Longue queue

Qu’est-ce que la longue queue?

La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices significatifs en vendant de faibles volumes d’articles difficiles à trouver à de nombreux clients, au lieu de ne vendre que de gros volumes d’un nombre réduit d’articles populaires. Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par Chris Anderson, qui a fait valoir que les produits à faible demande ou à faible volume de vente peuvent collectivement constituer une part de marché qui rivalise ou dépasse les relativement peu de best-sellers et blockbusters actuels, mais uniquement si le magasin ou le canal de distribution est important. suffisant.

La longue traîne peut également faire référence à un type de responsabilité dans le secteur de l’assurance ou au risque extrême que l’on retrouve dans les portefeuilles d’investissement. Cette définition traite de l’utilisation de la stratégie commerciale du terme.

Comprendre la stratégie à longue traîne

Chris Anderson est un écrivain et éditeur anglo-américain surtout connu pour son travail au Wired Magazine. En 2004, Anderson a inventé l’expression «longue traîne» après avoir écrit sur le concept dans Wired Magazine où il était rédacteur en chef. En 2006, Anderson a également écrit un livre intitulé «The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More».

Le concept de longue traîne prend en compte les produits moins populaires qui sont moins demandés. Anderson fait valoir que ces produits pourraient en fait augmenter leur rentabilité parce que les consommateurs s’éloignent des marchés traditionnels. Cette théorie est soutenue par le nombre croissant de marchés en ligne qui allègent la concurrence pour l’espace de stockage et permettent de vendre un nombre incommensurable de produits, en particulier via Internet.

Les recherches d’Anderson montrent que la demande globale pour ces produits moins populaires dans leur ensemble pourrait rivaliser avec la demande de produits grand public. Alors que les produits grand public obtiennent un plus grand nombre de hits via les principaux canaux de distribution et les espaces de stockage, leurs coûts initiaux sont élevés, ce qui pèse sur leur rentabilité. En comparaison, les produits à longue traîne sont restés sur le marché pendant de longues périodes et sont toujours vendus via des canaux hors marché. Ces produits ont de faibles coûts de distribution et de production, mais sont facilement disponibles à la vente.

Probabilité et rentabilité à longue traîne

La longue traîne de distribution représente une période dans laquelle les ventes de produits moins courants peuvent générer un profit en raison de la réduction des coûts de marketing et de distribution. Dans l’ensemble, la longue traîne se produit lorsque les ventes sont effectuées pour des biens qui ne sont généralement pas vendus. Ces produits peuvent générer des bénéfices grâce à une réduction des coûts de commercialisation et de distribution.

La longue traîne sert également de propriété statistique qui indique qu’une plus grande part de la population se trouve dans la longue traîne d’une distribution de probabilité, par opposition à la queue concentrée qui représente un niveau élevé de hits des produits traditionnels traditionnels fortement approvisionnés par les magasins de détail grand public.

Le graphique de la tête et de la longue queue décrit par Anderson dans ses recherches représente ce modèle d’achat complet. Le concept dans son ensemble suggère que l’économie américaine est susceptible de passer d’une économie d’achat de masse à une économie d’achat de niche tout au long du 21e siècle.