5 stratégies de marketing pour les conseillers financiers
Le développement des affaires fait partie de la journée de tout conseiller financier – plus d ’affaires équivaut à un résultat net plus important. Il y a toujours plus de comptes à obtenir, plus de références à demander et plus de nouveaux clients à prospecter. Le monde est à vous lorsqu’il s’agit de la croissance de votre entreprise, mais seulement si la récompense en vaut la peine.
Deux des moyens les plus simples d’obtenir de nouvelles affaires sont de demander des références à des clients actuels et de plonger plus profondément dans votre portefeuille d’activités existant pour découvrir de nouveaux actifs dans d’autres institutions dans lesquelles vous pouvez transférer. Si vous avez besoin d’étendre vos efforts de marketing, il est temps de sortir des sentiers battus et d’explorer des moyens non traditionnels de développement commercial. Cela comprend l’utilisation de la puissance du World Wide Web, montrant à vos clients que vous vous souciez de vous et apprenant de vos collègues.
Voici cinq nouvelles façons de commercialiser votre entreprise et vous-même.
1. Organisez un événement client
Au lieu de demander à vos clients existants des références et d’avoir à faire un suivi avec eux, pourquoi ne pas laisser les références vous venir directement. Organiser un événement client est un excellent moyen de montrer son appréciation à vos clients existants, de bâtir une relation en leur permettant de vous connaître à un niveau personnel et de rencontrer de nouveaux clients potentiels en même temps.
Demandez à vos clients d’amener un invité et chaque plus pourrait être une nouvelle ouverture de compte. Il est beaucoup plus facile de faire un suivi avec des clients potentiels que vous avez déjà rencontrés en personne plutôt que d’être simplement une voix au téléphone lorsque vous appelez à froid à partir d’une référence.
2. Démarrer un blog
Créer un blog et le mettre à jour régulièrement (au moins une fois par mois) est un excellent moyen de mettre en valeur votre expertise, de partager des informations utiles et d’être trouvé dans les moteurs de recherche tels que Yahoo, Google et Bing. La publication d’articles de blog sur des sujets que les clients recherchent à l’aide de mots-clés vous aide à être trouvé lorsque les clients tapent ces mots dans la barre de recherche. Avoir un blog, c’est comme avoir un livre, c’est un produit tangible qui vous donne de la crédibilité lorsque quelqu’un tape votre nom dans Google.
3. Inscrivez-vous aux médias sociaux
Lorsque vous demandez des références et faites des appels à froid, vous ne touchez qu’un seul client à la fois. Sur les réseaux sociaux, tels que LinkedIn, vous atteignez toutes vos connexions en même temps, en une seule action. C’est un moyen beaucoup plus efficace de partager des informations et de communiquer avec les clients.
En prime, les réseaux de médias sociaux vous suggèrent en fait de nouvelles connexions basées sur des intérêts communs tels que l’emplacement, les employeurs actuels et passés, les compétences et d’autres connexions en commun. Le répertoire téléphonique ne peut pas faire cela.
4. Rejoignez les groupes de réflexion sur les petites entreprises
Si vous avez la chance de rejoindre un groupe de cerveaux, vous devriez sauter sur l’occasion. Ces types de groupes existent généralement en ligne et sont l’équivalent de la gestion de la pratique d’un club de lecture traditionnel. Un groupe de professionnels qui ont quelque chose en commun (comme des conseillers financiers qui travaillent dans le secteur de l’investissement) se réunissent pour partager les meilleures pratiques, réfléchir à de nouvelles idées, parler de leur entreprise et chercher des moyens de collaborer. C’est un moyen fantastique de rencontrer de nouvelles personnes, d’encadrer les débutants et d’apprendre de nouvelles façons d’améliorer vos activités quotidiennes.
Si vous ne trouvez pas de groupe de cerveaux, pourquoi ne pas en créer un? Développez votre stratégie de marketing numérique et contactez d’autres conseillers financiers sur LinkedIn pour lancer un brainstorming. Fixez une heure chaque semaine pour vous rencontrer et choisissez un sujet pour partager des idées. L’avantage de ces groupes en ligne est que vous pouvez vous connecter avec des professionnels dans une variété d’endroits en dehors de votre région.
5. Participez à des événements de réseautage local
Si vous souhaitez développer vos centres d’influence, l’un des moyens les plus simples de rencontrer d’autres professionnels de votre région est d’assister à des événements de réseautage locaux. Contactez l’association des propriétaires de petites entreprises et la chambre de commerce locale de votre région pour voir si elles organisent régulièrement des événements de réseautage pour les membres.
Si vous préférez réseauter en ligne, vous pouvez rechercher le nom de votre ville sur LinkedIn pour trouver des groupes et associations en ligne locaux. Chaque fois que vous posez une question, répondez à une question ou publiez quelque chose dans ces groupes, votre nom et votre titre apparaissent devant tous les membres. C’est un moyen efficace en termes de temps et d’argent de rencontrer de nouvelles personnes, de vous vendre (avec vos compétences) et de développer votre réseau professionnel.
La ligne de fond
Les conseillers qui cherchent à accroître leurs efforts de marketing en ligne et / ou en personne devraient envisager de mettre en œuvre certaines ou toutes ces stratégies pour aider à développer leur pratique.