Stratégies de négociation salariale qui peuvent se retourner contre vous
La négociation d’un salaire acceptable est un élément crucial de l’acceptation d’un nouveau poste, mais si les candidats bâclent cette étape, cela peut leur coûter le poste. Et même si les retombées ne sont pas aussi graves, l’entreprise peut avoir des regrets persistants qui peuvent affecter la capacité de l’employé à réussir au travail.
De nombreux candidats ont confiance en leurs capacités de négociation, mais selon Dennis Theodorou, directeur général de JMJ Phillip Executive Search, basé à Detroit, Michigan, cette confiance est déplacée. Theodorou dit: «Les gens cherchent un emploi tous les trois ans en moyenne et négocient un salaire une ou deux fois tous les trois ans, ce qui signifie qu’ils ne sont pas des experts en négociation salariale.»
Et ce manque de connaissances peut entraîner des faux pas. Voici quelques-unes des stratégies de négociation susceptibles de se retourner contre vous.
Points clés à retenir
- Ne négociez pas votre salaire avant d’avoir une offre ferme; sauter le pistolet et essayer de négocier plus d’argent alors qu’ils ne vous ont même pas fait une offre est voué à se retourner contre vous.
- N’essayez pas de faire en sorte qu’une entreprise corresponde à l’offre d’une autre entreprise; il n’y a pas deux entreprises identiques et il y a une variété de raisons à des salaires différents.
- Ne prenez pas l’estimation de salaire sur un site de salaire comme factuelle; l’emplacement, la taille de l’entreprise, le nombre d’employés, votre expérience et d’autres facteurs sont tous pertinents.
- Ne vous concentrez pas uniquement sur l’argent; si l’entreprise ne veut pas hésiter à négocier la partie en espèces de l’indemnisation, voyez si vous pouvez demander plus de jours de vacances ou d’autres avantages.
- N’acceptez pas certaines conditions, lorsqu’il y a eu une offre verbale, puis n’acceptez plus une fois l’offre écrite arrive, ou n’essayez pas de négocier après avoir accepté l’offre.
Négocier trop tôt
La première erreur commise par les candidats est d’essayer de négocier leur salaire avant même que l’entreprise n’ait étendu une offre d’emploi. Steven Rothberg, président et fondateur de College Recruiter à Minneapolis, Minnesota, a déclaré à Investopedia: «Le meilleur moment pour négocier votre salaire de départ et les autres éléments de votre rémunération totale estaprès avoir reçu maisavant d’ accepter l’offre d’emploi.» Aborder ce sujet trop tôt pourrait être un bris potentiel pour un entretien d’embauche.
Tirer parti d’une offre pour obtenir une contre-offre
Vous avez peut-être interviewé plus d’une entreprise. Cependant, ne présumez pas que les entreprises sont disposées à égaler l’offre d’un autre employeur et ne faites pas du salaire le facteur déterminant. Kristin Scarth, responsable des services de carrière chez Employment BOOST à Detroit, Michigan, prévient qu’essayer de tirer parti d’une offre d’emploi par rapport à une autre offre pourrait être une approche à courte vue. «Il n’y a pas deux emplois de pomme à pomme, et si vous essayez de convaincre une entreprise de gagner 5 000 $ de plus simplement parce que vous avez une meilleure offre, cela ne signifie pas qu’elle va se conformer – et cela ne signifie pas que vous devez choisir l’emploi le mieux rémunéré. » Scarth conseille aux candidats de peser les avantages et les inconvénients de chaque entreprise et de choisir l’organisation qui offre la meilleure situation d’emploi globale.
Ne pas faire vos devoirs
Une tendance populaire qui peut se retourner contre vous est d’essayer de négocier sans faire vos devoirs. Theodorou dit que beaucoup de gens demandent un certain montant parce qu’un site Web sur les salaires a déclaré que c’était leur valeur. «Cela ne fonctionne jamais. Si vous gagnez 65 000 $ et que le nouvel emploi offre 70 000 $, et votre réfutation est que Google dit que vous devriez gagner 82 000 $, cette situation ne se terminera probablement pas bien », prévient Theodorou.
