Stratégie de récolte

Qu’est-ce qu’une stratégie de récolte?

Une stratégie de récolte est une stratégie commerciale et commerciale qui implique une réduction ou une annulation des investissements dans un produit, une ligne de produits ou une ligne d’activité afin que les entités impliquées puissent récolter – ou, récolter – le maximum de profits. Une stratégie de récolte est généralement utilisée vers la fin du cycle de vie d’un produit lorsqu’il est déterminé qu’un investissement supplémentaire ne stimulera plus les revenus du produit.

Comprendre les stratégies de récolte

Les produits ont des  cycles de vie, et lorsque l’article approche de la fin de son cycle de vie, il ne bénéficiera généralement pas d’investissements et d’efforts marketing supplémentaires. Cette étape du produit est appelée l’ étape de la vache à lait, et c’est lorsque l’ actif est remboursé et ne nécessite aucun investissement supplémentaire. Par conséquent, l’utilisation d’une stratégie de récolte permettra aux entreprises de récolter le maximum d’avantages ou de profits avant que l’article n’atteigne son stade de déclin. Les entreprises utilisent souvent le produit du produit final pour financer le développement et la distribution de nouveaux produits. Les fonds peuvent également servir à promouvoir des produits existants à fort potentiel de croissance.

Par exemple, une entreprise de boissons gazeuses peut mettre fin à ses investissements dans son produit gazeux établi pour réaffecter des fonds à sa nouvelle gamme de boissons énergisantes. Les entreprises ont plusieurs options de stratégie de récolte. Souvent, ils s’appuient sur la fidélité à la marque pour stimuler les ventes, réduisant ou éliminant ainsi les dépenses de marketing pour les nouveaux produits. Pendant la récolte, l’entreprise peut limiter ou éliminer les dépenses en capital, telles que l’achat de nouveaux équipements nécessaires pour soutenir l’article final. En outre, ils peuvent restreindre les dépenses opérationnelles.

Une stratégie de récolte peut impliquer l’élimination progressive d’un produit ou d’une ligne de produits lorsque les progrès technologiques rendent le produit ou la ligne obsolète. Par exemple, les entreprises qui vendent des systèmes stéréo ont progressivement éliminé les ventes de platines vinyles au profit des lecteurs de CD alors que les ventes de disques compacts montaient en flèche et les ventes de disques diminuaient. De plus, lorsque les ventes de produits tombent constamment en dessous du niveau cible de ventes, les entreprises peuvent progressivement éliminer les produits connexes de leurs portefeuilles.