Marché horizontal

Qu’est-ce qu’un marché horizontal?

Un marché horizontal est diversifié afin que les produits créés soient en mesure de répondre aux besoins de plus d’une industrie. Un marché horizontal est un marché dans lequel le bien ou le service produit est largement utilisé et en grande demande, de sorte que les producteurs supportent peu de risques dans la demande de leur production. Cependant, les producteurs sont généralement confrontés à une forte concurrence au sein de l’industrie.

Comprendre les marchés horizontaux

La rentabilité des entreprises produisant des biens sur un marché horizontal est davantage déterminée par des facteurs internes qu’externes, car leurs produits sont couramment utilisés. Un exemple de marché horizontal est la demande de stylos dans toutes les industries. Les stylos sont utilisés dans pratiquement toutes les industries, et le succès ou l’échec des producteurs de stylos est donc déterminé par des décisions et des facteurs internes, plutôt que par des événements macro.

Les entreprises qui opèrent dans un système de marché horizontal cherchent à attirer un large groupe démographique qui n’est pas vraiment une niche. Par exemple, un revendeur de mobilier de bureau général ne va probablement pas cibler (vendre à) d’autres entreprises spécialisées dans le mobilier de bureau. Ils vont plutôt cibler tous les types d’entreprises qui ont des bureaux – cabinets comptables, agences de voyages, agences d’assurance, etc. Leur marché est celui de tous ceux qui ont besoin de mobilier de bureau.

Les conglomérats et les entreprises manufacturières diversifiées sont des exemples d’entreprises présentes sur des marchés horizontaux.

Marchés horizontaux vs marchés verticaux

Les marchés verticaux sont à l’opposé des marchés horizontaux en ce sens qu’ils se concentrent sur un secteur de niche ou démographique très précis. Par exemple, cela pourrait inclure un fabricant de technologie de panneaux solaires qui ne produit rien d’autre. Ces types d’entreprises vendent généralement leurs produits à des entrepreneurs et installateurs solaires. En d’autres termes, ceux auxquels ils vendent sont généralement des entreprises qui se font concurrence.

Marchés horizontaux

• Défini par une caractéristique démographique qui s’applique à différents types d’entreprises
• Des marchés plus larges que les marchés verticaux
• Généralement coopératif et à la recherche d’opportunités communes
• Une opportunité de commercialiser auprès d’un grand public

Marchés verticaux

• Un groupe d’entreprises qui partagent la même industrie
• Toujours spécifique et ne peut pas traverser les industries
• Souvent en compétition les uns contre les autres
• Une opportunité de commercialiser auprès d’un public spécifique

Considérations particulières

Bien que les types de marchés présentent des différences claires, les activités d’une entreprise peuvent souvent être caractérisées comme desservant à la fois des marchés horizontaux et verticaux. Par exemple, une entreprise de chaussures peut commercialiser horizontalement dans la zone dans laquelle elle est située. Il pourrait également être commercialisé verticalement à toute personne envisageant une nouvelle paire de chaussures. Une société d’édition de livres pour enfants peut commercialiser horizontalement pour les personnes alphabétisées ou verticalement auprès des enfants et des parents.

Savoir quels marchés horizontaux et verticaux votre entreprise souhaite desservir peut contribuer à son succès marketing. En définissant vos marchés, vous pouvez mieux faire de la publicité et répondre aux besoins de vos marchés, que ce soit de manière générale ou spécifique.