Quel est l’effet de l’inélasticité des prix sur la demande?
L’inélasticité des prix est très bénéfique pour les entreprises et est importante pour comprendre comment elles doivent formuler leur stratégie de tarification. L’inélasticité des prix offre aux entreprises une plus grande flexibilité avec les prix, car l’évolution de la demande reste essentiellement la même, que les prix augmentent ou diminuent. Si le prix augmente ou diminue, vous pouvez vous attendre à ce que les habitudes d’achat des consommateurs restent pratiquement inchangées.
Comment l’inélasticité des prix affecte la demande
Pour les biens ou services inélastiques au prix, le changement de la quantité demandée est minime par rapport au changement de prix.
Cela peut affecter la demande et le chiffre d’affaires total d’une entreprise de deux manières.
Moins de revenus globaux
Si le prix d’un bien inélastique est abaissé, la demande pour ce bien n’augmente pas, ce qui entraîne une diminution des revenus globaux en raison du prix inférieur et de l’absence de changement de la demande. Cela indiquerait que l’entreprise ne devrait pas réduire le prix de ses produits car il n’y a pas de résultat bénéfique à le faire.
Plus de revenus globaux
D’un autre côté, si le prix d’un bien inélastique augmente et que la demande ne change pas, le revenu total augmente en raison du prix plus élevé et de la quantité statique demandée. Cependant, les augmentations de prix entraînent généralement une légère diminution de la quantité demandée.
Cela signifie que les entreprises qui vendent des biens ou des services inélastiques peuvent augmenter les prix, en vendant un peu moins mais en réalisant des revenus plus élevés. Par conséquent, les entreprises qui vendent des biens dont le prix est inélastique sont mieux équipées pour maximiser leurs profits et sont mieux protégées contre les ralentissements économiques.
L’inélasticité des prix montre que les clients – et par extension, la demande – sont plus tolérants aux variations de prix. Par conséquent, les entreprises qui vendent des biens ou des services inélastiques peuvent transférer le surcoût de production à leurs clients sans nuire à la demande. En conséquence, l’inélasticité des prix offre une meilleure flexibilité dans la mise en place ou l’établissement de stratégies de tarification.
Quand l’inélasticité des prix se produit-elle généralement?
Les principaux facteurs qui déterminent la demande sont le prix, le prix des substituts, le revenu, le goût et les anticipations de changements de prix futurs. D’autres facteurs mineurs entrent en jeu, comme la fidélité à la marque.
L’inélasticité des prix se produit généralement avec des produits qui ont moins de substituts proches, ce qui signifie moins d’options pour les clients. Ces biens ont tendance à être des nécessités dont les gens ne peuvent se passer et leurs besoins restent donc les mêmes. Des exemples de produits inélastiques comprennent les aliments de base, l’essence, les médicaments importants, tels que l’insuline, et les produits habituels, tels que les produits du tabac.
Pour améliorer la flexibilité des prix et la maximisation des profits, les entreprises peuvent s’efforcer de créer ou de vendre des biens ou des services plus personnalisés ou plus distinctifs là où il y a peu de substituts proches car les marques sophistiquées présentent une plus grande inélasticité. Bien que les articles de luxe soient généralement élastiques au prix, de nombreuses entreprises qui vendent des produits de luxe distincts et uniques peuvent connaître une certaine inélasticité.
Un exemple serait l’iPhone d’Apple. De légères augmentations du prix n’affecteraient pas négativement la demande du téléphone. D’un autre côté, les entreprises qui vendent des produits plus ordinaires doivent généralement réduire leurs prix et vendre à des prix compétitifs pour avoir un avantage sur les marques concurrentes.