17 avril 2021 15:48

Les portes ouvertes de l’immobilier pourraient ne pas être un outil de vente efficace

Table des matières

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  • 1. Les acheteurs de maison achètent en ligne
  • 2. Les agents immobiliers peuvent bénéficier davantage que les vendeurs
  • 3. Looky-Loos pourrait être votre seul visiteur à la journée portes ouvertes
  • 4. Les portes ouvertes peuvent attirer les voleurs et les cambrioleurs
  • 5. Les journées portes ouvertes coûtent de l’argent
  • 6. COVID-19 et autres risques pour la santé
  • La ligne de fond

Internet est devenu un outil si puissant pour l’achat et la vente de maisons qu’il vaut la peine de se demander s’il vaut toujours la peine d’organiser des journées portes ouvertes. Les statistiques suggèrent que ce n’est peut-être pas le cas. Selon l’ Association nationale des agents immobiliers (NAR), seulement 6% des acheteurs ont trouvé la maison qu’ils avaient achetée en visitant une journée portes ouvertes. Sans surprise, 93% des acheteurs ont utilisé des sites Web dans leur recherche de maison, et plus de la moitié (52%) ont trouvé la maison qu’ils ont finalement achetée en ligne. Cette statistique grimpe à 63% pour une trentaine d’années.

Autre facteur: la pandémie COVID-19, qui a conduit de nombreux agents immobiliers à suspendre les journées portes ouvertes, du moins dans les premiers jours. Voici six raisons pour lesquelles les journées portes ouvertes peuvent ne plus être un outil de vente efficace.

Points clés à retenir

  • La plupart des acheteurs ne visitent pas les journées portes ouvertes et utilisent plutôt Internet pour parcourir les maisons et affiner leurs choix.
  • Les journées portes ouvertes peuvent profiter davantage aux agents immobiliers qu’aux vendeurs, car elles permettent aux agents de rencontrer des clients potentiels.
  • Le risque de vol est un inconvénient majeur des journées portes ouvertes: les visiteurs peuvent voler des bijoux et d’autres objets de valeur, ou repérer le lieu d’une future effraction.

1. Les acheteurs de maison achètent en ligne

La première étape que la plupart des acheteurs prennent pendant le processus d’achat d’une maison est de rechercher en ligne des propriétés à vendre, selon l’Association nationale des agents immobiliers.

Les acheteurs effectuent la plupart de leurs recherches en ligne, réduisant leurs options avant même de contacter un agent immobilier. Les sites Web d’agrégateurs immobiliers permettent aux acheteurs de rechercher des propriétés par code postal ou quartier, et de filtrer les résultats par taille, nombre de chambres et salles de bains, caractéristiques et même mot-clé (par exemple, front de mer). Ces sites Web affichent également l’historique des prix, les détails de la taxe foncière, les évaluations du système scolaire et d’autres mesures pour aider les acheteurs à prendre des décisions.

La deuxième étape que la plupart des acheteurs prennent est de contacter un agent immobilier, qui peut fournir l’accès aux maisons selon l’horaire de l’acheteur plutôt que lors d’une journée portes ouvertes.

2. Les agents immobiliers peuvent bénéficier davantage que les vendeurs

Les journées portes ouvertes sont censées attirer des acheteurs potentiels, mais elles ne font souvent qu’amener de nouveaux clients vers les agents immobiliers. En effet, les acheteurs non représentés se rendent fréquemment à des journées portes ouvertes, ce qui signifie de nouvelles affaires potentielles pour un agent.

Cela signifie également que ces acheteurs potentiels pourraient en apprendre davantage sur d’autres maisons à vendre si votre agent en parle lors de votre journée portes ouvertes. Cela crée une situation délicate, qui peut nuire à votre relation avec l’agent.

3. Looky-Loos pourrait être votre seul visiteur à la journée portes ouvertes

Ouvrir une maison à des inconnus peut être un problème, surtout s’il s’avère que les voisins curieux et les «looky-loos» – des gens qui n’ont pas l’intention d’acheter – sont les seuls visiteurs.

Beaucoup de gens qui ne sont pas sur le marché vont aux journées portes ouvertes par curiosité ou pour trouver des idées pour leur maison. Et même si cela peut être une façon amusante pour eux d’obtenir des idées de décoration, cela peut sembler une grosse perte de temps pour vous. Après tout, les acheteurs sérieux peuvent contacter directement votre agent pour obtenir une exposition.

4. Les portes ouvertes peuvent attirer les voleurs et les cambrioleurs

L’un des risques d’une journée portes ouvertes est que vous pourriez être victime d’un vol. Puisque tout le monde peut aller à une journée portes ouvertes, cela crée une opportunité pour les voleurs de voler de l’argent, des bijoux, des appareils électroniques et des médicaments sur ordonnance. Ils peuvent même voler votre identité s’ils mettent la main sur des relevés bancaires, des cartes de crédit, des passeports ou des clés USB contenant des informations sensibles.

Les criminels avertis peuvent également utiliser une journée portes ouvertes pour déterminer votre maison en vue d’une future intrusion. Bien qu’il soit difficile d’estimer le nombre de vols qui se produisent pendant ou à la suite de journées portes ouvertes, certains services de police du pays ont averti les propriétaires et les agents immobiliers du risque de vol.

5. Les journées portes ouvertes coûtent de l’argent

Le temps, c’est de l’argent et plus il faut de temps pour vendre votre maison, plus vous encourrez de frais, y compris le coût de l’organisation de journées portes ouvertes. Il y a généralement des bougies, des gâteaux et des boissons, pour commencer. En outre, vous devrez peut-être faire fonctionner la climatisation ou chauffer plus que d’habitude, ce qui signifie une facture d’électricité plus élevée.

N’oubliez pas le temps, le coût et le stress de garder la maison dans un état prêt pour le spectacle et de faire sortir les enfants et les animaux de compagnie de la maison. Ces petites choses peuvent ne pas sembler beaucoup, mais elles peuvent rapidement s’additionner, surtout si vous organisez plusieurs journées portes ouvertes avant de trouver un acheteur.

45%

Pourcentage d’agents immobiliers qui ont suspendu la tenue de journées portes ouvertes au début de la pandémie de coronavirus, selon une enquête de la National Association of Realtors.

6. COVID-19 et autres risques pour la santé

La pandémie COVID-19 a réduit les journées portes ouvertes parce que de nombreux vendeurs ne veulent pas d’étrangers chez eux et que de nombreux acheteurs ne veulent pas risquer d’entrer dans l’espace de quelqu’un d’autre.

Il se peut que dans le monde post-COVID, les acheteurs et les vendeurs hésitent encore à organiser des journées portes ouvertes. Si tel est le cas, les images professionnelles – y compris les photographies haute résolution, les visites vidéo virtuelles et les séquences de drones – pourraient devenir encore plus importantes pour les acheteurs et les vendeurs.

La ligne de fond

Revenir en arrière quelques décennies et les journées portes ouvertes étaient l’une des rares façons dont les acheteurs pouvaient voir les maisons à vendre. Aujourd’hui, cependant, Internet permet aux acheteurs de rechercher et de consulter facilement des maisons en ligne.

En conséquence, la journée portes ouvertes n’est plus une proposition gagnante. Non seulement cela prend du temps et de l’argent, mais vous prenez également un risque en ouvrant votre maison à des étrangers. Ajoutez des données qui ne soutiennent pas l’efficacité des journées portes ouvertes, et il peut être plus judicieux de déployer vos efforts ailleurs.