Intermédiaire
Qu’est-ce qu’un intermédiaire?
Le terme intermédiaire est un mot informel désignant un intermédiaire dans une transaction ou une chaîne de processus. Un intermédiaire, ou intermédiaire, facilitera l’interaction entre les parties, généralement moyennant une commission ou des frais. Certains critiques disent que les entreprises et les clients devraient essayer de «couper les intermédiaires» en traitant directement les uns avec les autres, évitant ainsi toute augmentation des coûts ou des commissions.
Les intermédiaires gagnent également de l’argent en vendant le produit plus cher que son prix d’achat. Cette différence est appelée «majoration» ou coût que l’acheteur finit par payer. Les intermédiaires peuvent être de petites entreprises ou de grandes entreprises avec une présence internationale.
Points clés à retenir
- Un intermédiaire est un courtier, un intermédiaire ou un intermédiaire dans un processus ou une transaction.
- Un intermédiaire percevra une rémunération ou une commission en échange des services rendus en faisant correspondre les acheteurs et les vendeurs.
- De nombreuses industries et secteurs d’activité utilisent des intermédiaires, du commerce aux grossistes en passant par les courtiers.
Comprendre les intermédiaires
Dans la chaîne d’approvisionnement, un intermédiaire peut représenter un distributeur qui achète des produits au fabricant et les vend à un détaillant, souvent à un prix plus élevé. Les vendeurs sont souvent considérés comme des intermédiaires, comme les agents immobiliers qui mettent en relation les acheteurs et les vendeurs.
Certaines industries, que ce soit par politique, infrastructure ou mandat, comprennent une couche intermédiaire d’activité. Par exemple, les constructeurs automobiles ne vendent généralement pas de véhicules directement aux consommateurs. Au lieu de cela, leurs produits sont vendus par l’intermédiaire de concessionnaires automobiles, qui peuvent inclure divers accessoires, options et mises à niveau pour vendre des voitures à un prix plus élevé. Les concessionnaires automobiles essaient de vendre des versions de voitures plus chères afin de réaliser un plus grand profit pour eux-mêmes, car une grande partie des revenus des ventes revient au constructeur.
Il en va de même pour les produits électroniques, les appareils ménagers et autres produits de vente au détail. Les vendeurs de produits électroniques et d’appareils électroménagers peuvent tenter d’orienter les clients vers des produits haut de gamme afin de garantir une plus grande marge bénéficiaire que les articles à bas prix. Ces intermédiaires peuvent être limités par le fabricant dans la manière dont ils peuvent vendre un produit, y compris la manière dont il est commercialisé ou si le produit peut être emballé avec d’autres articles pour créer des offres spéciales.
La montée en puissance du commerce électronique a changé la dynamique de la place d’un intermédiaire dans certains types d’industries, et la législation continue d’évoluer en conséquence.
Considérations particulières
Dans certains États, la vente de boissons alcoolisées peut être structurée pour obliger les détaillants, les bars et les restaurants à acheter des produits par l’intermédiaire d’un distributeur d’alcool. En vertu de ces politiques, un établissement vinicole ne peut pas vendre ses produits directement aux détaillants. Cela peut limiter la disponibilité de leurs produits car ils sont redevables aux distributeurs intermédiaires qui contrôlent les canaux par lesquels ils peuvent faire passer leur vin.
Ces contraintes peuvent également s’étendre à la vente et à l’expédition de leurs produits d’un état à un autre. Par exemple, certains États interdisent ou autorisent la vente et l’expédition de produits tels que le vin directement au consommateur par le biais d’achats en ligne, éliminant ainsi les couches intermédiaires. Cela s’est avéré être un défi litigieux pour le segment de la distribution de l’industrie, qui comptait sur les fabricants de vins et de spiritueux qui devaient expédier leurs marchandises par leur intermédiaire.