Comment les entrepreneurs gagnent de l’argent
Vous avez fait tout votre travail et votre planification, obtenu du financement et créé votre entreprise. Mais qu’en est-il des récompenses? Où, quand et comment pouvez-vous vous attendre à ce que vos récompenses à haut rendement se concrétisent, et pourquoi votre entreprise devrait-elle réussir là où d’autres ont échoué?
Points clés à retenir
- L’une des choses les plus importantes qu’un entrepreneur puisse faire pour réaliser des profits exceptionnels est de protéger son travail acharné par le biais de brevets et de droits d’auteur.
- Le secteur d’un produit ou service donné dicte la durée du brevet. Être conscient de ces exigences particulières est important dans le plan de réussite de tout entrepreneur.
- Les entrepreneurs connaîtront la croissance et le succès grâce à un calendrier général qui s’ajustera en fonction du type de produit ou de service fourni.
- La période d’investissement initiale, la période ordinaire, est celle où le temps, l’énergie et le travail sont primordiaux, mais le financement n’est peut-être pas encore en place – à ce stade, le financement des investisseurs providentiels peut faire toute la différence.
- Suite au succès d’un produit ou d’un service, un entrepreneur peut choisir de mettre fin au projet ou de vendre pour se tourner vers de nouvelles entreprises.
Pourquoi les entrepreneurs devraient faire des profits exceptionnels
Imaginez deux travailleurs hypothétiques. Joey va au bureau chaque jour, travaille une semaine de travail standard de 40 heures et reçoit un salaire standard. Ils sont excellents dans leur travail, mais leur contribution au monde reste limitée à leur travail.
Alex a la passion de changer et d’améliorer le monde en introduisant de nouveaux produits et services. Ils travaillent plus de 40 heures par semaine, investissant leur temps, leur capital et leur énergie pour essayer quelque chose de nouveau qui, espèrent-ils, rendra le monde meilleur.
De toute évidence, le monde serait moins dynamique s’il n’y avait que Joeys et pas d’Alex. Alex prend plus de risques et fait plus d’efforts que Joeys, il est donc logique qu’Alex ait un plus grand impact sur le bien-être général grâce à leurs contributions. Si la récompense d’Alex est plus ou moins similaire à celle de Joey, cependant, Alex ne sera pas aussi disposé à faire des efforts supplémentaires pour améliorer le bien-être du monde.
Le manque de récompenses appropriées
Selon la théorie économique néoclassique, le manque de récompenses appropriées décourage les entrepreneurs à prendre des risques et à faire des efforts supplémentaires, sans quoi le monde stagne. Les autorités gouvernementales offrent àjuste titre les bénéfices exceptionnels.
Au cours du cycle de vie d’un produit ou d’un service, il est impératif qu’un entrepreneur évalue la valeur perçue de l’équité de la sueur par rapport à la perception d’un salaire ou d’un paiement.
Comment les entrepreneurs font des aubaines
Les entrepreneurs introduisent de nouveaux produits ou services qui peuvent entraîner des améliorations significatives de la productivité, une réduction des coûts et une amélioration de la qualité de vie. Connaissant leurs offres beaucoup mieux que quiconque et étant conscient des besoins des clients, l’entrepreneur peut facturer une prime pour ses innovations, ce qui peut se traduire par de grandes récompenses.
Si les concurrents ne sont pas en mesure de créer et d’introduire des produits ou services similaires dans un court laps de temps, le produit devient un monopole pour l’entrepreneur, et ils peuvent s’attendre à des bénéfices exceptionnels en étant le seul fabricant ou le seul fournisseur de services.
Protection par les brevets et les droits d’auteur
Même si les concurrents trouvent facile de reproduire et d’introduire rapidement des produits similaires, l’entrepreneur peut rechercher la protection de son innovation par le biais de brevets ou de droits d’auteur. Ces canaux offrent une protection à l’inventeur original et agissent comme une garantie pour les entreprises entrepreneuriales réussies.
Mais combien de temps ce monopole peut-il durer? Sans intervention gouvernementale sous forme de brevets ou de protection du droit d’auteur, la rentabilité se poursuivra jusqu’à ce que les concurrents commencent à proposer des produits et services similaires. Sans aucune intervention, le marché s’ouvre à d’autres innovations et à de nouvelles variantes du produit ou service d’origine. Les entrepreneurs gardent généralement un œil attentif sur ces développements et sont suffisamment circonspects pour mettre à niveau leurs produits et garder le dessus sur le marché.
Dans le cas des brevets, la protection est disponible pendant un certain temps, qui peut s’étendre de quelques mois à quelques années. Aux États-Unis, les brevets durent généralement 20 ans. Ce nouveau encourage une concurrence saine: Soit les entrepreneurs commencent à travailler sur quelque chose de nouveau ou ils succombent au marché le darwinisme.
Où et quand les entrepreneurs gagnent de l’argent
Quand il s’agit de questions d’argent, le timing est très important. Voici un graphique illustratif indiquant les flux de trésorerie possibles et leur calendrier au cours des différentes phases d’une entreprise entrepreneuriale:
Période 1 à 4: la période douloureuse
Il s’agit de la période d’investissement initiale au cours de laquelle différentes activités seront exécutées, y compris, mais sans s’y limiter, le développement d’idées de produits, l’étude de faisabilité et de marché, la construction de prototypes et l’identification des clients. L’ordre peut différer selon l’entreprise, mais les concepts restent les mêmes. On suppose que le financement des investisseurs providentiels devient disponible à la durée 4.
Période 5 à 6: la période d’introduction
Les activités au cours de cette période peuvent inclure la demande et l’obtention de brevets, la création de canaux de vente et un modèle de distribution pour l’introduction du produit final sur le marché.
Durée 7 à 9: la période de profit
Ces conditions sont les périodes de «monopole» de profit pendant lesquelles l’entrepreneur est soit protégé par des brevets ou des droits d’auteur, soit il n’y a pas de concurrents pour d’autres raisons.
La période 9 est supposée être la période de profit maximum, juste avant l’entrée des concurrents sur le marché. C’est au cours de cette période que d’autres développements sont lancés pour l’introduction de nouvelles variantes de produits. Cependant, le réinvestissement et la recherche et développement peuvent intervenir plus tôt, en fonction du cycle de vie du produit et d’autres facteurs. Cela peut également être le moment d’introduire l’offre originale sur de nouveaux marchés.
Durée 10 à 11: la période de temporisation
À ce stade, les entrepreneurs peuvent quitter complètement l’entreprise en la fermant complètement ou en la vendant à des parties intéressées, ou ils peuvent continuer avec des variantes nouvellement développées. Les bénéfices varieront considérablement pendant ces périodes.
La ligne de fond
Ce qui précède est une illustration d’un cycle entrepreneurial général. La durée et les activités mentionnées varieront en fonction de la nature du produit et des marchés. Par exemple, un médicament pharmaceutique peut avoir une période de monopole plus longue en raison d’un brevet, tandis qu’une innovation technologique mobile peut être reproduite dans un laps de temps très court.
Toutes les entreprises commerciales visent la rentabilité. En raison des scénarios à haut risque / rendement élevé des entreprises entrepreneuriales, les entrepreneurs sont censés réaliser des bénéfices exceptionnels, à condition de planifier soigneusement leurs activités et de mener à bien leur plan de manière efficace.