Fruits mûrs
Qu’est-ce qu’un fruit à faible suspension?
Le terme «fruit à portée de main» est une métaphore couramment utilisée pour faire d’abord le travail le plus simple ou le plus facile, ou pour une solution rapide qui produit des résultats mûrs et délectables. En vente, cela signifie un objectif facile à atteindre, un produit ou un service facile à vendre, ou un client potentiel qui semble très susceptible d’acheter le produit, surtout par rapport à d’autres prospects plus réticents.
Comprendre les fruits à faible pendaison
Pour illustrer le concept de fruits à portée de main, imaginez qu’un représentant commercial a parlé à plusieurs prospects, et l’un semble plus enclin à acheter son produit que les autres. Si le représentant des ventes oriente ses efforts vers la vente la plus facile, il se concentre sur le fruit à portée de main. C’est ce que l’on appelle également des clients ou des opportunités de sélection.
Le terme fruit à portée de main peut également désigner un problème facile à résoudre.
De même, si une entreprise met en œuvre une stratégie pour augmenter rapidement ses ventes, plutôt que de subir un processus ardu qui prend beaucoup de temps pour produire des résultats, cela s’appelle également saisir le fruit à portée de main.
Points clés à retenir
- «Fruit à portée de main» est une métaphore courante dans les affaires qui fait référence à la tâche la plus facile en premier.
- Dans les affaires, se concentrer parfois sur les fruits à portée de main en premier lieu comme stratégie peut conduire à atteindre rapidement les objectifs; parfois, cela peut conduire à une accumulation de tâches plus difficiles.
- Le terme «fruit à portée de main» est né au 17ème siècle, mais a été utilisé dans un contexte commercial depuis au moins 1968, et a été très populaire depuis les années 1990.
Une brève histoire d’une phrase
Des expressions telles que « fruit low-hung » et « fruit hang low » font partie de la langue anglaise depuis le 17ème siècle, mais l’expression exacte « low-hang fruit » est probablement apparue pour la première fois dans un article publié en 1968 dans le journal The Guardian, et la phrase faisait référence à quelque chose de facilement réalisable.
Au cours des décennies suivantes, l’expression a pris de l’ampleur et, au début des années 1990, elle était devenue un incontournable de la gestion d’entreprise et du jargon des ventes, faisant référence aux gains d’entreprise qui pouvaient être facilement réalisés.
Au cours des 15 premières années du nouveau millénaire, l’expression est devenue beaucoup plus populaire que des expressions similaires telles que «cueillette facile», «facile comme du gâteau» et «tirer sur le poisson dans un tonneau» et d’ici 2015, «fruit à portée de main « était neuf à dix fois plus susceptible de figurer dans les articles du New York Times que des phrases similaires. Cette tendance à la hausse reflète probablement la montée en puissance de l’expression dans la culture d’entreprise.
Avantages et inconvénients des fruits à faible suspension
Les entreprises ou les professionnels de la vente qui choisissent de se concentrer sur les fruits à portée de main sont susceptibles d’atteindre leurs objectifs plus rapidement, de conclure des ventes plus facilement ou d’accomplir leurs listes de tâches plus tôt. De ce point de vue, se concentrer sur les fruits à portée de main peut être une stratégie commerciale et commerciale efficace.
Cependant, dans la plupart des cas, il n’y a généralement qu’un nombre limité de fruits à portée de main, et une fois que ceux-ci ont été «cueillis», l’entreprise doit faire plus d’efforts pour obtenir des résultats.
Essentiellement, si une entreprise ou un individu décide de se concentrer exclusivement sur les fruits à portée de main, cela pousse toutes les tâches les plus difficiles sur le brûleur métaphorique, et mettre ces tâches en attente peut les rendre plus difficiles à réaliser à long terme.