7 étapes pour vendre votre petite entreprise

Table des matières

Développer

• 1. Raisons de la vente
• 2. Moment de la vente
• 3. Évaluation d’entreprise
• 4. Devriez-vous faire appel à un courtier?
• 5. Préparation des documents
• 6. Trouver un acheteur
• 7. Gestion des bénéfices
• La ligne de fond

Vendre une petite entreprise est une entreprise complexe qui implique plusieurs considérations. Cela peut exiger que vous engagiez un courtier, un comptable et / ou un avocat au fur et à mesure que vous avancez. Le fait que vous en tiriez des bénéfices dépendra de la raison de la vente, du moment de la vente, de la solidité de l’exploitation de l’entreprise et de sa structure.

La vente d’entreprise nécessitera également une grande partie de votre temps et, une fois l’entreprise vendue, vous devrez déterminer des moyens intelligents de gérer les bénéfices.

L’examen de ces sept considérations peut vous aider à élaborer un plan solide et à faire des négociations un succès.

1. Raisons de la vente

Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi? C’est l’une des premières questions qu’un acheteur potentiel se posera.

Les propriétaires vendent généralement leur entreprise pour l’une des raisons suivantes:

• Retraite
• Litiges de partenariat
• Maladie ou mort
• Devenir surmené
• Ennui

Certains propriétaires envisagent de vendre l’entreprise lorsqu’elle n’est pas rentable, mais cela peut rendre plus difficile l’attrait des acheteurs. Tenez compte de la capacité de l’entreprise à vendre, de son état de préparation et de votre timing.

De nombreux attributs peuvent rendre votre entreprise plus attrayante, notamment:

• Augmentation des profits
• Chiffres de revenus cohérents
• Une clientèle solide
• Un contrat majeur qui s’étend sur plusieurs années

2. Moment de la vente

Préparez-vous à la vente le plus tôt possible, de préférence un an ou deux à l’avance. La préparation vous aidera à améliorer vos dossiers financiers, votre structure d’entreprise et votre clientèle afin de rendre l’entreprise plus rentable. Ces améliorations faciliteront également la transition pour l’acheteur et assureront le bon fonctionnement de l’entreprise.

3. Évaluation d’entreprise

Ensuite, vous voudrez déterminer la valeur de votre entreprise pour vous assurer de ne pas lui attribuer un prix trop élevé ou trop bas. Recherchez un évaluateur d’ entreprise pour obtenir une évaluation. L’évaluateur rédigera une explication détaillée de la valeur de l’entreprise. Le document apportera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir de jauge pour votre prix d’inscription.

4. Devriez-vous faire appel à un courtier?

Vendre vous-même l’entreprise vous permet d’économiser de l’argent et d’éviter de payer la commission d’ un courtier. C’est aussi le meilleur itinéraire lorsque la vente est à un membre de la famille de confiance ou à un employé actuel.

Dans d’autres circonstances, un courtier peut vous aider à libérer du temps pour que l’entreprise continue à fonctionner, ou garder la vente silencieuse et obtenir le prix le plus élevé (car le courtier voudra maximiser sa commission). Discutez des attentes et des publicités avec le courtier et maintenez une communication constante.

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5. Préparation des documents

Rassemblez vos états financiers et déclarations de revenus datant de trois à quatre ans et examinez-les avec un comptable. De plus, élaborez une liste des équipements vendus avec l’entreprise. Créez également une liste de contacts liés aux transactions de vente et aux fournitures, et déterrez tous les documents pertinents tels que votre bail actuel. Créez des copies de ces documents à distribuer aux acheteurs potentiels financièrement qualifiés.

Votre dossier d’informations doit également fournir un résumé décrivant la manière dont l’entreprise est menée et / ou un manuel d’exploitation à jour. Vous voudrez également vous assurer que l’entreprise est présentable. Tous les domaines de l’entreprise ou de l’équipement qui sont en panne ou en mauvais état doivent être réparés ou remplacés avant la vente.

6. Trouver un acheteur

Une vente d’entreprise peut prendre entre six mois et deux ans selon SCORE, une association à but non lucratif pour les entrepreneurs et les partenaires de la US Small Business Administration. Trouver le bon acheteur peut être un défi. Essayez de ne pas limiter votre publicité et vous attirerez plus d’acheteurs potentiels.

Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, voici comment faire avancer le processus:

• Obtenez deux à trois acheteurs potentiels au cas où la transaction initiale échouerait.
• Restez en contact avec les acheteurs potentiels.
• Vérifiez si l’acheteur potentiel est pré-qualifié pour un financement avant de donner des informations sur votre entreprise.
• Si vous envisagez de financer la vente, établissez les détails avec un comptable ou un avocat afin de parvenir à un accord avec l’acheteur.
• Laissez une certaine marge de manœuvre pour négocier, mais restez ferme sur un prix raisonnable et tenant compte de la valeur future de l’entreprise.
• Mettez tous les accords par écrit. Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de non-divulgation / confidentialité pour protéger vos informations.
• Essayez d’obtenir le contrat d’achat signé en séquestre.

Vous pouvez rencontrer les documents suivants après la vente:

• L’ acte de vente, qui transfère les actifs de l’entreprise à l’acheteur
• Une cession de bail
• Un contrat de garantie, qui oblige un vendeur à conserver un privilège sur l’entreprise

En outre, l’acheteur peut vous faire signer un accord de non-concurrence, dans lequel vous acceptez de ne pas démarrer une nouvelle entreprise concurrente et de séduire les clients.

7. Gestion des bénéfices

Prenez le temps – au moins quelques mois – avant de dépenser les bénéfices de la vente. Créez un plan décrivant vos objectifs financiers et renseignez-vous sur les conséquences fiscales associées à la richesse soudaine. Parlez à un professionnel de la finance pour déterminer comment vous voulez investir l’argent et concentrez-vous sur les avantages à long terme, comme sortir de l’endettement et épargner pour la retraite.

La ligne de fond

Vendre une entreprise prend du temps et pour de nombreuses personnes, c’est une entreprise émotionnelle. Une bonne raison de vendre ou l’existence d’un marché «chaud» peut alléger le fardeau, tout comme l’aide de professionnels.

Il peut également être possible de recevoir des conseils gratuits d’organisations telles que SCORE, et votre chambre de commerce locale peut proposer des séminaires et des ateliers pertinents. En fin de compte, la grosse somme d’argent sur votre compte bancaire et votre nouveau temps libre rendront le processus exténuant qui en vaut la peine.