandez des devis à tous les concessionnaires de votre région.

L’approche Internet est presque toujours moins chère et plus facile que les achats en personne. Chaque concessionnaire est en fait en concurrence directe avec de nombreux autres concessionnaires de la région. Lorsque vous utilisez Internet pour obtenir des devis, vous dites au concessionnaire que vous faites des comparaisons de prix et que les jeux de tarification habituels ne fonctionneront pas pour vous. Pour cette raison, un vendeur Internet abandonnera souvent le meilleur prix sans aucune négociation.

Lorsque vous discutez au téléphone avec des vendeurs, beaucoup d’entre eux vous demanderont de vous rendre chez le concessionnaire, car cela leur donne plus de poids pour vous convaincre d’acheter. À ce stade, n’acceptez pas de vous rendre chez un concessionnaire et continuez simplement à collecter des devis. Au fur et à mesure que vous compilez les réponses de vos concessionnaires, vous remarquerez que les prix peuvent fluctuer de plus de mille dollars. Assurez-vous de dire aux concessionnaires les mieux cotés que vous connaissez une meilleure offre. Ils ne font peut-être pas baisser le prix, mais cela vaut toujours le coup. En utilisant cette technique, vous pouvez facilement obtenir plusieurs devis et trouver le prix réel de votre voiture cible en une heure. Il vaut également la peine d’utiliser un calculateur de prêt auto pour déterminer à quoi ressemblera un devis en tant que paiement mensuel en fonction de votre pointage de crédit.

Obtenez un concessionnaire pour battre le prix d’un autre

De nombreux concessionnaires maintiennent une politique visant à battre le prix de tout autre concessionnaire. Habituellement, les concessionnaires ne battent un prix que par une petite marge et vous demanderont de venir chez le concessionnaire afin qu’ils puissent conclure la transaction. Pour cette raison, vous ne voulez normalement pas demander à un concessionnaire de battre un prix jusqu’à ce que vous soyez prêt à acheter. Lorsque vous êtes prêt, et si vous êtes convaincu que vous avez un devis le plus bas, vous pouvez commencer à demander aux concessionnaires de battre le devis le plus bas. Essayez d’obtenir des chiffres précis sur le meilleur prix par téléphone si possible. Idéalement, vous voulez connaître le prix «out-the-door» avec toutes taxes et frais inclus. Sinon, un concessionnaire peu scrupuleux pourrait essayer d’ajouter des frais supplémentaires à la dernière minute.

Payer en argent comptant

La plupart des clients ne réalisent pas que le financement est un centre de profit pour les concessionnaires automobiles. Un directeur financier est souvent un vendeur à commission. Le financement d’un achat de voiture neuve par le biais d’un concessionnaire implique souvent d’importants «frais de financement» initiaux, qui sont de purs bénéfices du concessionnaire. Un directeur financier peut également manipuler les taux d’intérêt et d’autres conditions de prêt pour tirer un profit supplémentaire d’une transaction.

Avec autant de conditions complexes, il peut être très difficile de s’assurer que vous obtenez une bonne affaire sur le financement. Si vous êtes un acheteur au paiement mensuel, les concessionnaires peuvent jouer à des jeux coûteux avec vous, mais si vous êtes un acheteur au comptant, vous pouvez fixer un prix exact sur une voiture. Si vous ne pouvez pas payer comptant, financez votre prêt en dehors du concessionnaire, où vous pouvez acheter les meilleurs tarifs et conditions sur un marché concurrentiel.

Pas d’extras

Juste au moment où vous pensez avoir réglé votre contrat de voiture, vous serez probablement confronté à une autre proposition de vente pour des garanties prolongées et plus encore. N’achetez rien d’autre que la voiture, même si cela semble être une affaire incroyable à l’époque. Les concessionnaires avisés essaieront de gagner de l’argent à chaque étape d’une transaction. Lorsque vous payez une grosse somme en espèces, quelques centaines de dollars supplémentaires ne semblent pas être autant d’argent qu’ils ne le sont en réalité. Vous devez vous garder de prendre de mauvaises décisions alors qu’il y a autant d’argent sur la table.

Pour éviter de dépenser plus que prévu, obtenez un prix «à la porte» de votre vendeur avant de conclure la transaction et apportez un chèque certifié du montant exact. Ne payez rien d’autre que ce chèque. Pensez à laisser tous les autres modes de paiement à la maison pour éviter la tentation d’acheter des extras.

La ligne de fond

Obtenir le meilleur prix sur une nouvelle voiture ne signifie pas forcément des heures de négociations stressantes. Lorsque vous utilisez Internet pour comparer les prix, payer comptant pour votre voiture et ne pas craquer pour les extras proposés par le concessionnaire, vous pouvez magasiner comme un pro et économiser des milliers.