Gestion de la distribution
Qu’est-ce que la gestion de la distribution?
La gestion de la distribution fait référence au processus de supervision du mouvement des marchandises du fournisseur ou du fabricant au point de vente. C’est un terme général qui fait référence à de nombreuses activités et processus tels que l’emballage, l’inventaire, l’ entreposage, la chaîne d’approvisionnement et la logistique.
cycle économique des distributeurs et des grossistes. Les marges bénéficiaires des entreprises dépendent de la rapidité avec laquelle elles peuvent retourner leurs marchandises. Plus ils vendent, plus ils gagnent, ce qui signifie un meilleur avenir pour l’entreprise. Avoir un système de gestion de distribution efficace est également important pour les entreprises afin de rester compétitives et de satisfaire les clients.
Points clés à retenir
- La gestion de la distribution gère la chaîne d’approvisionnement d’une entreprise, des vendeurs et fournisseurs au fabricant jusqu’au point de vente, y compris l’emballage, l’inventaire, l’entreposage et la logistique.
- L’adoption d’une stratégie de gestion de la distribution est importante pour la réussite financière et la longévité d’une entreprise.
- La gestion de la distribution permet de garder les choses organisées et de satisfaire les clients.
Comprendre la gestion de la distribution
La gestion moderne de la distribution englobe plus que le simple déplacement des produits du point A au point B. Elle implique également la collecte et le partage d’informations pertinentes qui peuvent être utilisées pour identifier les principales opportunités de croissance et de compétitivité sur le marché. La plupart des entreprises progressistes utilisent désormais leurs forces de distribution pour obtenir des informations sur le marché, ce qui est essentiel pour évaluer leur position concurrentielle.
Il existe essentiellement deux types de distribution: la distribution commerciale (communément appelée distribution commerciale) et la distribution physique (mieux connue sous le nom de logistique). La distribution implique diverses fonctions telles que le service à la clientèle, l’expédition, l’entreposage, le contrôle des stocks, les opérations de flotte de camions privés, l’emballage, la réception, la manutention, ainsi que l’usine, l’entrepôt, la planification de l’emplacement des magasins et l’intégration des informations.
L’objectif est d’atteindre une efficacité ultime dans la livraison de matières premières et de pièces, à la fois des produits partiellement et complètement finis, au bon endroit et au bon moment dans des conditions appropriées. La planification de la distribution physique doit s’aligner sur la stratégie globale du canal.
Avantages d’une stratégie de gestion de la distribution
En plus de maintenir les bénéfices, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut vouloir utiliser une stratégie de gestion de la distribution. Premièrement, cela permet de garder les choses organisées. S’il n’y avait pas de système de gestion adéquat en place, les détaillants seraient obligés de conserver leurs stocks chez eux – une mauvaise idée, surtout si le vendeur ne dispose pas d’un espace de stockage adéquat.
Un système de gestion de la distribution facilite également les choses pour le consommateur. Cela leur permet de visiter un seul endroit pour une variété de produits différents. Si le système n’existait pas, les consommateurs devraient visiter plusieurs endroits simplement pour obtenir ce dont ils ont besoin.
La mise en place d’un système de gestion de la distribution approprié réduit également tout risque d’erreurs de livraison, ainsi que les délais de livraison des produits.
Les entreprises peuvent adopter des stratégies de gestion de la distribution via des plates-formes électroniques, ce qui peut aider à simplifier le processus et à stimuler les ventes de produits.
Gestion de la distribution en tant que fonction marketing
L’idée fondamentale de la gestion de la distribution en tant que fonction marketing est que la gestion de la distribution se déroule dans un écosystème qui implique également la prise en compte des éléments suivants:
- Produit : Pas toujours un objet tangible, le produit peut également faire référence à une idée, une musique ou une information.
- Prix : il s’agit de la valeur d’un bien ou d’un service pour le vendeur et l’acheteur, qui peut impliquer des facteurs à la fois tangibles et intangibles, tels que le prix catalogue, les remises, le financement et la réponse probable des clients et des concurrents.
- Promotion : il s’agit de toute communication utilisée par un vendeur pour informer, persuader et / ou rappeler aux acheteurs et aux acheteurs potentiels les produits, services, image, idées du vendeur et leur impact sur la société.
- Placement : il s’agit du processus qui garantit la disponibilité, l’accessibilité et la visibilité des produits aux consommateurs finaux ou aux utilisateurs professionnels des canaux cibles ou des clients où ils préfèrent acheter.
Une gestion efficace de la distribution consiste à vendre votre produit tout en garantissant des stocks suffisants dans les canaux tout en gérant les promotions dans ces canaux et leurs exigences variables. Il s’agit également de s’assurer qu’une chaîne d’approvisionnement est suffisamment efficace pour que les coûts de distribution soient suffisamment bas pour permettre à un produit d’être vendu au bon prix, soutenant ainsi votre stratégie marketing et maximisant les profits.