Gazunder

Qu’est-ce que Gazunder?

Gazunder est un terme familier utilisé au Royaume-Uni lorsqu’un acheteur immobilier réduit son offre alors qu’il a déjà accepté de payer un prix plus élevé.

Comprendre Gazunder

Un gazunder se produit généralement lorsque le marché est faible et / ou lorsque le vendeur vient d’une position de faiblesse. Le «gazundering» n’est pas illégal, mais beaucoup de gens le considèrent contraire à l’éthique. Le vendeur peut être contraint d’accepter le prix inférieur s’il s’agit d’une meilleure option que de continuer à payer les frais de possession de la propriété ou de continuer à la détenir sur un marché en déclin. Le contraire d’un gazunder est un «gazump».

Une offre de gazunder (faite par un « gazunderer ») peut être considérée comme une tactique d’intimidation par un acheteur qui cherche à profiter d’un vendeur désespéré ou sous pression. Le blanchiment de gaz peut avoir lieu plusieurs jours avant la date à laquelle les contrats doivent être échangés ou le même jour qu’un échange prévu. Bien que le blanchiment de gaz puisse être considéré comme immoral ou insultant, il n’est pas illégal au Royaume-Uni.

Le recours du vendeur est d’ignorer le gazunder et de risquer que l’acheteur s’éloigne de la vente, d’accepter l’offre gazunder ou d’essayer de la négocier à la baisse, ou de se retirer complètement et de recommencer le processus de vente avec un nouvel acheteur, potentiellement pendant le marché immobilier se ramollit encore. Dans de telles circonstances, un acheteur sous-jacent peut avoir plus d’influence qu’un vendeur, car le vendeur peut avoir besoin de conclure la vente de sa propriété afin d’acheter une autre propriété.

Malgré les émotions négatives que le blanchiment de gaz peut provoquer, il est largement utilisé par les acheteurs qui cherchent à négocier un prix inférieur. Les partisans de Gazunder estiment que, même si les prix montaient, les vendeurs n’étaient que trop disposés à accepter des offres plus élevées d’autres acheteurs même après avoir convenu d’un prix de vente. Puisqu’il n’y a pas de loi contre le blanchiment de gaz, les acheteurs devraient toujours utiliser la tactique pour négocier un prix inférieur.

Gazunder contre Gazump

Dans une pratique connexe appelée gazumping, un vendeur venant d’une position de force augmentera le prix de vente d’une propriété au-dessus du prix qui avait été préalablement convenu lorsque la transaction est déjà bien engagée. Un vendeur peut gazump s’il pense que l’acheteur restera engagé dans l’achat même à un prix plus élevé ou s’il a reçu des offres concurrentes et peut se rabattre sur une autre offre si le premier acheteur s’en va. Gazundering et gazumping ne sont pas possibles aux États-Unis, puisque les contrats officialisant le prix d’achat d’un bien sont signés au début de la transaction immobilière.

Conseils Gazunder

Pour réussir, les acheteurs doivent s’assurer qu’ils disposent d’un plan de secours au cas où un vendeur s’éloignerait d’une transaction. Ils devraient également utiliser uniquement des agents ou des notaires qui ne sont payés que lorsqu’une transaction est conclue. Les Gazunderers ne devraient pas non plus révéler à une partie qu’ils pourraient tenter de dénoncer. Pour démarrer le processus, l’acheteur sous-traitant doit faire une offre initiale proche du prix demandé par le vendeur. Ensuite, à l’approche du jour de la signature du contrat (le plus tard sera le mieux, laissant le temps au vendeur de s’engager à acheter sa nouvelle propriété), le gazunder devrait choisir une remise à demander – 5% à 20% n’est pas inhabituel.