Papier blanc

Qu’est-ce qu’un livre blanc?

Un livre blanc, également rédigé sous la forme de «livre blanc», est un document d’information généralement publié par une entreprise ou une organisation à but non lucratif pour promouvoir ou mettre en évidence les fonctionnalités d’une solution, d’un produit ou d’un service qu’elle propose ou envisage d’offrir. Les livres blancs sont également utilisés pour présenter les politiques et législations gouvernementales et pour évaluer la réaction du public.

Les bases d’un livre blanc

Les livres blancs sont souvent rédigés sous forme de documents de vente et de marketing pour inciter ou persuader les clients potentiels d’en savoir plus sur ou d’acheter un produit, un service, une technologie ou une méthodologie en particulier. Ils sont conçus pour être utilisés comme un outil de marketing avant une vente, et non comme un manuel d’utilisation ou un autre document technique développé pour fournir une assistance à l’utilisateur après un achat.

De nombreux livres blancs sont conçus pour affaires-to-business des fins de marketing (B2B), par exemple entre un fabricant et un grossiste, ou entre un grossiste et un détaillant. Le livre blanc est utilisé pour informer et persuader l’autre entreprise qu’une certaine offre, telle qu’un produit ou une technologie, est supérieure pour résoudre un problème commercial particulier ou relever un certain défi.

Dans le marketing B2B, il existe trois principaux types de livres blancs: les documents d’information, qui expliquent les caractéristiques techniques d’une offre particulière; des listes numérotées, qui mettent en évidence des conseils ou des points concernant une offre; et les livres blancs sur les problèmes / solutions, qui présentent une solution améliorée à un défi commercial ou technique courant.

Les livres blancs diffèrent des autres supports marketing, tels que les brochures. Alors que les brochures et autres documents peuvent être voyants et inclure des arguments de vente évidents, un livre blanc est destiné à fournir des preuves convaincantes et factuelles qu’une offre particulière est une méthode supérieure pour aborder ou résoudre un problème ou un défi. En général, les livres blancs comptent au moins 2 500 mots et sont rédigés dans un style plus académique.

Tous ces documents, accessibles au public sur le site Web de Microsoft, se concentrent sur des aspects de la suite de services cloud Microsoft Azure. Contrairement aux brochures, ces livres blancs n’ont pas d’argumentaire de vente clair. Au lieu de cela, ils se penchent sur des sujets pertinents, tels que la sécurité du cloud, les clouds hybrides et les avantages économiques de l’adoption du cloud computing.

En lisant ces livres blancs, les clients potentiels pourraient mieux comprendre la justification de l’utilisation d’Azure dans le contexte de l’écosystème plus large du cloud computing.

Les crypto-monnaies sont également connues pour publier des livres blancs. Au cours de la crypto-monnaie engouement des années 2010, les entreprises et les crypto offres de pièces initiales (de) ICOs souvent émis des livres blancs aux utilisateurs d’attirer et « investisseurs » à leurs projets.

Bon nombre de ces projets se sont révélés défectueux ou frauduleux, à quelques exceptions près. Bitcoin a été lancé quelques mois après que le pseudonyme Satoshi Nakamoto a publié son célèbre livre blanc en ligne en octobre 2008.