Que fait un agent immobilier?

Table des matières

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• Qu’est-ce qu’un agent immobilier?
• Qu’est-ce qu’un agent immobilier?
• Tâches administratives de l’agent immobilier
• Génération de leads immobiliers
• Travailler avec des vendeurs immobiliers
• Travailler avec des acheteurs immobiliers
• Réunions et visites
• Formation continue, certifications et désignations
• Immobilier pendant COVID-19
• La ligne de fond

L’un des aspects les plus attrayants du travail en tant qu’agent immobilier est que chaque jour est différent. Les agents rencontrent de nouvelles personnes, découvrent de nouveaux endroits et répondent aux besoins changeants des acheteurs et des vendeurs, ce qui signifie souvent changer de vitesse à la dernière minute.

Bien qu’il n’y ait pas de journée type pour un agent immobilier, il existe un certain nombre de tâches que la plupart des agents accomplissent régulièrement. Voici à quoi pourrait ressembler une journée dans la vie d’un agent immobilier.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier?

Les agents immobiliers aident les gens à acheter, vendre et louer des maisons, des terrains et d’autres propriétés. Il n’y a pas de licence immobilière nationale, les agents doivent donc répondre aux exigences de licence de leur État.

Bien que les exigences varient d’un État à l’autre, tous les agents en herbe doivent suivre un cours de pré-licence d’une école immobilière agréée, passer (et réussir) leur examen d’État, activer leur licence et rejoindre un courtage immobilier.

Cette dernière partie est importante. Les agents doivent travailler pour et sous l’égide d’un courtier agréé, qui s’assure que tous les agents du bureau se conforment aux lois et réglementations immobilières.

Certains agents finissent par devenir des courtiers, ce qui implique des exigences supplémentaires en matière de formation et d’expérience. Les courtiers ont généralement plus de responsabilités et peuvent travailler de manière indépendante et embaucher des agents pour travailler pour eux.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier?

Beaucoup de gens utilisent les termes agent immobilier, agent immobilier et courtier de manière interchangeable, mais ils diffèrent. Les agents et les courtiers détiennent des licences différentes, et seuls les courtiers peuvent travailler de manière indépendante.

Pourtant, les agents et les courtiers peuvent utiliser le titre d’agent immobilier, mais ils doivent être des membres actifs de l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) pour le faire. La plus grande distinction entre un agent immobilier et un agent ou un courtier est que les agents immobiliers sont membres de NAR et souscrivent au code d’éthique strict de la NAR.

Tâches administratives de l’agent immobilier

Alors, à quoi ressemble une journée type pour un agent immobilier?

Les agents sont chargés d’une multitude de tâches et de responsabilités quotidiennes, de la génération de prospects et du marketing, aux portes ouvertes et aux fermetures de propriétés. Pourtant, de nombreux agents commencent leurs journées à rattraper les tâches administratives, ils peuvent donc:

• Répondre aux SMS, e-mails et appels téléphoniques
• Traiter les documents immobiliers, les accords et les registres de location
• Coordonner les rendez-vous, les projections, les journées portes ouvertes et les réunions
• Créer et distribuer des dépliants, des newsletters, des listes et d’autres supports promotionnels
• Créer des budgets pour les opérations mensuelles, trimestrielles et annuelles
• Développer des plans marketing pour les annonces
• Mettre à jour les bases de données client
• Listes de recherche pour développer des rapports d’analyse comparative de marché (CMA)
• Mettre à jour les sites Web et les profils de médias sociaux

Étant donné que les tâches administratives peuvent prendre beaucoup de temps, de nombreux agents embauchent un assistant pour gérer ces tâches quotidiennes. Cela permet à l’agent de tirer parti de son temps plus efficacement et d’être finalement plus productif.

Génération de leads immobiliers

Sans acheteurs et vendeurs, il n’y aurait pas de transactions et pas de commissions. La recherche de clients est essentielle au succès d’un agent.

Une façon de nouer des contacts consiste à utiliser une stratégie de sphère d’influence immobilière (SOI) qui se concentre sur la génération de prospects à travers les personnes que l’agent connaît déjà. Cela peut inclure la famille, les amis, les voisins, les camarades de classe, les associés et les contacts sociaux.

La plupart des gens vendent, achètent ou louent une propriété à un moment de leur vie, ce qui signifie que chaque personne rencontrée par un agent est un client potentiel. La journée d’un agent immobilier comprend souvent des rencontres avec de nombreuses personnes, la distribution de cartes de visite et le suivi des coordonnées d’un réseau en pleine croissance. Et après ce premier contact, les agents effectuent un suivi avec des appels téléphoniques périodiques, des courriels, des courriers électroniques ou des messages texte pour garder leur nom frais dans l’esprit de leurs clients potentiels.

Travailler avec des vendeurs immobiliers

Les après-midis sont souvent consacrés à travailler directement avec (ou au nom de) les clients et à les aider à naviguer dans ce qui est généralement un processus assez complexe.

