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Qu’est-ce qu’une liste ouverte?

Dans l’immobilier, une annonce ouverte a deux significations. La liste ouverte peut faire référence à une propriété à vendre dont le propriétaire utilise plusieurs agents immobiliers afin de trouver autant d’acheteurs potentiels que possible. L’agent qui amène l’acheteur gagnant pour la propriété perçoit la commission.

Une inscription ouverte peut également faire référence à un propriétaire qui vend sa maison ou sa propriété de manière indépendante, sans engager (et donc devoir payer une commission à) un agent immobilier.

Dans les deux cas, la liste ouverte est le contraire d’une liste exclusive, dans laquelle un agent immobilier est engagé par le propriétaire de la propriété, et est le seul moyen de faire une offre et d’acheter la propriété. Cet agent a le droit unique ou exclusif de montrer la propriété et d’essayer de la vendre.

Comprendre une liste ouverte

Dans un premier temps, une cotation ouverte est communément appelée un accord d’inscription avec un ou plusieurs courtiers immobiliers sur une base non exclusive. Les agents qui participent à la vente de cette propriété ont tous droit à une commission si – mais seulement si – ils font finalement appel à l’acheteur. Plusieurs raisons peuvent exister pour qu’un vendeur engage plusieurs agents: Une propriété peut devoir être vendue rapidement. À l’inverse, la propriété est sur le marché depuis un certain temps et a déjà rencontré des difficultés pour attirer les acheteurs.

Dans le second cas, le vendeur peut simplement essayer d’économiser de l’argent – c’est-à-dire la commission de l’agent – en traitant directement les offres pour la propriété. Ces propriétés sont souvent annoncées comme «à vendre par le propriétaire». Ce statut peut attirer des acheteurs économes, qui estiment que le prix demandé pour la propriété sera inférieur, car le vendeur n’a pas à y ajouter de commissions (généralement, la commission d’un agent immobilier est basée sur le prix d’achat final de la propriété.; la réduction de l’agent provient directement du paiement de l’acheteur lors de la clôture, avant que le vendeur n’obtienne de l’argent). Ils peuvent également penser que traiter directement avec le propriétaire rendra la transaction plus fluide et plus rapide, car les négociations n’auront pas à passer par un tiers.

Considérations spéciales pour les inscriptions ouvertes

Les agents immobiliers peuvent être réticents à accepter une annonce ouverte en raison du manque d’engagement du vendeur à travailler exclusivement avec eux. L’arrangement est avantageux pour le vendeur en lui offrant une polyvalence et plus d’options pour trouver des acheteurs potentiels. Le vendeur ne paiera probablement que la moitié de la commission habituelle, qui irait à l’agent qui amène l’acheteur avec une offre gagnante. En effet, cet agent ne sert généralement que du côté de l’acheteur de la transaction. Il n’y a pas d’agent de vente car le vendeur assume lui-même la responsabilité de toute la commercialisation de la propriété. Le vendeur pourrait croire que la propriété sera si demandée qu’il sera relativement facile d’attirer des acheteurs capables de répondre à son prix.

Les sociétés immobilières peuvent avoir des règles qui régissent la participation ou non de leurs agents à des accords de cotation ouverte. Par exemple, certaines entreprises peuvent ne pas annoncer des inscriptions ouvertes, mais les agents peuvent être autorisés à engager des clients qu’ils ont déjà comme acheteurs potentiels. Les sociétés immobilières peuvent être réticentes à travailler avec des annonces ouvertes par crainte que le vendeur puisse de toute façon trouver ses propres acheteurs et conclure un accord sans aucune implication des agents. Cela ferait des efforts des agents une perte de temps et d’argent. Le vendeur peut essayer de contourner les agents et de conclure un accord directement avec leurs clients, ce qui les exclut de la boucle. On peut également craindre que la propriété ne soit attrayante pour les acheteurs.

Le potentiel limité pour les agents de gagner une commission par le biais de listes ouvertes peut les conduire à concentrer leur énergie sur des contrats exclusifs à la place. Certains agents déclarent qu’ils ne géreront que les propriétés sur lesquelles ils ont les droits de vente exclusifs.