Canal de distribution direct et indirect: quelle est la différence?
Canal de distribution direct ou indirect: un aperçu
Un canal de distribution est une chaîne d’entreprises ou d’intermédiaires par laquelle un bien ou un service passe jusqu’à ce qu’il atteigne le consommateur final. Les canaux sont divisés en formes directes et indirectes.
Les canaux de distribution peuvent inclure le fabricant, les entrepôts, les centres d’expédition, les détaillants et même Internet. Les canaux directs permettent au client d’acheter des produits directement auprès du fabricant, tandis qu’un canal indirect achemine le produit via d’autres canaux de distribution pour atteindre le consommateur.
Les entreprises qui utilisent la distribution directe ont besoin de leurs propres équipes logistiques et véhicules de transport. Ceux qui ont des canaux de distribution indirects doivent établir des relations avec des systèmes de vente tiers.
Les biens et services produits doivent trouver un moyen d’atteindre les consommateurs. Le rôle du canal de distribution est de transférer efficacement les biens et les services. Ils peuvent être envoyés dans un magasin de vente au détail ou directement à la résidence d’un client.
Les canaux de distribution directe présentent des avantages et des inconvénients. Il en va de même pour les canaux indirects. Il appartient aux dirigeants et aux autres acteurs de la gouvernance d’ entreprise de trouver les moyens les plus efficaces en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise.
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Distribution directe
Un canal de distribution directe est organisé et géré par le fabricant lui-même. Les canaux directs ont tendance à être plus coûteux à mettre en place au début et peuvent parfois nécessiter des investissements importants en capital. Des entrepôts, des systèmes logistiques, des camions et du personnel de livraison devront être mis en place. Cependant, une fois ceux-ci en place, le canal direct sera probablement plus court et moins coûteux qu’un canal indirect.
La vente directe peut être difficile à gérer à grande échelle, mais elle permet souvent au fabricant d’avoir une meilleure connexion avec sa base de consommateurs.
En contrôlant tous les aspects du canal de distribution, un fabricant a plus de contrôle sur la façon dont les marchandises sont livrées. Ils ont plus de contrôle sur l’élimination des inefficacités, l’ajout de nouveaux services et la fixation des prix.
Distribution indirecte
Un canal de distribution indirect s’appuie sur des intermédiaires pour exécuter la plupart ou toutes les fonctions de distribution, également appelées distribution en gros. La partie la plus difficile des canaux de distribution indirecte est qu’une autre partie doit se voir confier les produits du fabricant et l’interaction avec les clients. Cependant, les entreprises de logistique les plus performantes sont des experts dans la livraison de créances d’une manière que la plupart des fabricants ne peuvent pas être.
Les canaux indirects libèrent également le fabricant de tout expédition efficace est un domaine d’expertise différent. L’entreprise peut choisir de se concentrer sur sa compétence de base tout en confiant son service d’expédition à une entreprise qui se concentre exclusivement sur cela.
Points clés à retenir
- La distribution directe est une approche directe au consommateur, où le fabricant contrôle tous les aspects de la distribution.
- La distribution indirecte implique des tiers, comme des entrepôts, des grossistes et des détaillants.
- La distribution directe donne aux entreprises plus de contrôle sur l’ensemble du processus.
- La distribution indirecte peut permettre aux entreprises de se concentrer sur leur cœur de métier tout en sous-traitant la distribution à un expert.