Questions d’entrevue courantes pour les agents immobiliers commerciaux
Les agents immobiliers commerciaux peuvent conclure des transactions d’une valeur de plusieurs millions de dollars. Puisqu’ils sont payés un pourcentage de chaque transaction en commissions, cela peut représenter beaucoup d’argent et une carrière très lucrative. Une carrière dans l’immobilier commercial est une solution idéale si vous êtes axé sur la vente, un excellent réseauteur et vous connaissez votre marché local.
La première étape pour décrocher un emploi dans l’ immobilier commercial consiste à obtenir un entretien et à bien performer. Arrivez tôt et habillez-vous bien. Lorsque vous saluez votre interlocuteur, offrez-lui une poignée de main ferme et confiante et regardez-le dans les yeux.
Vient ensuite le segment des questions et réponses de l’entrevue. Mieux vous êtes préparé, meilleures sont vos performances. Il n’y a pas de meilleur moyen de se préparer que d’anticiper les questions probables et d’avoir des réponses gagnantes prêtes.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers commerciaux font souvent plus que des agents immobiliers résidentiels.
- Obtenir un entretien en face à face est essentiel pour décrocher un emploi dans l’immobilier commercial.
- Comprendre comment fonctionne le secteur de l’immobilier commercial dans votre région vous aidera lors d’un entretien d’embauche.
- Les enquêteurs peuvent s’attendre à ce que vous compreniez des termes obsolètes spécifiques au secteur de l’immobilier commercial.
« Parlez-moi de votre réseau professionnel »
L’immobilier dépend autant de qui vous connaissez que de ce que vous savez. Contrairement au droit des sociétés et à la comptabilité publique, la courbe d’apprentissage technique de l’immobilier est assez modérée. Sur le plan résidentiel, en particulier, les parents au foyer avec une formation supérieure et une expérience de travail limitées sont connus pour bâtir des carrières immobilières lucratives.
Ceux qui sont capables de transformer leur carrière secondaire en un revenu solide ont tendance à partager un trait commun: ils connaissent beaucoup de monde. Les changeurs de carrière venant d’autres domaines devraient utiliser cette question comme une occasion de mettre en évidence les liens qu’ils ont établis et de détailler un plan pour tirer parti de ces connexions pour les prospects immobiliers.
Si vous êtes un jeune diplômé, un jeune professionnel avec une expérience de travail limitée ou si vous n’avez pas une longue liste de contacts professionnels, dites à votre enquêteur comment vous prévoyez d’établir des liens une fois que vous êtes embauché, comme rejoindre des groupes de réseautage ou la chambre du commerce.
« Quelle est la plus grosse affaire que vous ayez conclue? »
La portée de l’accord est le plus grand facteur de différenciation entre l’immobilier résidentiel et l’immobilier commercial. Une transaction de 1 million de dollars est considérée comme une baleine pour un agent résidentiel.
Les agents immobiliers commerciaux, en revanche, négocient régulièrement des transactions par dizaines de millions. Présider des transactions de cette envergure nécessite presque un niveau de confiance surnaturel et de calme sous la pression. Tout le monde peut prétendre posséder ces caractéristiques, mais une expérience éprouvée en matière de conclusion de grosses transactions prouve que vous avez ce qu’il faut pour y parvenir.
Alors que l’immobilier commercial a tendance à exiger davantage une concentration à temps plein, le réseautage est tout aussi important, voire plus, que la connaissance spécifique de l’industrie.
Les agents expérimentés ne devraient avoir aucun problème avec cette question. Si vous essayez récemment de vous lancer dans l’entreprise, vous pouvez toujours créer une impression positive avec votre réponse. Plutôt que d’éluder la question, reconnaissez que vous êtes nouveau dans le domaine et que vous n’avez pas encore conclu une grande transaction immobilière.
Ensuite, mettez en évidence une grosse transaction que vous avez conclue lors d’un précédent travail de vente ou d’un projet majeur que vous avez supervisé jusqu’à son achèvement et qui nécessitait une tête froide sous pression.
« Dites-moi ce que vous savez (terme de l’industrie ésotérique) »
Les intervieweurs adorent tester les connaissances des personnes interrogées en extrayant un terme obscur qui est spécifique à l’industrie et en testant ce que vous en savez.
Par exemple, connaissez-vous la différence entre un bail triple net et un bail brut? (Pour référence, un bail triple net oblige le locataire à payer les impôts, les assurances et l’entretien de l’immeuble avec son loyer, tandis qu’un locataire avec un bail brut ne paie que le loyer avec le propriétaire couvrant les autres dépenses.)
Les entreprises s’attendent à une courbe d’apprentissage pour les nouvelles recrues; ils ne s’attendent pas à ce que vous connaissiez tous les détails complexes de l’industrie dès votre premier jour. Ces questions servent davantage à mesurer votre préparation et à quel point vous êtes sérieux dans le travail. Étudiez autant que vous le pouvez sur l’industrie avant de commencer les entretiens et préparez-vous à exposer vos connaissances.