Parrainage d’entreprise
Qu’est-ce que le parrainage d’entreprise?
Un parrainage d’entreprise est une forme de marketing dans laquelle une entreprise paie le droit d’être associée à un projet ou un programme. Un modèle commun de parrainage d’entreprise implique une collaboration entre une organisation à but non lucratif et une société de parrainage, dans laquelle cette dernière finance un projet ou un programme géré par la première en échange d’une reconnaissance.
Les sociétés peuvent afficher leurs logos et noms de marque à côté de l’organisation qui entreprend le projet ou programme, en mentionnant spécifiquement que la société a fourni un financement. Ce n’est pas la même chose que la philanthropie, qui implique des dons à des causes qui servent le bien public et qui peuvent ne pas rapporter au donateur – branding ou autre.
Comprendre le parrainage d’entreprise
Le parrainage d’entreprise est un outil utilisé pour former l’ identité de marque et l’image de marque via une visibilité accrue. Bien que soutenir une cause populaire et socialement consciente puisse être mutuellement bénéfique pour les deux parties, un parrainage d’entreprise n’est pas un don; c’est une affaire. Les entreprises commanditaires qualifient souvent leurs activités de parrainage et leurs avantages de «bien faire en faisant le bien».
Points clés à retenir
- Un parrainage d’entreprise est un marketing dans lequel une entreprise paie pour être associée à un projet ou un programme.
- Le parrainage d’entreprise est courant pour les programmes des musées et des festivals, mais il est également vu dans la sphère commerciale, comme les nombreuses installations sportives et les événements sportifs qui portent le nom d’une entreprise.
- Les sponsors d’entreprise s’attendent également à une certaine mesure de l’exposition qu’ils ont reçue, par exemple combien de publications Facebook portaient leur logo.
La sagesse conventionnelle veut qu’un commanditaire d’entreprise facilite un lien mental entre une marque et un événement populaire, un programme, un projet ou une personne, et les clients – le soi-disant « effet de halo». Les meilleurs parrainages d’entreprise impliquent des entreprises et des sponsors qui ont un lien, comme un fabricant de vêtements de sport parrainant une course. Mais les parrainages impliquant des partenaires qui ont peu de relations les uns avec les autres peuvent également bien fonctionner, surtout si les données démographiques correspondent.
Le parrainage d’entreprise est courant pour les programmes des musées et des festivals, mais il est également vu dans la sphère commerciale, comme la recommandation d’athlètes. Par exemple, les installations sportives peuvent porter le nom d’une entreprise et le nom d’une compétition sportive peut être présenté par le nom d’une entreprise. Le niveau de reconnaissance dépend des objectifs du commanditaire, car certaines entreprises peuvent vouloir promouvoir un projet ou un programme particulier sans attirer l’attention du public.
D’autres exemples de parrainage d’entreprise incluent la promotion de ventes de produits qui profitent à une cause, des campagnes qui recherchent des dons au point de vente (achat plus), des licences impliquant des logos qui envoient une partie des ventes à un organisme de bienfaisance, des événements ou programmes co-brandés, et un service social ou public. programmes de marketing qui encouragent le changement de comportement.
Quand le parrainage d’entreprise tourne mal
Parfois, en raison des actions ou des politiques de l’entreprise commanditaire ou du sponsor, une partie peut se retirer d’un accord. Cela peut être dû à des différences créatives, par exemple si une exposition d’art ou une performance présentait du matériel ou des opinions controversés, ou d’autres questions, par exemple si le sponsor corporatif impose des conditions qui se révèlent impopulaires.
Lorsque l’usage de drogues améliorant la performance du cycliste Lance Armstrong a été découvert, huit de ses sponsors l’ont abandonné en une journée.
Ce que veulent les donateurs
Les donateurs, en raison de leur soutien financier, peuvent s’attendre à avoir leur mot à dire sur la manière dont leur argent est utilisé (contrôle créatif) et sur la manière dont ils sont présentés au public. Par exemple, les entreprises commanditaires s’attendront à voir leurs logos sur la signalisation et les produits de l’événement, tels que les t-shirts, les tasses, les bannières, la publicité sur le Web et imprimée, dans les médias sociaux et le marketing par e-mail, les invitations, etc. Ils s’attendront également à être mentionnés fréquemment dans les communications publiques, ainsi qu’à avoir l’occasion de voir les installations, de se rencontrer et d’assister à des événements en tant que VIP.
Les sponsors d’entreprise peuvent également s’attendre à une certaine mesure de l’exposition qu’ils ont reçue, par exemple le nombre d’annonces publicitaires ou de publications Facebook portant leur logo, ou le nombre de campagnes de marketing par e-mail et leur taux d’ouverture.