Des prix compétitifs
Qu’est-ce qu’une tarification compétitive?
La tarification concurrentielle est le processus de sélection des prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d’un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence. Cette méthode de tarification est utilisée plus souvent par les entreprises vendant des produits similaires, car les services peuvent varier d’une entreprise à l’autre, tandis que les attributs d’un produit restent similaires. Ce type de stratégie de tarification est généralement utilisé une fois qu’un prix d’un produit ou d’un service a atteint un niveau d’équilibre, ce qui se produit lorsqu’un produit est sur le marché depuis longtemps et qu’il existe de nombreux substituts au produit.
Points clés à retenir
- La tarification concurrentielle est le processus de sélection des prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d’un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence.
- Les entreprises qui vendent des produits similaires utilisent davantage des prix compétitifs, car les services peuvent varier d’une entreprise à l’autre, tandis que les attributs d’un produit restent similaires.
- La tarification compétitive est généralement utilisée une fois que le prix d’un produit ou d’un service a atteint un niveau d’équilibre.
Comprendre les prix compétitifs
Les entreprises ont trois options pour fixer le prix d’un bien ou d’un service: le fixer en dessous de la concurrence, à la concurrence ou au-dessus de la concurrence.
Au-dessus de la concurrence, les prix exigent que l’entreprise crée un environnement garantissant la prime, comme des conditions de paiement généreuses ou des fonctionnalités supplémentaires. Plutôt que de rivaliser sur le prix, l’entreprise doit rivaliser sur la qualité si elle espère facturer un prix plus élevé.
Une entreprise peut fixer le prix en dessous du marché et éventuellement subir une perte si l’entreprise estime que le client achètera des produits supplémentaires auprès de son entreprise une fois que le client sera exposé aux autres offres. La rentabilité des autres produits peut alors subventionner la perte économique encourue sur le produit à un prix inférieur au prix du marché. Ceci est également connu comme une stratégie de perte de leader.
Enfin, une entreprise peut choisir de facturer le même prix que ses concurrents ou prendre comme donné le prix du marché en vigueur. Malgré la vente d’un produit équivalent à un prix équivalent, l’entreprise peut encore tenter de se différencier par le biais du marketing.
Tarification Premium
Pour qu’une entreprise facture un montant supérieur à celui de la concurrence, l’entreprise doit différencier le produit de ceux créés par ses concurrents. Par exemple, Apple utilise la stratégie de se concentrer sur la création de produits haut de gamme et de s’assurer que le marché de consommation voit ses produits comme uniques ou innovants. Cette stratégie nécessite non seulement d’améliorer le produit ou le service lui-même, mais aussi de s’assurer que les clients sont conscients des différences qui justifient la tarification premium, par le biais du marketing et de l’image de marque.
Leaders de la perte
Un chef de file en cas de sinistre est un bien ou un service offert à un rabais notable, entraînant parfois une perte si les produits sont vendus à un prix inférieur à leur coût. La technique vise à augmenter le trafic vers l’entreprise en fonction du prix bas du produit susmentionné. Une fois que le client potentiel entre dans l’environnement du magasin, passant au rôle de client une fois que la décision d’acheter le chef de file des pertes est prise, l’espoir est de les attirer vers d’autres produits du magasin qui génèrent un profit. Non seulement cela peut attirer de nouveaux clients dans un magasin, mais cela peut également aider une entreprise à déplacer des stocks qui sont devenus stagnants.
Parfois, les prix de référence de perte ne peuvent pas être officiellement publiés car un prix minimum annoncé a été fixé par le fabricant. La pratique est également interdite dans certains états.
Prix compétitifs et offres de concordance des prix
Lorsqu’une entreprise est incapable d’anticiper les changements de prix des concurrents ou n’est pas équipée pour effectuer les changements correspondants en temps opportun, un détaillant peut proposer d’égaler les prix des concurrents annoncés. Cela permet au détaillant de maintenir un niveau de prix compétitif pour ceux qui prennent connaissance de l’offre du concurrent sans avoir à modifier officiellement le prix dans le système de point de vente du détaillant.
Par exemple, en novembre 2014, Amazon a projeté des changements de prix pour environ 80 millions d’articles en vue de la période des fêtes. D’autres détaillants, dont Walmart et Best Buy, ont annoncé un programme d’appariement des prix. Cela a permis aux clients de Walmart ou de Best Buy de recevoir un produit à un prix inférieur sans risquer de les amener à vendre leur entreprise sur Amazon uniquement pour des raisons de prix.