Résumé en quelques secondes
DÉFINITION du pas de l’ascenseur
Le pitch de l’ascenseur est un terme d’argot utilisé pour décrire un bref discours qui décrit une idée pour un produit, un service ou un projet. Le nom vient de l’idée que le discours doit être prononcé dans le court laps de temps d’un trajet en ascenseur, généralement de 20 à 60 secondes.
Dans le monde financier, le discours fait référence à la tentative d’un entrepreneur de convaincre un capital-risqueur qu’une idée d’entreprise vaut la peine d’ investir .
RUPTURE DU Pitch de l’ascenseur
Les capital-risqueurs utilisent la qualité du discours d’ascenseur comme un moyen de juger s’il faut continuer avec une idée. Le pitch d’ascenseur est également utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d’emploi pour se faire connaître ou promouvoir leurs idées. Un argumentaire éclair devrait expliquer pourquoi votre produit, idée ou projet vaut la peine d’investir en expliquant des éléments tels que les fonctionnalités, les avantages et les économies de coûts.
Comment le pas de l’ascenseur est-il utilisé
Un argumentaire élévateur est fréquemment mémorisé et pratiqué à l’avance par les entrepreneurs qui recherchent activement des soutiens pour leurs idées commerciales. Il existe une variété de forums et d’événements où de tels arguments sont présentés à un public pouvant inclure des investisseurs potentiels. Par exemple, les programmes d’incubateurs de startups peuvent se conclure par une journée de démonstration où un membre fondateur de l’équipe, souvent le PDG, prononcera un discours sur l’entreprise.
Dans un tel cas, le pitch décrira le «problème» que l’équipe tente de résoudre, quelles approches ont déjà été tentées pour résoudre le problème et ce que la startup a à offrir qui n’a pas été essayé auparavant. De plus, le discours vise à expliquer, en termes clairs et directs, pourquoi l’idée ou le produit peut réussir là où d’autres concepts novateurs n’ont pas réussi.
Selon les circonstances, certains emplacements d’ascenseur peuvent être plus longs que le trajet proverbial de l’ascenseur et peuvent entrer plus en détail sur l’équipe impliquée dans le développement de l’idée. L’argumentaire peut également fournir plus d’informations sur la manière dont le concept sera mis sur le marché, les moyens de développer une base de clients et les opportunités de marché plus larges pour le concept.
Les emplacements d’ascenseur peuvent être utilisés lors de certains événements comme une forme de concours, où les présentateurs se disputent des prix qui pourraient les aider à faire avancer leurs idées. Cela peut inclure un financement nominal ou des services aux entreprises et du mentorat auprès d’anciens combattants. Indépendamment du gain d’un tel concours, l’opportunité de présenter leurs idées devant un public d’investisseurs providentiels, de capital-risqueurs et d’autres bailleurs de fonds potentiels peut être considérée comme un avantage significatif du pitch.