Les saisons ont plus d’impact sur l’immobilier que vous ne le pensez
Le temps frais peut signifier un marché immobilier rafraîchissant, selon l’endroit où vous vivez. Que vous achetiez ou vendiez une propriété, l’offre et la demande de logements sont importantes.
L’un des facteurs qui influent sur l’offre et la demande de logements est la saisonnalité de votre marché. Même si vous pensez peut-être que les saisons de l’année n’influencent pas le prix que vous payez ou demandez pour votre maison, cela fait une grande différence – dans certains cas, jusqu’à 10%. Comment est-ce pour une réduction saisonnière?
Connaissez votre marché immobilier
La saisonnalité d’un marché varie d’un endroit à l’autre. Chaque marché a sa nuance. Par exemple, des villes comme Phoenix subissent un effet snowbird, où les mois d’hiver sont populaires en raison d’un afflux de personnes venant de différentes régions comme le Nord-Est – les gens déménagent ou achètent une résidence secondaire. Alternativement, dans des villes comme Denver, le climat froid joue un rôle dans la saisonnalité du marché en ralentissant le rythme généralement soutenu des ventes de maisons.
Il est important de pouvoir identifier les facteurs qui influencent votre région afin de comprendre l’impact des tendances saisonnières sur le marché du logement.
Facteurs clés de l’immobilier saisonnier
Bien que la météo diffère d’un marché à l’autre, certaines considérations à l’échelle nationale contribuent aux tendances saisonnières de l’immobilier. La période des fêtes et l’année scolaire influencent énormément l’offre et la demande d’un marché donné.
Les acheteurs et les vendeurs avec enfants ne veulent généralement pas déraciner leur famille au milieu de l’année scolaire et attendront la fin pour avoir plus de temps libre pour déménager et avoir la chance de recommencer une fois la prochaine année scolaire commencée. Des études ont montré que les périodes de déménagement les plus occupées de l’année se produisent pendant l’été, juin étant l’un des mois les plus chargés et le 31 juillet le jour le plus chargé, ce qui signifie que les gens font probablement du shopping sur le marché du logement à la fin de l’année scolaire et en été. tire à sa fin.
De plus, vous trouverez probablement moins de personnes qui déménagent pendant les vacances, ce qui élimine essentiellement la période entre novembre et janvier. À cette période de l’année, les gens ne veulent pas ajouter la logistique du déménagement à une saison des vacances déjà mouvementée, remplie d’obligations familiales, de délais de fin d’année, de conditions météorologiques imprévisibles, etc.
Comment fonctionne la saisonnalité pour les acheteurs de maison
En raison des fluctuations de l’ offre et de la demande, c’est au cours de ce «modèle saisonnier» identifié que vous constaterez que vous n’avez pas autant de concurrence de la part de l’acheteur moyen. L’été étant la période de déménagement la plus achalandée de l’année, les gens achètent plus agressivement qu’en hiver, ce qui limite le nombre de maisons disponibles et augmente les prix du marché.
En hiver, cependant, puisque personne ne veut faire face aux désagréments de déménager pendant cette période, ces périodes de faible demande sont parfaites pour ceux qui recherchent une bonne affaire. Parce que les vendeurs n’obtiennent pas nécessairement beaucoup d’intérêt ou d’offres des autres, ils sont plus disposés à négocier et vous pouvez obtenir une remise substantielle sur les prix.
Approche de la saisonnalité en tant que vendeur à domicile
Si vous êtes un vendeur, cela signifie généralement que vous êtes un acheteur. Pour beaucoup de gens, cela signifie que vous n’avez pas le luxe de vendre quand tout le monde achète et achète alors que tout le monde vend parce que vous avez besoin d’une maison pour vivre pendant cette période.
De plus, en tant que vendeur, vous voulez être en mesure de vendre dans un marché de pointe lorsque tout le monde regarde votre propriété et que la demande et les prix sont élevés. Cependant, si vous n’avez pas immédiatement besoin du produit de la vente de votre maison pour acheter la prochaine, alors acheter en hiver, mettre en place un mode de vie à court terme – que ce soit un crédit-bail, un déménagement temporaire avec d’autres, ou autre chose – et vendre ensuite au printemps peut être un excellent moyen de maximiser le commerce entre ce que vous vendez et ce que vous achetez.
Tirez le meilleur parti de votre saisonnalité
Pour les acheteurs de maison, l’un des meilleurs moyens de déterminer l’impact des saisons sur votre marché spécifique est de parler à votre courtier ou agent. Ils devraient être en mesure de vous fournir les mesures du marché pour votre région, vous permettant de surveiller les tendances et les fluctuations du prix de vente moyen pour chaque mois dans la ville où vous envisagez d’acheter votre nouvelle maison. En comparant différents mois et années, vous serez en mesure d’identifier où il y a des pics et des creux importants et de déterminer quand il y a des rabais substantiels sur les prix des logements sur votre marché.
Une fois que vous avez défini la saisonnalité de votre marché, ne laissez pas l’idée des inconvénients vous tenir à l’écart. En n’achetant pas quand tout le monde achète, vous pouvez trouver la maison de vos rêves et économiser de l’argent. Non seulement vous ferez face à moins de concurrence pour les maisons qui vous intéressent, mais les vendeurs seront plus motivés et toute offre que vous soumettez sur une maison aura de meilleures chances simplement parce qu’il y a moins d’acheteurs, ce qui signifie qu’il est peu probable que vous ayez à faire affaire. avec les aspects d’offres multiples ou allant au-dessus du prix demandé.
Comme pour votre épicerie ou vos vêtements, lorsque vous êtes en mesure d’obtenir une réduction, cela n’a pas de sens de sauter la réduction et de payer le plein tarif. Avec la saisonnalité de l’immobilier, c’est pareil. Vous pouvez économiser entre 5% et 10%, ou des dizaines de milliers de dollars, et avoir une meilleure position nette dans votre maison. La saisonnalité est une simple offre et demande: n’essayez pas d’acheter quand tout le monde l’est.
Ryan Boykin est cofondateur d’ Atlas Real Estate Group, une société immobilière à service complet basée à Denver.