Quels sont les éléments d’une proposition de valeur efficace?
Quels sont les éléments d’une proposition de valeur efficace?
Sur le marché ultra-concurrentiel du monde moderne, un facteur essentiel pour déterminer le succès d’une entreprise est la capacité à identifier, exprimer et communiquer une proposition de valeur unique aux clients potentiels.
La proposition de valeur unique d’une entreprise est un outil de marketing principal. Une proposition de valeur est un énoncé concis de la valeur que l’entreprise offre à travers ses produits ou services.
La proposition est conçue pour communiquer l’idée que les consommateurs peuvent recevoir la valeur la plus élevée possible ou bénéficier de l’achat des produits de l’entreprise – une valeur ou un avantage supérieur à ce qu’ils peuvent recevoir des produits d’autres entreprises. La proposition de valeur d’une entreprise est souvent incluse dans son énoncé de mission.
Points clés à retenir
- Une proposition de valeur est une déclaration de la valeur que l’entreprise offre à travers ses produits ou services qui différencie sa valeur de celle de la concurrence.
- La proposition de valeur d’une entreprise est souvent incluse dans son énoncé de mission.
- Une proposition de valeur forte comprend son marché cible, offre une valeur spécifique et se connecte avec ses clients.
Avoir une proposition de valeur facilement communiquée et reconnaissable est de plus en plus important dans le monde moderne où les gens sont bombardés par une surcharge d’informations provenant de diverses sources médiatiques et où il existe de nombreux concurrents pour les activités d’une entreprise.
Les entreprises qui réussissent élaborent leurs propositions de valeur uniques avant d’entrer sur le marché et conçoivent leurs opérations commerciales conformément à leurs propositions de valeur.
Comprendre les éléments d’une proposition de valeur efficace
Marché cible
Une bonne proposition de valeur comporte essentiellement trois éléments. La première consiste à identifier le principal marché cible de l’entreprise, le groupe de consommateurs susceptible de réaliser l’essentiel des ventes de l’entreprise.
Une entreprise doit avoir une idée claire de qui est son client idéal et façonner sa proposition de valeur pour plaire à ce client. Une entreprise doit identifier les données démographiques clés, telles que l’âge, les célibataires par rapport aux familles ou les niveaux de revenu, puis concevoir sa proposition de valeur pour parler à ce marché cible.
Valeur spécifique
Le deuxième élément clé d’une proposition de valeur est la valeur spécifique offerte par les produits de l’entreprise. Une entreprise doit clairement répondre pour ses clients potentiels à la question de savoir pourquoi ils devraient choisir les produits de l’entreprise plutôt que tous les autres choix disponibles.
Certaines entreprises offrent de la valeur sous la forme du prix le plus bas. D’autres offrent la valeur de la plus haute qualité. Le gain de temps est une autre valeur potentielle. Si une entreprise commercialise une technologie ou un produit exclusif qui n’est disponible auprès d’aucune autre source, il s’agit d’une valeur unique qu’elle offre aux consommateurs.
Connexion client
Le troisième élément d’une proposition de valeur concerne la manière dont une entreprise répond aux besoins ou aux désirs individuels de ses clients. Cet élément vise à attirer les émotions des clients et à établir une relation qui, espérons-le, engendre une fidélité continue à la marque.
Certaines des marques les plus connues au monde utilisent ce type de bonne volonté comme moteur principal de leur activité.
Exemple de proposition de valeur efficace
À titre d’exemple d’utilisation d’une proposition de valeur unique et bien conçue, supposons qu’une petite entreprise sur le marché hautement concurrentiel des équipements d’éclairage de films cherche à entrer sur le marché avec une stratégie qui lui permet de rivaliser avec des entreprises plus grandes et bien établies.
L’entreprise identifie son marché cible en tant que directeurs d’éclairage dans l’industrie du cinéma et de la télévision, soucieux de fournir le meilleur éclairage de production possible. La société d’éclairage se distingue de ses concurrents plus importants qui vendent toutes les marques d’équipement possibles, en ne portant qu’une seule marque d’équipement, la marque qui, selon la recherche, est la meilleure du secteur.
L’entreprise se lance ensuite sur le marché avec le slogan «Voulez-vous être connu pour fournir le meilleur éclairage ou l’éclairage le moins cher?» Non seulement l’entreprise peut réussir à gagner une part de marché importante, mais elle peut également le faire en vendant la marque d’équipement haut de gamme plus chère.