La différenciation des produits est importante dans le climat financier actuel
La différenciation des produits est essentielle dans le climat financier actuel. Il permet au vendeur de comparer son propre produit avec des produits concurrents sur le marché et de souligner les aspects uniques qui rendent son produit supérieur. Lorsqu’ils sont utilisés avec succès, les vendeurs obtiennent un avantage concurrentiel en démontrant pourquoi leurs produits sont uniques.
Points clés à retenir
- Une entreprise peut être concurrentielle de deux manières: soit sur le coût, soit par la différenciation des produits.
- Une bonne stratégie de différenciation des produits se concentre sur la perception de la valeur d’un acheteur pour augmenter la fidélité à la marque.
- La différenciation des produits peut également contribuer à la perception de l’acheteur qu’aucun produit de remplacement n’est disponible. Les consommateurs croiront que les produits concurrents ne répondent pas à leurs besoins.
Se démarquer
Une entreprise peut se distinguer de la concurrence de deux manières: par le leadership des coûts ou par la différenciation des produits. Le leadership en matière de coûts met l’accent sur les économies et fait appel à ceux qui ont un budget limité. La différenciation des produits se concentre sur la qualité.
Avec autant de nouveaux produits qui arrivent sur le marché, il est important pour les entreprises de se démarquer en termes de qualité. Les consommateurs veulent savoir que ce qu’ils achètent durera et sera utile.
Stratégie de différenciation des produits
Une bonne stratégie de différenciation des produits peut gagner en fidélité à la marque, ce qui est primordial pour toute entreprise prospère. Cette stratégie se concentre sur la perception de la valeur par l’acheteur. Tant que le vendeur continuera à fournir une qualité élevée, la clientèle restera solide.
Le climat financier actuel contient des entreprises dans un marché extrêmement concurrentiel. Si un produit n’a pas toujours une qualité élevée, les consommateurs se tourneront vers des concurrents. Créer un produit unique ne suffira pas à obtenir l’avantage concurrentiel de la différenciation des produits si l’acheteur n’apprécie pas ce sur quoi le vendeur se différencie.
Le vendeur doit avoir une compréhension approfondie des attentes de l’acheteur et de la manière dont le produit sera utilisé. Par exemple, le but d’une voiture est le transport, mais si elle procure également un sentiment d’accomplissement et d’estime de soi, le vendeur aura un avantage concurrentiel sur les voitures plus basiques.
N’accepter aucun substitut
Une autre façon dont la différenciation des produits est si importante est qu’elle contribue à la perception de l’acheteur qu’aucun substitut n’est disponible. La différenciation des produits mettra en évidence les domaines qui le distinguent, et les consommateurs percevront que d’autres produits similaires ne répondent pas à leurs besoins. Cela augmente leurs attentes quant aux normes de qualité qu’ils sont prêts à accepter.