Tarification Follow-the-Leader

Qu’est-ce que la tarification Follow-the-Leader?

La tarification Follow-the-Leader est une stratégie de tarification compétitive où une entreprise correspond aux prix et aux services du leader du marché. Autrement dit, une entreprise suivra les prix du plus grand acteur de l’industrie. Par exemple, lorsque le leader du marché abaisse le prix de ses produits, l’entreprise abaissera son prix au même niveau.

Points clés à retenir

La stratégie de tarification du suivi du leader consiste à faire correspondre les prix du leader du marché.
La stratégie peut conduire à des guerres de prix si le leader du marché décide de contrer avec des hausses ou des baisses de prix.
La tarification du leader est souvent utilisée dans les secteurs oligopolistiques où peu d’entreprises opèrent, comme les épiciers.
La tarification Follow-the-Leader est une stratégie de tarification basée sur la concurrence, où d’autres stratégies incluent la tarification en fonction des coûts ou du client.

Comprendre la tarification Follow-The-Leader

La tarification de suivi du leader peut forcer l’entreprise à ajuster continuellement ses prix, en particulier si le leader du marché contrecarre cette stratégie en augmentant et en baissant continuellement les prix. Cependant, cela peut conduire à des guerres de prix.

Les guerres des prix se produisent lorsque les entreprises se sous-évaluent intentionnellement. Par exemple, lorsqu’une entreprise abaisse ses prix pour répondre au leader de la perte, le leader du marché peut réduire davantage ses prix pour conserver ou gagner plus de parts de marché. Cela peut se produire pendant une période prolongée, aboutissant à une guerre des prix. Les principaux exemples de guerres de prix ont été avec Apple et Samsung et Walmart et Amazon.

Considérations particulières

Une stratégie de tarification qui suit le leader est la plus appropriée pour les grandes entreprises avec des économies d’échelle pour atteindre de faibles coûts unitaires et rivaliser sur les prix. On le trouve couramment dans les secteurs oligopolistiques, dans lesquels le marché est partagé par un petit nombre de producteurs ou de vendeurs, tels que les grandes surfaces ou les chaînes d’épicerie.

Étant donné que les petites entreprises et les start-ups ont généralement des coûts plus élevés et des marges inférieures à celles des grandes entreprises, elles ne sont peut-être pas en mesure de concurrencer les chefs de file de l’industrie en matière de prix. Au lieu de cela, ils doivent utiliser des services et d’autres offres pour se différencier. La tarification du leader est une alternative aux stratégies de tarification plus stratégiques pour pénétrer de nouveaux marchés, augmenter la part de marché ou défendre les marchés contre les nouveaux entrants.

La tarification du leader est peut-être la plus évidente dans le commerce de détail, où de nombreux grands détaillants, tels que Target et Walmart, font correspondre les prix de nombreux produits du leader du marché Amazon.

Types de tarification Follow-the-Leader

La tarification Follow-the-Leader est une stratégie de tarification basée sur la concurrence. Ceci est différent de la tarification basée sur les coûts, basée sur le client ou basée sur le produit. La tarification basée sur les coûts utilise le coût pour créer le produit comme indicateur de tarification. À partir de là, une entreprise ajoutera une marge ou un profit souhaité au prix.

La tarification basée sur le client comprend la tarification psychologique, où une entreprise fera appel au prix d’un client. Autrement dit, le prix du produit paraîtra moins cher qu’il ne l’est vraiment, par exemple 99,99 $ contre 100 $. La tarification basée sur le produit est la tarification d’un produit en fonction d’un bundle ou de produits captifs, entre autres. La tarification des produits captifs implique la tarification d’un produit (comme les lames de rasoir) en fonction de son utilisation avec le produit principal (comme un manche de rasoir).