Comment Pinterest gagne de l’argent
La plate-forme de médias sociaux Pinterest est devenue publique plus tôt cette année. En bref, l’entreprise gagne de l’argent grâce à la publicité. Les actions ont commencé à se négocier à la Bourse de New York le 18 avril sous le symbole «PINS».
Le prix de l’offre publique initiale (IPO) de Pinterest était de 19 dollars par action et il a levé 1,4 milliard de dollars, ce qui lui donne une valorisation d’environ 12,7 milliards de dollars, y compris les actions restreintes et les options. Au 17 octobre 2019, la société avait une capitalisation boursière de 14 milliards de dollars. Environ 300 millions d’utilisateurs, ou «épingleurs», utilisent la plate-forme de type babillard chaque mois pour parcourir et partager des images et d’autres contenus sous la forme de «broches».
Points clés à retenir
- Pinterest fait son argent via la publicité, en particulier les épinglettes promues. Ces épingles promues sont des publicités qui ressemblent à des épingles générées par les utilisateurs (publications).
- La société a généré un chiffre d’affaires de 756 millions de dollars l’an dernier, mais a enregistré une perte nette de 63 millions de dollars.
- Les opportunités d’augmentation des revenus que Pinterest prévoit de poursuivre incluent une plus grande expansion internationale, en se concentrant sur la vidéo et en augmentant les capacités publicitaires, ainsi que la poursuite de ses propres efforts de commerce électronique.
Histoire de Pinterest
La société, fondée en 2010, avait auparavant reçu un financement de 1,5 milliard de dollars de 37 entreprises, dont Rakuten, Goldman Sachs (GS) et Andreessen Horowitz. Il a été évalué à 12,3 milliards de dollars lors de sa dernière ronde de financement en 2017. L’entreprise a une structure à deux classes.
Lors de sa création, Pinterest semblait suivre le modèle des sites de réseaux sociaux comme Facebook Inc. (FB), ce qui signifie qu’il visait d’abord à développer un vaste réseau d’utilisateurs, puis à installer des moyens de générer des revenus plus tard. Il a généré 756 millions de dollars de revenus en 2018, soit un bond de 60% par rapport à l’année précédente. La société a généré un chiffre d’affaires de 261 millions de dollars au cours du deuxième trimestre de 2019, une augmentation de 62% d’une année à l’autre.
«Nos produits publicitaires aident les entreprises à atteindre les Pinners tout au long de leur processus décisionnel», a déclaré la société, qui a cité un sondage Talk Shoppe selon lequel 68% des utilisateurs actifs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest.
«Nous répondons à divers objectifs des annonceurs grâce à notre format d’annonce d’épinglettes sponsorisées, qui contient une seule image, un carrousel d’images ou de vidéo. Notre capacité à développer de nouveaux produits publicitaires existants et à améliorer ceux-ci sera un moteur important de notre croissance future.»
Alors, comment Pinterest est-il devenu l’une des entreprises de médias sociaux les plus en vogue parmi les investisseurs et qu’est-ce qu’une épingle promue?
Monétisation des épingles
Avant d’examiner des moyens plus traditionnels de générer des revenus, il convient de regarder comment Pinterest a utilisé son système de broches unique pour créer des opportunités de monétisation. La société a intégré un bouton «acheter» qui permet aux utilisateurs d’acheter des produits épinglés directement à partir de Pinterest, plutôt que de visiter un site marchand distinct.
Les marchands participant à BigCommerce, Shopify ou Salesforce Commerce Cloud ont la possibilité de s’associer à Pinterest; on ne sait pas si Pinterest facture des commissions à ces partenaires.
Épingles sponsorisées
La principale source de revenus de Pinterest est ce qu’il appelle les «épingles promues». Ces épinglettes spéciales sont en fait des publicités, payées par des sponsors identifiés. Comme dans la fonction de chronologie de Facebook et d’autres plates-formes de médias sociaux, les épingles promues ressemblent beaucoup (mais pas exactement les mêmes) aux épingles standard. Pinterest utilise les données des utilisateurs pour cibler les publicités en fonction des intérêts et des recherches des utilisateurs, ainsi que d’autres données démographiques. Étant donné que les utilisateurs épinglent déjà les éléments qui les intéressent déjà, ce processus est relativement simple pour l’entreprise.
Les revenus de Pinterest sont motivés par l’intérêt et l’utilisation de sa plate-forme, qui est de plus en plus populaire parmi les marques de mode et de beauté. Étant donné que les utilisateurs de Pinterest sont majoritairement des femmes et ont des revenus supérieurs à la moyenne, utiliser sa plate-forme comme passerelle de commerce électronique est plus qu’idéal.
Prochaines étapes
La base d’utilisateurs de Pinterest s’est développée au fil des ans, où elle s’est taillée une niche qui lui permet de ne pas concurrencer directement les goûts de Facebook. Le leadership de Pinterest a adopté une approche de croissance beaucoup moins agressive que ses concurrents. Les revenus ont augmenté depuis que la société est devenue publique, mais sa perte nette a également augmenté, car la société a augmenté ses dépenses en ventes et marketing et en recherche et développement.
Une grande opportunité future est de pouvoir exploiter les marchés internationaux, où Pinterest a actuellement peu de portée. Au-delà de cela, Pinterest souhaite développer ses efforts de commerce électronique (à quoi cela ressemble exactement), ainsi que continuer à développer des outils publicitaires, y compris des capacités vidéo, pour les annonceurs.