Stratégie de Lanchester
Quelle est la stratégie de Lanchester?
La stratégie de Lanchester est un plan de bataille adopté à partir d’une stratégie militaire qui peut être appliquée dans le contexte commercial, en particulier pour les entreprises qui pénètrent sur de nouveaux marchés. Dans la guerre, la stratégie est basée sur la quantification de la force relative des armées afin de prédire les gagnants et les perdants. En affaires, la stratégie incite les entrepreneurs à choisir les types de marché pour les entreprises nouvelles et existantes – sur la base d’une analyse de force relative similaire – dans le but de trouver les marchés les plus faciles à pénétrer.
Points clés à retenir
- La stratégie de Lanchester est un plan de bataille adopté à partir d’une stratégie militaire qui peut être appliquée dans le contexte commercial, en particulier pour les entreprises qui pénètrent sur de nouveaux marchés.
- À l’aide de la stratégie de Lanchester, les entreprises quantifient la force relative de leurs concurrents dans un secteur commercial ou industriel.
- La stratégie de Lanchester recommande une méthodologie de division pour la conquête pour les campagnes de vente et de marketing et pour décider du type de nouvelle entreprise ou de nouveaux projets à entreprendre.
- La stratégie de Lanchester aide les entreprises à éviter des affrontements inutiles et futiles avec leurs concurrents, qu’ils sont peu susceptibles de gagner en tant que parvenus.
Comprendre la stratégie de Lanchester
La stratégie de Lanchester est une variante de la tactique de division et de conquête, qui permet de surmonter des défis tactiques apparemment insurmontables. Si une start – up ou une autre petite entreprise veut pénétrer un marché où une entreprise en place maintient un monopole, le lancement d’une campagne rivale frontale échouera probablement. Dans le cadre de la stratégie Lanchester, l’approche la plus efficace serait pour une entreprise de cibler un aspect ou un emplacement de son rival pour déstabiliser un monopole potentiel.
Cette stratégie porte le nom de l’ingénieur de l’armée britannique Frederick W. Lanchester, qui a publié les lois régissant la stratégie de guerre dans une publication historique intitulée Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm en 1916 . Les lois de Lanchester ont ensuite été mises en œuvre avec succès par les forces alliées pendant la Seconde Guerre mondiale. Après la Seconde Guerre mondiale, le célèbre expert en qualité Edward Deming a appliqué les mêmes lois à la recherche opérationnelle.
La stratégie Lanchester a été introduite au Japon dans les années 1950 et popularisée par le consultant japonais Nobuo Taoka dans les années 1960. La stratégie Lanchester est de plus en plus utilisée pour conquérir des parts de marché. Canon Inc. a été l’une des premières entreprises à utiliser cette stratégie pour sa bataille acharnée avec Xerox sur le marché mondial des photocopieurs des années 1970 et 1980.
Principes de la stratégie de Lanchester
Les expériences et observations de Lanchester sur l’utilisation des avions au combat pendant la Première Guerre mondiale l’ont aidé à établir sa stratégie. En tant qu’ingénieur, Lanchester a appliqué l’analyse mathématique aux pertes de toutes les forces présentes au combat. Cela comprenait les forces terrestres – infanterie et forces navales – et l’avion qu’il a aidé à construire. Cette méthodologie l’a aidé à évaluer l’efficacité de l’avion sur lequel il avait travaillé.
L’une des observations de Lanchester était que si une force militaire dépasse son opposition, sa puissance de feu effective était équivalente au carré du nombre total d’unités dans la force plus grande. En d’autres termes, les armes combinées d’une armée avec un avantage numérique de trois contre un auraient en fait neuf fois la puissance de feu relative du petit ennemi. Compte tenu de cette évaluation, Lanchester a postulé que la petite force devrait concentrer son attaque sur une seule partie de la plus grande force ennemie à la fois. Depuis lors, cette stratégie a été mise en œuvre dans l’action militaire et dans les tactiques commerciales.