Trois degrés de discrimination par les prix
La discrimination par les prix est la stratégie d’une entreprise ou d’un vendeur facturant un prix différent à divers clients pour le même produit ou service. Il est l’ offre et la demande des consommateurs.
Une entreprise peut augmenter ses bénéfices en facturant à chaque client le montant maximum qu’il est prêt à payer, éliminant ainsi le surplus du consommateur. Pourtant, il est souvent difficile de déterminer quel est ce prix exact pour chaque acheteur. clientèle et ses besoins, et il doit être familiarisé avec les différents types de discrimination par les prix utilisés en économie. Les types les plus courants de discrimination par les prix sont la discrimination de premier, deuxième et troisième degrés.
Points clés à retenir
- La discrimination par les prix est une stratégie de vente consistant à vendre le même produit ou service à différents clients à des prix différents.
- La discrimination par les prix au premier degré consiste à vendre un produit au prix exact que chaque client est prêt à payer.
- La discrimination par les prix au second degré cible des groupes de consommateurs dont les prix sont plus bas rendus possibles grâce à l’achat en gros.
- La discrimination par les prix au troisième degré fixe des prix différents en fonction de la démographie des sous-ensembles d’une clientèle.
Discrimination des prix au premier degré
Dans un monde des affaires parfait, les entreprises seraient en mesure d’éliminer tout surplus des consommateurs grâce à une discrimination par les prix de premier degré. Ce type de stratégie de tarification, également connu sous le nom de «discrimination parfaite des prix», a lieu lorsque les entreprises peuvent déterminer avec précision ce que chaque client est prêt à payer pour un produit ou service spécifique, puis vendre ce bien ou service à ce prix exact.
Dans certains secteurs, comme les ventes de voitures ou de camions d’occasion, l’attente de négocier le prix d’achat final fait partie du processus d’achat. L’entreprise qui vend la voiture d’occasion peut collecter des informations grâce à l’exploration de données relatives aux habitudes d’achat passées de chaque acheteur, aux revenus, au budget et à la production maximale disponible afin de déterminer ce qu’il faut facturer pour chaque voiture vendue. Cette stratégie de tarification prend du temps et est difficile à perfectionner pour la plupart des entreprises, mais elle permet au vendeur de capturer le plus grand montant de profit disponible pour chaque vente.
Discrimination des prix au deuxième degré
Dans la discrimination par les prix au second degré, la capacité de recueillir des informations sur chaque acheteur potentiel n’est pas présente. Au lieu de cela, les entreprises évaluent différemment les produits ou services en fonction des préférences de divers groupes de consommateurs.
Les entreprises appliquent le plus souvent une discrimination par les prix de second degré par le biais de remises sur quantité ;les clients qui achètent en gros reçoivent des offres spéciales non accordées à ceux qui achètent un seul produit. Ce type de stratégie de tarification est utilisé par les détaillants d’entrepôt, tels que Costco ou Sam’s Club.2 Cela peut également être observé dans les entreprises qui proposent descartes de fidélité ou derécompense aux clients assidus, ainsi que dans les forfaits téléphoniques qui facturent plus pour les minutes supplémentaires au-dessus d’une limite définie.
La discrimination par les prix au second degré n’élimine pas complètement le surplus du consommateur, mais elle permet à une entreprise d’augmenter sa marge bénéficiaire sur un sous-ensemble de sa base de consommateurs.
La discrimination par les prix au troisième degré est souvent utilisée dans l’industrie du divertissement.
Discrimination des prix au troisième degré
La discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsque les entreprises évaluent différemment les produits et services en fonction des caractéristiques démographiques uniques de sous-ensembles de sa base de consommateurs, tels que les étudiants, le personnel militaire ou les personnes âgées. Ce type de stratégie de tarification est souvent observé dans la vente de billets de cinéma, les prix d’entrée aux parcs d’attractions et les offres de restaurants. Les groupes de consommateurs qui, autrement, ne pourraient pas ou ne seraient pas disposés à acheter un produit en raison de leur faible revenu peuvent être capturés par cette stratégie de tarification, augmentant les bénéfices de l’entreprise.
Les entreprises peuvent comprendre les caractéristiques générales des consommateurs plus facilement que les préférences d’achat des acheteurs individuels. La discrimination par les prix au troisième degré permet de réduire le surplus du consommateur en tenant compte de l’ élasticité-prix de la demande de sous-ensembles de consommateurs spécifiques.