«Les clients prennent souvent leur décision financière la plus importante à ce jour», déclare Todd Kaderabek, courtier résidentiel associé chez Beverly-Hanks & Associates Realtors à Asheville, Caroline du Nord. «L’achat d’une maison est un gros investissement. La vente d’une maison est une opportunité d’investissement importante. Il est important qu’il n’y ait pas de surprises après la fermeture.  »

Bien entendu, les agents immobiliers représentent généralement un aspect de la transaction immobilière: ils travaillent avec des vendeurs ou des acheteurs. Les agents du vendeur (alias agents inscripteurs) aident les clients à trouver des acheteurs prêts et consentants pour leurs propriétés. Un jour donné, l’agent d’un vendeur peut:

• Rencontrer des clients potentiels
• Définir les prix des annonces
• Préparer des présentations de listes
• Prenez des photographies numériques de propriétés
• Annonces immobilières du marché (y compris leur saisie dans le MLS local)
• Faire des suggestions pour les mises à jour de la propriété
• Mettre en scène des maisons pour qu’elles se montrent à leur meilleur
• Organisez des journées portes ouvertes
• Vétérinaire acheteurs potentiels
• Négocier divers aspects de la vente

Travailler avec des acheteurs immobiliers

Les agents qui travaillent avec les acheteurs trouvent des propriétés qui correspondent aux exigences et à la gamme de prix de leurs clients. Lors d’une journée type, l’agent d’un acheteur peut:

• Passez au peigne fin le MLS local pour trouver les propriétés appropriées
• Maisons scoutes en ligne et en personne
• Partager des informations avec les clients sur la région et le marché du logement
• Envoyer des annonces à des acheteurs potentiels
• Afficher les propriétés
• S’assurer que les clients sont préapprouvés pour une hypothèque
• Soumettre des offres et négocier au nom de l’acheteur
• Mettre en place des évaluations et des inspections à domicile
• Guider les clients à travers les contrats, accords et autres documents
• Accompagner les clients aux inspections, aux réunions de prêt, aux clôtures et à d’autres activités où leur présence est requise ou demandée

Travailler avec les acheteurs implique souvent plus de temps en raison du grand nombre d’options sur le marché immobilier local.

«Cela prend particulièrement du temps du côté des acheteurs», déclare Kaderabek. « Nous avons différentes stratégies pour restreindre les critères pour les acheteurs, ce qui est honnêtement plus utile pour les acheteurs que pour nous. La concentration est la clé. Vous n’allez pas trouver la maison parfaite. Trouvons cette maison à 95%. Gérer FOMO [peur de rater] est aussi un défi. Il y a toujours une autre maison là-bas.  »

Réunions et visites

Étant donné que les agents immobiliers travaillent pour des courtiers désignés, ils opèrent généralement à partir d’un bureau avec d’autres agents et courtiers immobiliers. Des réunions de bureau régulières permettent aux agents de partager leurs nouvelles annonces, d’informer les autres agents des changements de prix et de discuter des besoins des acheteurs, ce qui peut aider les agents à aligner les acheteurs et les vendeurs.

Certains agents participent à des visites MLS pour afficher un certain nombre de nouvelles annonces chaque semaine ou chaque mois. Cela peut aider les agents à affiner la recherche d’un acheteur car ils ont vu les propriétés de première main et peuvent partager des informations détaillées avec les acheteurs.

De même, une visite MLS peut être bénéfique pour les agents qui travaillent avec des vendeurs. Après avoir vu la concurrence, il peut être plus facile de déterminer un bon prix d’inscription pour la propriété du vendeur.

Formation continue, certifications et désignations

Les agents immobiliers doivent être agréés dans l’État où ils exercent leurs activités et ils sont tenus de gagner des crédits de formation continue afin de conserver leur statut de licence active.

La plupart des agents recherchent également des certifications et des désignations immobilières pour améliorer leurs références et leur qualité marchande. Bien que l’obtention et le maintien d’une licence, d’une certification ou d’une désignation ne fasse pas partie du programme quotidien d’un agent, cela peut faire partie d’un plan global visant à améliorer les compétences, les compétences, les connaissances et la commercialisation.

Immobilier pendant COVID-19

La pandémie de COVID-19 a considérablement affecté le marché immobilier résidentiel américain au printemps 2020. Selon un rapport de la Federal Reserve Bank of St. Louis, « en raison de problèmes de santé, de commandes au domicile et d’incertitude économique, de nombreuses régions métropolitaines ont connu une baisse notable des ventes de maisons.  »

En avril et mai 2020, les ventes de maisons ont chuté à leur plus bas niveau depuis la crise financière qui a débuté en 2007. Cependant, les ventes de maisons avaient rebondi cet été, de nombreuses régions connaissant un boom surprenant.

À travers tout cela, les agents immobiliers (comme tout le monde) ont dû s’adapter à des conditions en constante évolution.

«COVID nous a initialement fermés, donc c’était un grand changement», dit Kaderabek. « L’industrie a fait pression pour que [les agents immobiliers] déclarent des travailleurs essentiels, et nous restons reconnaissants pour cet effort. Les acheteurs et les vendeurs signent une déclaration indiquant s’ils ont voyagé en dehors de la région ou s’ils ont été en contact avec des personnes présentant des symptômes. Nous installer des stations d’assainissement dans nos listes, tout le monde porte des masques, et les gants sont désormais facultatifs mais fournis. Cela dit, nous avons eu la plus grande année de l’histoire de l’entreprise – et cela vient de battre un record en 2019.  »

La ligne de fond

Les agents immobiliers équilibrent leur temps entre les tâches administratives et les activités génératrices de revenus. En général, les agents peuvent s’attendre à un jour donné à passer du temps au bureau, à rencontrer les clients, à montrer les maisons et à négocier au nom des clients.

Pourtant, la plupart des agents ont une liste longue et variée de tâches et de responsabilités quotidiennes qui peuvent changer avec peu ou pas de préavis. Par conséquent, il se peut qu’il n’y ait pas de journée type dans la vie d’un agent immobilier – un aspect du travail que beaucoup d’agents trouvent attrayant.

Pour Kaderabek, il s’agit de travailler avec les clients. « Le plus gratifiant est de voir des acheteurs dans leur nouvelle maison – pas de question. De plus, les vendeurs rayonnent quand on leur remet un chèque à la clôture. Rendre les gens heureux est ce qui motive cette entreprise. »