Facturation différée
Qu’est-ce que la facturation différée?
La facturation différée est une technique de promotion des ventes offrant un délai de grâce avant que les paiements ne soient effectués, généralement pour un achat d’automobile ou de mobilier. Les offres de facturation différée peuvent également inclure une période sans intérêt si le paiement intégral est effectué avant une certaine date. Une facturation différée ou un prêt à taux zéro peuvent encourager les achats impulsifs.
Points clés à retenir
- La facturation différée est un accord de financement des ventes dans lequel les paiements initiaux et / ou les intérêts peuvent être versés des mois dans le futur.
- La facturation différée est plus courante avec les biens de consommation dont le coût unitaire initial est élevé, mais qui sont consommés sur une longue période.
- La facturation différée peut être un marketing particulièrement efficace pour les consommateurs à faible revenu et à préférence temporelle élevée, mais peut également encourager l’impulsion.
Comprendre la facturation différée
La facturation différée peut être utilisée pour encourager les clients potentiels à acheter des articles coûteux immédiatement plutôt que plus tard (ou pas du tout) et est également utilisée avec des achats moins chers et sans intérêt, tels que les abonnements à des magazines. Les biens de consommation qui sont consommés sur une longue période, mais qui ont généralement un prix d’achat initial élevé, sont généralement vendus dans le cadre d’accords de facturation différée.
La facturation différée ou sans intérêt implique généralement un accord de crédit approuvé, qui annule les premiers paiements. Un paiement manquant ou en retard peut entraîner des frais supplémentaires. Le financement sans intérêt signifie que les intérêts sur un solde peuvent être annulés pour une période ou entièrement en fonction de l’accord de crédit. Les concessionnaires automobiles peuvent offrir un financement «sans intérêt» avec ou sans délai de grâce pour les paiements.
Pour les articles coûteux, les acheteurs remplissent une demande de crédit, et il peut y avoir des pénalités et des taux d’intérêt plus élevés en cas de retard de paiement. Par exemple, s’il y a une période de six mois sans intérêt, les intérêts courent toujours mais sont «annulés» si le prêt est entièrement remboursé dans la période de six mois. Si un paiement est en retard, l’intérêt annulé sera ajouté au solde et continuera à s’accumuler jusqu’à ce que le prêt soit remboursé.
La facturation différée peut avoir une incidence sur le compte de résultat et le bilan d’ une entreprise, en raison de la période au cours de laquelle les revenus sont constatés. Les entreprises peuvent également revendre les prêts accordés avec une facturation différée ou sans intérêt.
Facturation différée et préférences des consommateurs
La facturation différée peut être particulièrement rentable en tant que stratégie marketing pour les consommateurs qui affichent une préférence temporelle élevée, des préférences incohérentes dans le temps ou des remises hyperboliques. Ce sont des consommateurs qui accordent une valeur beaucoup plus élevée à la satisfaction des désirs et des besoins immédiats, plutôt qu’aux désirs et besoins futurs, au point même qu’ils peuvent faire des achats impulsifs fréquents qu’ils regretteront plus tard. Étant donné que la préférence temporelle élevée est souvent associée à des consommateurs de richesse et de revenu plus faibles, ils peuvent parfois être caractérisés comme une forme de financement prédateur.
Cela pourrait être particulièrement vrai dans le cas de l’actualisation hyperbolique, un concept développé en économie comportementale. Ces personnes réduiront si fortement la valeur des remboursements de prêts à court et à moyen terme qu’elles accordent une valeur disproportionnée aux remboursements ultérieurs de prêts. Les arrangements de facturation différée, en retardant le premier paiement de six ou 12 mois, tirent le meilleur parti des préférences de ces consommateurs pour des avantages immédiats et une aversion pour les coûts à court terme. Cependant, en raison de la nature de la remise hyperbolique, ces consommateurs en viennent souvent plus tard à regretter l’achat à mesure que les paiements arrivent à échéance et ne sont plus actualisés en tant que dépenses futures lointaines.
La facturation différée peut également encourager un client à faire un achat parce qu’il pense être récompensé pour avoir un bon crédit ou qu’il sera plus en mesure de se permettre l’achat à l’avenir. Offrir une période sans intérêt peut même faire appel à la perception du client selon laquelle il économise de l’argent.