Offre concurrentielle
Qu’est-ce qu’une offre concurrentielle?
Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et à un prix soumis par un vendeur ou un fournisseur de services à une société de sollicitation pour une opportunité commerciale impliquant des produits ou des services. Globalement, il peut également être potentiellement associé à toute variété d’opportunités commerciales dans lesquelles une entreprise présente une proposition impliquant une transaction commerciale.
Comprendre les offres concurrentielles
L’appel d’offres concurrentiel implique une soumissionner pour des affaires avec une autre entreprise. Il est généralement associé à une proposition à une société de sollicitation qui recherche des services à grande échelle, généralement pour une durée déterminée. Cependant, une offre concurrentielle peut également faire partie de toute transaction commerciale à grande échelle.
Lorsqu’une entreprise, une organisation ou une agence gouvernementale a besoin de biens ou de services à grande échelle, elle lance généralement une sollicitation sous la forme d’une demande de proposition (RFP). Les entreprises peuvent le faire lorsqu’une nouvelle opportunité commerciale se présente ou que des offres concurrentielles peuvent également faire partie d’un cycle de renouvellement.
Les entités peuvent solliciter des offres concurrentielles pour une variété de besoins, y compris une quantité importante de matières premières, pour un projet de technologie de l’information, un projet d’infrastructure, la gestion des investissements de fonds spécifiés, etc. Tout au long du processus de sollicitation, l’entité sollicitante prendra généralement contact avec plusieurs entreprises pour les informer de la sollicitation.
L’ avocat peut également annoncer la sollicitation dans les publications de l’industrie. Comme mentionné, une sollicitation peut concerner une nouvelle opportunité commerciale ou faire partie d’un cycle de renouvellement. Les appels d’offres concurrentiels pour les entreprises s’accompagnent souvent de contrats comprenant des délais spécifiés pour les services commerciaux et les processus de renouvellement des activités. En tant que tel, une entreprise qui dessert actuellement des entreprises peut avoir besoin de planifier la soumission de nouvelles offres concurrentielles comme l’exigent les conditions de renouvellement.
Une proposition impliquée dans une sollicitation pour des services commerciaux à grande échelle aura souvent un format préétabli avec des questions spécifiques et des détails exigés par l’avocat. Les parties intéressées doivent remplir soigneusement une proposition de sollicitation et la fournir à l’avocat dans un délai spécifié. Chaque partie intéressée comprend des détails complets sur les biens ou services qu’elle fournirait et les processus pour le faire. Une offre concurrentielle comprend également des détails sur tous les frais et coûts que l’entreprise exigerait pour les travaux.
L’appel d’offres concurrentiel implique une proposition qui comprend à la fois des détails opérationnels et financiers.
Les avocats ont une équipe de professionnels qui examinent de manière exhaustive toutes les offres concurrentielles soumises pour la sollicitation et réduisent généralement les entreprises à quelques-unes pour une discussion finale. Les avocats peuvent gérer l’ensemble du processus de passation de marchés eux-mêmes avec une équipe désignée ou ils peuvent choisir un tiers pour les aider. En général, l’offre au prix le plus bas ne remporte pas nécessairement toujours un contrat. L’avocat examinera en détail tous les détails d’une proposition d’appel d’offres, y compris les personnes impliquées, l’infrastructure et les processus proposés par une entreprise.
Dans l’ensemble, les honoraires et les coûts sont un facteur important pour l’avocat, mais ils doivent également avoir confiance dans les capacités du vendeur ou du fournisseur de services afin de les choisir pour le poste.
Introductions en bourse, fusions et acquisitions
Un appel d’offres peut également être impliqué dans une variété d’autres types de transactions commerciales. Dans les affaires d’entreprise, d’autres domaines – où les offres concurrentielles à grande échelle peuvent être une partie initiale d’un processus de transaction – comprennent les offres publiques initiales (introductions en bourse) et pendant les fusions et acquisitions.
Lors d’une introduction en bourse, une société privée peut solliciter des offres concurrentielles de la part des souscripteurs pour soutenir le processus d’introduction en bourse. Si une entreprise est intéressée à offrir ses actions dans le cadre d’une introduction en bourse, elle peut ouvrir une sollicitation pour des services de souscription et éventuellement annoncer la sollicitation. Les sollicitations d’introduction en bourse sont généralement plus discrètes que les sollicitations de biens ou de services standard, car une entreprise peut vouloir gérer les effets concurrentiels de l’annonce publique du processus de sollicitation.
Points clés à retenir
- Une offre concurrentielle est le plus souvent associée à une proposition et à un prix soumis par un fournisseur de services à une société de sollicitation dans le but de remporter un contrat commercial.
- Une offre concurrentielle peut également être généralement impliquée dans toute variété de transactions commerciales.
- Une offre concurrentielle comprend une proposition détaillée présentant à la fois les aspects opérationnels et les coûts d’un accord.
Quoi qu’il en soit, les souscripteurs de PAPE intéressés créeront une proposition détaillant leurs services et comprenant également une évaluation détaillée de l’évaluation estimée du PAPE. Après avoir recueilli les offres concurrentielles des souscripteurs, l’émetteur attribue le contrat au souscripteur avec le meilleur prix et les meilleures conditions contractuelles.
Dans de nombreux cas, les émetteurs peuvent choisir plusieurs preneurs fermes, appelés syndicat, lorsqu’ils prennent les décisions finales sur l’entreprise ou les entreprises avec lesquelles travailler.
Les fusions et acquisitions peuvent également impliquer des appels d’offres. Les entreprises peuvent solliciter des offres concurrentielles si elles cherchent à fusionner avec une autre entreprise ou à vendre entièrement leur entreprise.
Une société acquéreuse peut également préparer une proposition d’appel d’offres dans le cadre du processus de fusion ou d’acquisition d’une autre société. Dans ces offres concurrentielles, l’acquéreur devra détailler en détail la valeur qu’il est prêt à payer et les conditions d’échange d’actions impliquées, le cas échéant.