Produit de parité
Qu’est-ce qu’un produit de parité?
Un produit de parité est une marque de bien qui présente suffisamment de similitudes avec d’autres marques du même type de bien qu’elle peut facilement être remplacée. Un produit de parité est fonctionnellement équivalent à un produit proposé par un concurrent. L’existence de produits de parité signifie qu’il n’y a pas de monopole. De nombreux articles ménagers courants, du papier d’aluminium aux spatules en passant par le détergent, seraient considérés comme des produits de parité.
Des exemples de produits de parité comprennent les articles ménagers courants, tels que le ruban adhésif, l’argenterie, le dentifrice, le beurre d’arachide et la solution pour lentilles de contact.
Comprendre les produits de parité
Dans la plupart des cas, une entreprise vendant un produit de parité ne pourra pas exiger un prix supérieur pour celui-ci, en raison de l’effet de substitution. Si l’entreprise augmente ses prix alors que les concurrents n’augmentent pas les leurs, les consommateurs achèteront moins de ses produits et achèteront à la place les produits de parité concurrents.
En ce sens, l’élasticité croisée de la demande pour les produits concurrents sera positive, car une augmentation du prix d’un produit d’une marque se traduira par une augmentation de la demande pour le produit d’une autre marque. En effet, un produit de parité est un produit large fabriqué par de nombreuses entreprises et, en raison des similitudes des produits entre les différents fabricants, ils peuvent être utilisés de manière interchangeable. La substitution est possible car chaque produit a des fonctions, des ingrédients ou les deux similaires.
L’existence de produits de parité réduit les chances de monopolisation tout en maintenant les prix bas dans toute la catégorie de produits. La bataille pour les ventes se résume donc à des stratégies de marketing et de marque conçues pour élever le produit d’une entreprise au-dessus de la concurrence. Parfois, c’est le seul moyen de créer une différenciation entre les produits de parité, bien que de telles stratégies puissent être très efficaces en fonction de leur exécution.
Considérations particulières
Les points de parité font référence aux éléments qui sont obligatoires pour qu’une marque soit considérée comme un concurrent légitime dans une catégorie de produits spécifique. Ce sont les éléments qui incitent les consommateurs à envisager d’acheter votre marque, ainsi que ceux de vos concurrents. En revanche, les points de différenciation sont les attributs qui rendent votre marque unique et distincte de vos concurrents. Les points de différenciation sont votre avantage concurrentiel.
Si une entreprise veut utiliser avec succès une marque ou une stratégie marketing pour conquérir une plus grande part d’un marché de produits de parité, la première chose à faire est d’aborder les points de parité, c’est-à-dire les endroits où vous devez montrer que vous êtes aussi bon que votre concurrents (pas nécessairement meilleurs). Cela est nécessaire, afin que vous puissiez d’abord égaliser les règles du jeu entre votre produit et les produits de parité concurrents.
Une fois que cela a été accompli, l’étape suivante consiste à mettre en évidence les domaines qui rendent un produit unique par rapport à la concurrence.
Points clés à retenir
- Un produit de parité est plus ou moins équivalent à un produit similaire proposé par un concurrent et peut donc être facilement remplacé.
- Les producteurs de produits de parité ont peu de marge de manœuvre en termes de prix premium; augmentez trop vos prix et les consommateurs achèteront simplement le produit similaire de votre concurrent.
- Cependant, ces producteurs peuvent bénéficier de la décision d’un concurrent de relever légèrement les prix, car cela augmentera le prix du produit à tous les niveaux.
- Pour être compétitive dans ce type d’environnement, une entreprise doit montrer que son produit est aussi bon que ses concurrents, mais aussi plus unique.
Exemple de produit de parité
Un bon exemple de la façon dont les entreprises se sont différenciées des produits de parité concurrentiels peut être trouvé dans l’industrie de la téléphonie mobile, en particulier dans la guerre des smartphones entre Apple et Samsung.
Alors que les smartphones Apple et Samsung offrent la plupart des mêmes fonctionnalités et avantages, l’un des points de différenciation d’Apple est la conception de leur téléphone et la convivialité du système d’exploitation iOS. Samsung, quant à lui, a tenu à élever ses points de différenciation, qui ont récemment été des composants plus performants, comme un appareil photo plus performant.