Entreprise à gouvernement (B2G)
Qu’est-ce que Business to Government (B2G)?
Le commerce inter-gouvernemental (B2G) est la vente et la entreprise à consommateur (B2C), entreprise à entreprise (B2B) et entreprise à gouvernement (B2G).
Le B2G n’est pas un segment d’activité insignifiant. Le gouvernement fédéral à lui seul dépense environ 8,5 milliards de dollars par jour. En particulier, une partie de ses activités est censée être consacrée aux fournisseurs de petites entreprises.
Points clés à retenir
- B2G, ou entreprise à gouvernement, est la fourniture de biens et de services aux agences gouvernementales aux niveaux fédéral, étatique et local.
- La plupart des contrats sont accordés en réponse à une demande de proposition (RFP) d’une agence.
- Les entreprises soumissionnent pour des contrats en soumettant des réponses aux appels d’offres.
Comprendre l’entreprise à gouvernement (B2G)
Les activités B2B peuvent être aussi modestes qu’une petite entreprise fournissant des services de support informatique à une municipalité. Ou, il peut être aussi gros que Boeing, qui construit des hélicoptères, des systèmes de défense antimissile, des bombardiers B-52 et Air Force One, parmi de nombreux autres produits, pour le département américain de la Défense (DoD).
Au niveau fédéral, la General Services Administration (GSA) est l’organe d’achat officiel du gouvernement, élaborant et mettant en œuvre des règlements sur une vaste gamme de produits et services achetés pour le gouvernement américain.
Comment les entreprises obtiennent des contrats gouvernementaux
Les gouvernements sollicitent généralement les services du secteur privé par le biais de demandes de propositions (RFP).
Le site Web de la GSA, GSAAdvantage.gov, est un portail d’achat pour les agences gouvernementales et donne une idée de l’étendue des produits achetés par le gouvernement fédéral.
Il n’est pas surprenant, étant donné le nombre énorme et la gamme d’exigences d’achat fédérales, étatiques et locales, un secteur entier de l’Internet est consacré à la mise en correspondance des entreprises et des agences gouvernementales. Certains des sites offrant un accès aux informations sur les contrats gouvernementaux en cours comprennent bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com et findrfp.com.
Avantages et inconvénients de l’entreprise à gouvernement (B2G)
Les entreprises habituées à interagir avec d’autres entreprises ou directement avec les consommateurs rencontrent souvent des obstacles inattendus lorsqu’elles travaillent avec des agences gouvernementales.
Les gouvernements ont tendance à prendre plus de temps que les entreprises privées pour approuver et commencer à travailler sur un projet donné. Des couches de réglementation peuvent nuire à l’efficacité globale du processus de passation de marchés.
8,5 milliards de dollars
Le montant estimé dépensé quotidiennement par le gouvernement américain.
Bien que les entreprises puissent constater que les marchés publics impliquent des formalités administratives, du temps et des contrôles supplémentaires, il y a des avantages à fournir des biens et des services au secteur public.
Les marchés publics sont souvent importants et plus stables que les travaux analogues du secteur privé. Une entreprise ayant des antécédents de passation de marchés publics réussie trouve généralement plus facile d’obtenir le prochain contrat.
Considérations particulières
L’avantage des petites entreprises
Les exigences fédérales précisent souvent que certains montants de fonds affectés doivent être dépensés pour des contrats avec de petites entreprises. Cela peut potentiellement donner aux petites entreprises un avantage dans l’activité B2G, ou au moins compenser certains des avantages dont les grands entrepreneurs bien établis du gouvernement peuvent déjà bénéficier.
La Small Business Administration (SBA) propose un guide en ligne pour aider les petites entreprises à remporter des contrats fédéraux.
Afin de se qualifier en tant qu’entrepreneur de petite entreprise, une entreprise doit être correctement enregistrée en tant que telle, ce qui démontre qu’elle est détenue et exploitée de manière indépendante et qu’elle apporte une contribution significative à l’économie américaine, entre autres exigences.
En plus des petites entreprises, les lois et règlements fédéraux exigent souvent que certains montants de dépenses soient dirigés vers des groupes politiquement favorisés dans la société, tels que les anciens combattants, les femmes et les minorités raciales ou ethniques. Les petites entreprises appartenant à des membres de ces groupes peuvent bénéficier d’avantages particuliers dans l’obtention de contrats B2G.