Effet Trickle-Down
Qu’est-ce que l’effet Trickle-Down?
L’effet de retombée, dans le marketing, fait référence au phénomène des tendances de la mode passant de la classe supérieure à la classe inférieure de la société. De même, il peut également faire référence à la façon dont les nouveaux produits de consommation, lorsqu’ils sont introduits pour la première fois sur le marché, sont coûteux et abordables uniquement par les riches, mais à mesure que le produit mûrit, son prix commence à baisser, de sorte qu’il peut être plus largement adopté par le grand public.
Enfin, l’effet de ruissellement est un phénomène où une publicité est rapidement diffusée par le bouche à oreille ou par marketing viral.
Points clés à retenir
- L’effet de retombée est un terme utilisé dans le marketing et la publicité.
- Cela peut faire référence à l’idée que les tendances de la mode «se répandent» des citoyens de la classe supérieure vers les citoyens de la classe inférieure, ou que lorsqu’un produit devient bien adopté, le prix baisse.
- L’effet de retombées ne doit pas être confondu avec la théorie des retombées, où cette dernière se réfère à l’économie de retombées et à la transmission des allégements fiscaux des riches aux moins riches.
Comment fonctionne l’effet Trickle-Down
L’effet de retombée dans la publicité fonctionne sous l’hypothèse que les classes sociales sont influencées par les classes sociales supérieures. Les classes inférieures cherchent à imiter les modes des classes supérieures pour revendiquer elles-mêmes un statut supérieur, tandis que les classes supérieures cherchent à se différencier en créant ou en adoptant de nouvelles tendances de la mode. Un tel comportement conduit à une plus grande innovation et à un changement accéléré.
L’effet de retombée fonctionne lorsqu’une annonce est si convaincante, soit en raison de son caractère unique, de son humour, de sa valeur de divertissement ou d’un autre trait exceptionnel, que les gens sont ravis de la partager avec leurs amis, leur famille et leurs collègues. Lorsque l’effet de retombée fonctionne, il peut générer une forte exposition pour une entreprise en peu de temps et, dans certains cas, à faible coût.
L’effet de retombée utilise généralement les médias sociaux, et une publicité qui devient virale via ces canaux peut gagner une couverture médiatique en tant que reportage, donnant à la publicité une large diffusion sans les coûts traditionnellement associés à la publicité sur les canaux grand public.
Historique des effets de trickle-down
L’effet de retombée peut retracer ses origines au XIXe siècle, avec le travail de Rudolf von Jhering, qui fut le premier à écrire sur la diffusion culturelle. Il a retracé la façon dont les modes filtraient des classes supérieures aux classes inférieures. La position clé du travail de von Jhering était que la valeur de la mode est réduite à rien lorsqu’elle est adoptée par tous. En tant que telles, les classes supérieures sont obligées de trouver et d’adopter de nouvelles tendances de la mode, que les classes inférieures finiront par adopter également.
L’effet de retombée est incorporé dans la théorie de la consommation ostentatoire par Thorstein Veblen dans «La théorie de la classe des loisirs», qui dit que les individus achètent des produits et des services de luxe pour montrer leur richesse aux autres. Dans un contexte plus moderne, l’effet de retombée n’est pas appliqué aux classes mais à l’âge, l’ethnie ou le sexe par Grand McCracken dans «Culture and Consumption».
Effet de trickle-down contre théorie de trickle-down
L’effet de retombée n’est que tangentiellement lié à la théorie de l’économie de retombée, qui postule que récompenser les riches ou les entreprises avec des réductions d’impôts stimulera l’économie et profitera à la société.