Avantage compétitif
Qu’est-ce que l’avantage concurrentiel?
L’avantage concurrentiel fait référence aux facteurs qui permettent à une entreprise de produire des biens ou des services mieux ou à un meilleur prix que ses concurrents. Ces facteurs permettent à l’entité productive de générer plus de ventes ou des marges supérieures par rapport à ses concurrents sur le marché.
Les avantages concurrentiels sont attribués à divers facteurs, notamment la structure des coûts, l’ réseau de distribution, la propriété intellectuelle et le service client.
Points clés à retenir
- L’avantage concurrentiel est ce qui rend les produits ou services d’une entité plus attrayants pour les clients que ceux de tout autre concurrent.
- Les avantages concurrentiels peuvent être décomposés en avantages comparatifs et avantages différentiels.
- L’avantage comparatif est la capacité d’une entreprise à produire quelque chose de plus efficacement qu’un rival, ce qui conduit à des marges bénéficiaires plus importantes.
- Un avantage différentiel est lorsque les produits d’une entreprise sont considérés à la fois comme uniques et de meilleure qualité par rapport à ceux d’un concurrent.
Comprendre l’avantage concurrentiel
Les avantages concurrentiels génèrent une plus grande valeur pour une entreprise et ses actionnaires en raison de certaines forces ou conditions. Plus l’avantage concurrentiel est durable, plus il est difficile pour les concurrents de neutraliser l’avantage. Les deux principaux types d’avantages concurrentiels sont l’avantage comparatif et l’avantage différentiel.
Le terme «avantage concurrentiel» fait traditionnellement référence au monde des affaires, mais peut également s’appliquer à un pays, à une organisation ou même à une personne qui est en concurrence pour quelque chose.
Avantage comparatif
La capacité d’une entreprise à produire un bien ou un service plus efficacement que ses concurrents, ce qui conduit à des marges bénéficiaires plus importantes, crée un avantage comparatif. Les consommateurs rationnels choisiront le moins cher de deux substituts parfaits proposés. Par exemple, un propriétaire de voiture achètera de l’essence à une station-service qui coûte 5 cents moins cher que les autres stations de la région. Pour les substituts imparfaits, comme le Pepsi par rapport au Coca, des marges plus élevées pour les producteurs les moins chers peuvent éventuellement générer des rendements supérieurs.
Les économies d’échelle, les systèmes internes efficaces et l’emplacement géographique peuvent également créer un avantage comparatif. L’avantage comparatif n’implique cependant pas un meilleur produit ou service. Cela montre seulement que l’entreprise peut offrir un produit ou un service de la même valeur à un prix inférieur.
Par exemple, une entreprise qui fabrique un produit en Chine peut avoir des coûts de main-d’œuvre inférieurs à une entreprise qui fabrique aux États-Unis, de sorte qu’elle peut offrir un produit égal à un prix inférieur. Dans le contexte de l’économie du commerce international, le coût d’opportunité détermine les avantages comparatifs.
Amazon ( AMZN ) est un exemple d’entreprise axée sur la création et le maintien d’un avantage comparatif. La plate-forme de commerce électronique a un niveau d’échelle et d’efficacité difficile à reproduire pour les concurrents de détail, ce qui lui permet de prendre de l’importance en grande partie grâce à la concurrence par les prix.
Avantage différentiel
Un avantage différentiel se produit lorsque les produits ou services d’une entreprise diffèrent des offres de ses concurrents et sont considérés comme supérieurs. Une technologie de pointe, des produits ou des processus protégés par des brevets, un personnel supérieur et une forte identité de marque sont tous des moteurs d’avantages différentiels. Ces facteurs soutiennent de larges marges et des parts de marché importantes.
Apple est célèbre pour créer des produits innovants, tels que l’iPhone, et pour soutenir son leadership sur le marché avec des campagnes de marketing avisées pour bâtir une marque d’élite. Les grandes sociétés pharmaceutiques peuvent également commercialiser des médicaments de marque à des prix élevés, car ils sont protégés par des brevets.
Questions fréquemment posées
Comment savoir si une entreprise a un avantage concurrentiel?
Si une entreprise est en mesure d’augmenter sa part de marché grâce à une efficacité ou une productivité accrue, elle aurait un avantage concurrentiel sur ses concurrents.
Comment augmenter leur avantage concurrentiel?
Pour trouver un avantage concurrentiel durable, recherchez quelque chose que vos concurrents ne peuvent pas facilement reproduire ou imiter. L’estimé investisseur Warren Buffet identifie des «fossés» que les entreprises peuvent creuser au sens figuré autour d’elles-mêmes pour enraciner des avantages concurrentiels. Les douves de Buffett font référence à une barrière défensive, mais au lieu de protéger un château, elles aident à empêcher les bénéfices d’une entreprise d’être érodés par les concurrents. Cela peut inclure le renforcement de sa marque, l’élévation des barrières pour les nouveaux entrants (par exemple par le biais de réglementations) et la défense de la propriété intellectuelle.
Pourquoi les grandes entreprises ont-elles tendance à avoir des avantages concurrentiels?
Les avantages concurrentiels qui découlent des économies d’échelle font généralement référence aux avantages du côté de l’offre, tels que le pouvoir d’achat d’un grand restaurant ou d’une grande chaîne de vente au détail. Mais des avantages d’échelle existent également du côté de la demande; ils sont communément appelés effets de réseau. Ils sont au travail lorsqu’un service devient plus précieux pour tous ses utilisateurs à mesure que le service ajoute plus d’utilisateurs. Le résultat peut souvent être une dynamique gagnant-gagnant dans l’industrie.
En quoi l’avantage concurrentiel est-il différent de l’avantage comparatif?
L’avantage comparatif se réfère principalement au commerce international. Il postule qu’un pays devrait se concentrer sur ce qu’il peut produire et exporter relativement le moins cher – ainsi, si un pays a un avantage concurrentiel dans la production des deux produits A et B, il ne devrait produire le produit A que s’il peut le faire mieux que B et importer B d’un autre pays.