Définition d’un courtier en commissions
Qu’est-ce qu’un courtier en commission
Un courtier à commission est un employé d’une société de courtage qui est rémunéré pour le nombre de transactions qu’il exécute. La structure des commissions peut encourager un barattage, ce qui signifie qu’il exécute plusieurs transactions sur le compte d’un client dans le seul but de générer plus de commissions. Les échanges supplémentaires ne profitent pas au client.
Courtier en commission de rupture
Un courtier qui facture des frais fixes pour ses services plutôt que de gagner une commission en fonction de la taille de la commande est plus incité à faire passer l’intérêt du client en premier. Un courtier forfaitaire n’est pas incité à pousser un client vers certains titres parce qu’il paie une commission élevée. Au lieu de cela, ils sont incités à placer le client dans les investissements les plus performants, de sorte qu’ils restent fidèles et continuent de fournir une source d’affaires stable.
Tâches du courtier à commission
- Conseil en matière d’offre: les courtiers à commission fournissent des conseils sur les actions à acheter et à vendre. Comme ils gagnent une commission pour chaque transaction qu’ils exécutent pour le client, ils font généralement des recommandations sollicitées et suggèrent des idées commerciales pour encourager le volume des transactions.
- Fournir des recherches: un courtier à commission distribue généralement les recherches exclusives de la société de courtage aux clients. Les rapports de recherche peuvent inclure des recommandations d’achat et de vente pour inciter les clients à négocier.
- Gestion de compte: les courtiers à commission qui sont des courtiers en valeurs mobilières à service complet peuvent prendre des décisions d’investissement au nom d’un client. Les investisseurs devraient examiner fréquemment les comptes discrétionnaires pour s’assurer que leur courtier ne fait pas de sur-négociation pour générer des commissions supplémentaires. Par exemple, un courtier peut créer le compte d’un client s’il achète et vend des actions qui opèrent dans le même secteur.
Gains des courtiers à commission
Lorsqu’un client paie une commission pour acheter ou vendre un titre, celle-ci est partagée entre la société de courtage et le courtier à commission. En règle générale, les courtiers qui exécutent plus de transactions reçoivent une plus grande part de commission de leur société de courtage. Par exemple, un courtier qui génère 500 000 $ de commissions peut recevoir un partage 60% / 40%, ce qui signifie qu’il gagne 300 000 $ et la société de courtage prend 200 000 $. Un courtier qui gagne 100 000 $ en commission ne peut recevoir qu’une fraction de 30% / 70%, ce qui signifie qu’il reçoit 30 000 $ et la société de courtage empoche 70 000 $. Les sociétés de courtage augmentent les parts de commission d’un courtier car elles produisent plus de revenus pour fournir une incitation et générer plus d’affaires.