Il est important de mener des études de marché, mais il existe divers autres facteurs qui déterminent les salaires, tels que les années d’expérience, la taille de l’entreprise, l’industrie et l’emplacement. Selon Katie Weigel, Reno, directrice de division basée au Nevada chez Robert Half Finance & Accounting, «Vous devez savoir si ce que vous demandez est égal ou supérieur à une rémunération concurrentielle pour votre emplacement.» Et si vos exigences semblent déraisonnables à l’employeur potentiel, Weigel dit que cela pourrait vous coûter ce travail, surtout si le responsable du recrutement a interviewé d’autres candidats qui ont également fait des impressions favorables.
En ce qui concerne une échelle de salaire, Theodorou prévient que demander une augmentation de plus de 5% à 10% lors d’un changement d’emploi ne produit généralement pas le résultat souhaité. «Nous voyons environ 3% à 5% lors de l’obtention d’un nouvel emploi local, et 5% à 10% lors d’un déménagement.» Cependant, Theodorou dit qu’il y a des exceptions, par exemple, si vous gérez actuellement trois personnes et que le nouvel emploi implique la gestion de 50 personnes, il y a une attente raisonnable d’un salaire plus élevé.
Négocier uniquement pour de l’argent
Si plus d’argent est hors de question, Rothberg recommande de négocier d’autres aspects de l’emploi qui peuvent vous aider à atteindre un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. « Plutôt que de demander un vendredi après-midi de congé, demandez si vous pouvez travailler une heure supplémentaire les quatre autres jours de la semaine afin de continuer à travailler 40 heures par semaine. »
Appât et interrupteur
Une stratégie salariale terrible consiste à accepter une offre verbale et à en demander davantage après avoir reçu l’offre écrite. Selon Steven Lindner, associé exécutif de The WorkPlace Group à New York, «Accepter une rémunération inférieure juste pour mettre un pied dans la porte, en espérant qu’une fois qu’ils vous rencontreront et verront à quel point vous êtes formidable, ils vous paieront ce que vous voulez vraiment est une perte de temps pour tout le monde. »Lindner dit également que c’est un moyen infaillible d’annuler l’offre d’emploi.
Une fois que vous avez un emploi, ne menacez pas de quitter pour essayer de forcer une augmentation; votre employeur peut accepter l’offre et vous laisser quitter, ou vous donner une augmentation en raison de la menace, mais vous considère maintenant comme quelqu’un qui a un pied à la porte.
Faux pas des travailleurs actuels
Parfois, les employés actuels essaient de renégocier leurs salaires en menaçant de partir s’ils ne reçoivent pas d’augmentation. Lindner dit que c’est un moyen sûr de se retrouver dans la ligne du chômage. «Les gestionnaires préfèrent défendre les intérêts des personnes engagées, passionnées et engagées envers eux et l’entreprise.» Et si vous montrez que l’argent est votre principale préoccupation, il dit que les gestionnaires savent que vous partirez lorsqu’une meilleure offre sera présentée par une autre entreprise.
En ne respectant pas les directives de l’entreprise en matière de promotions et d’augmentations, ces travailleurs peuvent finir par compromettre leur carrière. «Bien sûr, vous pouvez obtenir l’ augmentation de votre employeur actuel, mais selon la plupart des entreprises interrogées, ils prendront note de cet événement, ne l’oubliant jamais et chercheront probablement à vous remplacer», dit Lindner.
La ligne de fond
Bien que le salaire soit un élément important pour accepter un nouvel emploi, ne le laissez pas devenir un obstacle qui vous empêche d’avoir une vue d’ensemble. S’il est normal de vouloir un emploi bien rémunéré, ne pas comprendre quand, comment et pourquoi négocier son salaire peut amener l’entreprise à rechercher d’autres candidats.