Revenus accessoires

Qu’est-ce que les revenus accessoires?

Les revenus accessoires sont les revenus générés par des biens ou des services qui diffèrent ou améliorent les principaux services ou gammes de produits d’une entreprise. Les revenus accessoires sont définis comme les revenus générés qui ne proviennent pas des produits et services de base d’une entreprise.

Des exemples de revenus accessoires pourraient être une entreprise de crème glacée qui se lance dans la vente de cuillères à glace ou une entreprise d’imprimerie qui commence à vendre de l’encre d’imprimante. Les revenus accessoires sont importants car ils peuvent aider les entreprises à diversifier leurs sources de revenus.

Comprendre les revenus accessoires

Les entreprises génèrent souvent des revenus accessoires en introduisant de nouveaux produits et services ou en modifiant des produits existants pour se lancer sur de nouveaux marchés. En conséquence, les entreprises peuvent créer de nouvelles opportunités de croissance en plus des revenus accessoires.

La plupart des entreprises ont une forme ou une autre de revenus accessoires. Ces revenus peuvent varier des lavages de voitures dans les stations-service aux publicités placées dans les avions. Dans certains cas, ce qui commence comme des revenus accessoires peut devenir la principale source de revenus.

Par exemple, les collations et les boissons dans les stations-service étaient initialement considérées comme des offres de produits secondaires qui généraient des revenus accessoires. Cependant, lorsque le prix de l’essence a chuté, les articles vendus dans les magasins des stations-service, comme les collations et les boissons, ont commencé à représenter une plus grande part des revenus totaux. Finalement, les ventes d’aliments et de boissons dans les stations-service ont dépassé les revenus de l’essence.

D’autres industries cherchent activement à améliorer les revenus accessoires. Le secteur bancaire tire traditionnellement ses revenus des taux d’intérêt appliqués aux prêts et aux produits de crédit. Bien que la majorité des revenus du secteur provienne toujours de produits de crédit, les banques génèrent également des revenus accessoires, notamment des services de gestion de patrimoine, des virements électroniques et des services de location de matériel.

Exemple réel de revenus accessoires

Apple Inc. (AAPL) est bien connue pour son iPhone emblématique, mais la société a diversifié ses sources de revenus au fil des ans en créant des revenus accessoires.

Vous trouverez ci-dessous un tableau montrant les ventes de produits telles que déclarées par la société dans son rapport sur les résultats du 10e trimestre pour le trimestre se terminant le 28 décembre 2019. Les chiffres ont été déclarés en millions.

Nous pouvons voir que l’entreprise a généré l’essentiel de ses revenus grâce à ses produits matériels, tels que l’iPhone, le Mac et l’iPad.

• Près de 70 milliards de dollars sur les 91,819 milliards de dollars de revenus produits totaux déclarés en décembre 2019 provenaient des produits matériels de base de la société.
• Cependant, les revenus accessoires des appareils portables, tels que les écouteurs et les accessoires pour la maison, ont généré plus de 10 milliards de dollars en 2019, contre 7,3 milliards de dollars en 2018 (surlignés en vert).
• Les revenus des services, y compris ceux d’iTunes, ont généré 12,715 milliards de dollars en 2019, contre 10,875 milliards de dollars en 2018.

Apple est un excellent exemple d’entreprise qui accroît stratégiquement ses revenus auxiliaires de manière à ce qu’elle comprenne une plus grande part du chiffre d’affaires total de l’entreprise. Nous pouvons voir dans le tableau ci-dessus que les revenus des Mac et iPad étaient inférieurs en 2019 par rapport à 2018. Cependant, la croissance des revenus des produits et services auxiliaires de la société a plus que compensé toute baisse des revenus due à la baisse des ventes de Mac et d’iPad.

Les entreprises qui génèrent des revenus auxiliaires peuvent résister plus efficacement aux périodes de baisse des ventes de leurs produits de base, contribuant ainsi à générer une croissance régulière des bénéfices sur le long terme.