Fonctionnement des honoraires des agents immobiliers et des courtiers
Vous envisagez d’acheter ou de vendre une maison? Il s’agit d’une décision financière majeure et vous voudrez vous assurer de minimiser vos coûts lors de l’achat d’une maison ou de maximiser votre potentiel lors de la vente d’une maison.
(Pour plus d’informations sur l’achat d’une maison, consultez: Guide de l’acheteur pour la première fois.)
Frais de courtier
La majorité des maisons sont vendues avec l’aide d’un agent ou d’un courtier immobilier, lestransactions à vendre par le propriétaire occupant environ 7 à 11% du marché.1 Comme les agents travaillent sur les commissions, ils sont seulement payés quand une maison se vend et ne reçoivent pas le paiement qu’après règlement. Cet agent va travailler dur pour vous. (Pour en savoir plus, voir: quelle est la différence entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier? )
La plupart des agents facturent une commission de 6%. Celui-ci est généralement réparti entre l’agent de vente (agent inscripteur) et l’agent de l’acheteur. Cependant, ces 6% ne sont pas uniquement répartis entre l’agent inscripteur et l’agent acheteur. Le courtier inscripteur et le courtier de l’agent acheteur prennent également une part de la commission.
Si vous comptez engager un agent, il est fortement recommandé de rechercher son histoire. Si cet agent a de bons antécédents, il pourrait valoir la peine de payer une prime, ce qui signifie essentiellement payer une commission complète. Si vous ne trouvez pas un agent avec un excellent bilan, essayez au moins de négocier la commission.
Conseils de l’agent acheteur
Si vous achetez une maison et que vous prévoyez faire appel à un agent, il y a plusieurs étapes à suivre pour vous assurer de prendre de bonnes décisions. (Pour en savoir plus, découvrez comment choisir le bon courtier immobilier. )
- Faites le tour de l’agent avec la meilleure réputation. Payer une prime pour quelqu’un qui peut vous offrir la meilleure offre peut vous faire économiser des milliers de dollars ou plus.
- Négocier des commissions. La seule exception à cette règle est si vous travaillez avec un agent de premier plan, ce qui rendrait la commission complète justifiable, car cet agent vous fera économiser de l’argent.
- Ne révélez pas à l’agent ce que vous êtes prêt à payer pour une maison tout en offrant un montant beaucoup moins élevé au vendeur. L’agent pourrait utiliser cette information à son avantage s’il est plus préoccupé par sa commission.
- Utilisez www.naeba.org, le site Web de l’Association nationale des agents acheteurs exclusifs. Ce site vous aidera à trouver des agents acheteurs qui n’ont aucun lien avec les agents vendeurs. C’est également un bon moyen de trouver un agent acheteur qui travaille sur une structure de frais plutôt que sur des commissions.
- Méfiez-vous des listes d’inspecteurs fournies par les agents acheteurs. L’agent acheteur et les inspecteurs sur cette liste peuvent avoir un intérêt mutuel qui ne vous profite pas – il est possible que l’inspecteur ne divulgue pas les dommages réels à la maison parce que l’agent acheteur veut la commission lorsque vous achetez la maison et l’inspecteur. veut des affaires répétées de l’agent acheteur.
Conseils de vente
Si vous vendez une maison, vous pouvez également choisir de ne pas faire appel à un agent. La tarification est la clé du succès si vous vendez une maison par vous-même. Vous pouvez engager un évaluateur indépendant pour environ 200 $ pour vous assurer que vous fixez correctement le prix de la maison.
Combien d’argent allez-vous économiser? Supposons que vous ayez utilisé un agent et payé une commission de 6% pour une maison de 200 000 $. C’est un énorme 12 000 $. Si vous avez plutôt utilisé un évaluateur indépendant pour 200 $, plus supposons 200 $ pour la publicité, vous venez d’économiser 11600 $.
Vendre votre maison sans agent a ses défis, y compris le temps passé ainsi que l’expertise nécessaire pour naviguer dans les procédures et les contrats immobiliers. Et si vous avez une propriété inhabituelle ou si le marché est faible, vous pourriez attendre longtemps.
La ligne de fond
L’achat ou la vente d’une maison est l’une des plus importantes transactions financières que la plupart des gens feront. Il est important de comprendre comment les agents immobiliers à chaque extrémité de la transaction sont payés. De cette façon, vous pouvez décider si engager un agent ou seul est le meilleur choix pour vous.