Prix de la puissance
Qu’est-ce que le pouvoir de tarification?
Le pouvoir de fixation des prix est un terme économique qui décrit l’effet d’un changement du prix d’un produit d’une entreprise sur la quantité demandée de ce produit. Le pouvoir de fixation des prix est lié à l’ élasticité-prix de la demande. L’élasticité des prix est une mesure de la mesure dans laquelle les individus, les consommateurs ou les producteurs modifient leur demande ou la quantité fournie en réponse aux variations de prix. Par exemple, si le prix d’un bien augmente, la tendance est que la demande pour ce bien diminue à mesure que les gens recherchent des alternatives moins chères.
Tarification Power Deconstruit
Si une entreprise n’a pas beaucoup de pouvoir de fixation des prix, une augmentation de ses prix réduirait la demande pour ses produits. Une entreprise qui a un pouvoir de prix substantiel est une entreprise qui fournit un produit rare ou unique avec peu de concurrents sur le marché. Dans ce cas, si l’entreprise augmente ses prix, l’augmentation peut ne pas affecter la demande car il n’y a pas de produits alternatifs sur le marché que les consommateurs peuvent choisir à la place.
La rareté des ressources peut donner à une entreprise un pouvoir de fixation des prix élevé; si les ressources pour un produit ne peuvent être facilement obtenues, le prix de ces ressources augmentera parce que l’offre est insuffisante pour répondre à la demande, ce qui fait grimper le prix du produit final pour les consommateurs.
Par exemple, lorsque l’iPhone a été initialement introduit par Apple, la société avait un fort pouvoir de tarification car elle était essentiellement la seule entreprise à proposer un smartphone et des applications associées. À l’époque, les iPhones étaient chers et il n’y avait pas d’appareils rivaux. Même lorsque les premiers smartphones concurrents ont émergé, l’iPhone occupait toujours le haut de gamme du marché en termes de prix et de qualité attendue. Alors que le reste de l’industrie commençait à rattraper son retard en termes de service, de qualité et de disponibilité des applications, le pouvoir de tarification d’Apple a diminué.
L’iPhone n’a pas disparu du marché avec l’arrivée de nouveaux venus, car Apple a commencé à proposer de nouveaux modèles d’iPhone, y compris des modèles moins chers pour les consommateurs soucieux de leur budget.
Points clés à retenir
- Le pouvoir de fixation des prix décrit l’effet d’une modification du prix d’un produit d’une entreprise sur la quantité demandée de ce produit.
- Le pouvoir de fixation des prix d’une entreprise est lié à l’élasticité-prix de la demande pour son produit.
- S’il y a beaucoup de produits concurrents, l’entreprise aura un faible pouvoir de fixation des prix.
- Si une entreprise a un produit unique, elle aura un fort pouvoir de fixation des prix car le client n’a pas de fournisseur alternatif pour ce produit et doit payer le prix facturé.
Rareté et pouvoir de tarification
La rareté d’une ressource ou d’une matière première affecte beaucoup plus le pouvoir de fixation des prix que la présence de concurrents proposant des produits similaires. Par exemple, diverses menaces, telles que les catastrophes qui mettent l’approvisionnement en pétrole en péril, entraînent des prix plus élevés de la part des sociétés pétrolières bien que des fournisseurs concurrents existent sur le marché. La faible disponibilité du pétrole combinée à la dépendance généralisée de la ressource par de multiples industries garantit que les sociétés pétrolières conservent un pouvoir de fixation des prix important sur ce produit.
D’autres industries font preuve d’un fort pouvoir de fixation des prix en période de forte demande et de pénurie. Les industries de l’hôtellerie, du transport et du voyage, qualifiées de dynamiques ou de flambée de prix, ont tendance à augmenter leurs prix pour l’hébergement et les services aux heures de pointe comme les vacances ou lors d’événements spéciaux.
Fait rapide
Les investisseurs tiennent compte du pouvoir de fixation des prix d’une entreprise lorsqu’ils décident de la valeur d’une entreprise et de ses actions. La capacité d’augmenter les prix sans réduire la demande signifie qu’une entreprise a un moyen d’augmenter ses revenus autrement que de compter sur l’efficacité de sa gestion.
Par exemple, le soir du Nouvel An, les services de taxi et de voiture augmentent considérablement leurs tarifs en raison de la forte demande de services de conduite. Les hôtels augmentent les tarifs de leurs chambres à des dates proches des conventions organisées localement ainsi que pendant les grandes vacances où le tourisme devrait augmenter. Ce sont tous des cas où le pouvoir de fixation des prix des entreprises est renforcé car la demande ne sera pas affectée par les hausses de prix.