Veblen Bon

Qu’est-ce qu’un bon Veblen?

Un bien Veblen est un bien pour lequel la demande augmente à mesure que le prix augmente, en raison de sa nature exclusive et de son attrait en tant que symbole de statut. Un bien Veblen a une courbe de demande ascendante, qui va à l’encontre de la courbe descendante typique. Cependant, un bien Veblen est généralement un produit de haute qualité et convoité, contrairement à un bien Giffen, qui est un produit de qualité inférieure qui n’a pas de substituts facilement disponibles.

Comprendre un bien Veblen

L’augmentation de la demande pour un bien Veblen reflète les goûts et les préférences des consommateurs, contrairement à un bien Giffen, un bien Veblen est celui où une demande plus élevée est directement attribuable à l’augmentation des prix. Le terme est nommé d’après l’économiste américain Thorstein Veblen, qui est surtout connu pour avoir introduit le terme «consommation ostentatoire».

Les produits Veblen sont assez courants, contrairement aux produits Giffen qui sont insaisissables et assez difficiles à identifier. Les produits très chers, tels que les bijoux de créateurs, les montres chères, les yachts et les voitures de luxe qui sont commercialisés comme étant «exclusifs» ou qui donnent l’apparence du succès, peuvent être classés comme des produits Veblen.

Les produits Veblen sont généralement destinés aux personnes aisées, ont une identité de marque très forte qui est synonyme de luxe et sont beaucoup plus susceptibles d’être vendus dans des boutiques haut de gamme que dans les grands magasins ordinaires. À toutes fins utiles, un bien Veblen est un article de luxe qu’une majorité de la population n’achètera pas ou ne pourra pas acheter.

Contradiction avec les forces conventionnelles du marché

Les produits Veblen contredisent la loi fondamentale de la demande, qui stipule que la quantité demandée a une relation inverse avec le prix, en raison de leur attrait d’exclusivité. Si le prix d’un produit convoité et cher est augmenté, il peut en fait renforcer son attrait pour les personnes soucieuses de leur statut, car il est maintenant encore plus hors de portée pour le consommateur moyen.

Mais si le prix d’un tel produit est abaissé, son attrait exclusif peut diminuer, ce qui le rejette par les consommateurs soucieux de leur statut, tout en restant trop cher pour le marché de masse. La demande globale diminuerait donc avec des prix plus bas, au lieu d’augmenter.

Bien qu’aucun prix spécifique ne puisse être identifié comme la ligne de démarcation entre un bien Veblen et un produit normal, il peut être prudent de supposer qu’un bien Veblen a généralement un prix exponentiellement plus élevé qu’un produit de base de la même catégorie. Prenons le cas des montres. Les montres de bonne qualité sont largement disponibles pour moins de 100 $, mais pour être qualifiée de bien Veblen, une montre aurait probablement un prix à quatre, cinq ou six chiffres.

Impact comportemental d’un bien Veblen

Des études indiquent que les gens sont plus heureux et reçoivent plus d’ utilité avec l’achat d’un bien Veblen. C’est le résultat du bien qui fait que l’individu se sent plus exclusif et important, sachant qu’il achète quelque chose de haute qualité qui est hors de portée des autres. De nombreuses personnes pensent que cela vaut la prime qu’elles paient.

Parfois, lorsqu’un bien a un prix élevé, un individu supposera automatiquement qu’il est de meilleure qualité, alors qu’en fait ce n’est pas nécessairement le cas. De nombreuses entreprises s’approvisionnent ou produisent leurs produits dans les mêmes régions ou usines, mais en raison du marketing et de l’identité de marque, certaines sont vendues à un prix élevé.

Les consommateurs associent automatiquement le prix le plus élevé à une meilleure qualité. Si le prix est augmenté pour le même bien, les consommateurs peuvent alors percevoir cela comme une amélioration de la qualité et sont prêts à payer le prix le plus élevé.

De même, lorsqu’un bien est perçu comme difficile à acheter, un consommateur aisé est prêt à payer plus cher. Ceci est couramment vu dans le monde de l’ art. Les peintures d’artistes décédés, comme Picasso ou Monet, rapportent des millions de dollars, du fait qu’il en existe une quantité limitée. Le prix ne reflète pas nécessairement la qualité de l’art mais le fait que les peintures de l’artiste ne sont pas facilement disponibles dans la société.