Comprendre le modèle commercial de Lululemon (LULU)
Lululemon Athletica, Inc. à un prix supérieur. Les gens arborent même les produits de l’entreprise comme des vêtements de mode et pas seulement à des fins d’exercice.
Lululemon apublié ses résultats du troisième trimestre 2018 le 6 décembre 2018. Fort de ces stratégies, le détaillant de vêtements de sport a enregistré un chiffre d’affaires de 748 millions de dollars ce trimestre, une augmentation de 21% par rapport à la même période l’an dernier. Bien que les stratégies de Lululemon aient aidé à établir un créneau pour l’entreprise dans l’industrie du vêtement de sport, la conduite n’a pas toujours été sans heurts pour ce détaillant canadien fondé par Chip Wilson en 1998. Lululemon a surmonté sa juste part de controverse le chemin, y compris quand il a dû rappeler ses fragiles pantalons de yoga Luon au début de 2013.
Quels produits fabrique Lululemon?
Les offres de la société comprennent des articles vestimentaires tels que des pantalons, des hauts, des shorts et des vestes que les gens peuvent porter lorsqu’ils participent à des activités de remise en forme telles que la course à pied et le yoga. En plus des vêtements, l’entreprise vend également des accessoires tels que des sacs, des chaussettes et des tapis de yoga.
Alors que les produits de la société sont principalement destinés aux femmes qui visent un mode de vie sain tout en équilibrant une vie bien remplie, la société a élargi sa portée en faisant également entrer les hommes et les jeunes dans son giron. En fait, à la fin de 2015, la société a ouvert son premier magasin destiné aux hommes dans un emplacement de 1600 pieds carrés au centre-ville de Manhattan.
Comment Lululemon gagne-t-il de l’argent?
Lululemon vend ses produits à travers un réseau de magasins qu’elle possède et exploite, ainsi que directement aux clients par le biais de ventes en ligne. Au 6 décembre 2018, la société exploitait 426 magasins aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Canada, au Royaume-Uni et à Singapour.5 Lululemon estime que ses magasins aident l’entreprise à se connecter avec les clients et à solliciter des commentaires sur les produits, tout en renforçant sa marque.
En plus du commerce électronique et des ventes numériques, la société vend ses produits à des clients de gros tels que des clubs de santé, des centres de remise en forme et des studios de yoga afin d’améliorer son image de marque. Les autres avenues de vente comprennent les ventes d’entrepôt et les ventes par le biais de salles d’exposition et d’emplacements temporaires.
D’où viennent les produits Lululemon?
Lululemon sous-traite la quasi-totalité de sa production, avec des fournisseurs en Asie du Sud-Est, en Asie du Sud, en Chine et dans d’autres pays. Seulement huit pour cent de ses produits sont fabriqués en Amérique du Nord, ce que Lululemon considère comme un moyen de réagir rapidement et efficacement aux tendances changeantes du marché.
Qui sont les principaux concurrents de Lululemon?
Lululemon a réussi avec son modèle commercial. Néanmoins, les investisseurs doivent être conscients que l’entreprise est confrontée à une variété de risques, tels que les goûts changeants des consommateurs et un modèle d’entreprise qui dépend fortement des fournisseurs. De plus, Lululemon fait face à une concurrence croissante dans l’industrie du vêtement de sport de la part des géants de la vente au détail Nike (NKE), Adidas (ADDYY) et Under Armour (UA).
La ligne de fond
Le modèle commercial de Lululemon a permis à l’entreprise de se tailler une place dans un marché encombré. Malgré des bénéfices trimestriels impressionnants, la société ne verse pas de dividende aux actionnaires et conserve ses bénéfices pour financer sa croissance à l’étranger. Cependant, alors que Lululemon continue de se développer, les investisseurs doivent être conscients des risques auxquels l’entreprise est confrontée en raison d’une forte concurrence, de consommateurs inconstants et de problèmes potentiels avec les fournisseurs.