Les portes ouvertes de l’immobilier pourraient ne pas être un outil de vente efficace

Table des matières

Développer

• 1. Les acheteurs de maison achètent en ligne
• 2. Les agents immobiliers peuvent bénéficier davantage que les vendeurs
• 3. Looky-Loos pourrait être votre seul visiteur à la journée portes ouvertes
• 4. Les portes ouvertes peuvent attirer les voleurs et les cambrioleurs
• 5. Les journées portes ouvertes coûtent de l’argent
• 6. COVID-19 et autres risques pour la santé
• La ligne de fond

Internet est devenu un outil si puissant pour l’achat et la vente de maisons qu’il vaut la peine de se demander s’il vaut toujours la peine d’organiser des journées portes ouvertes. Les statistiques suggèrent que ce n’est peut-être pas le cas. Selon l’ Association nationale des agents immobiliers (NAR), seulement 6% des acheteurs ont trouvé la maison qu’ils avaient achetée en visitant une journée portes ouvertes. Sans surprise, 93% des acheteurs ont utilisé des sites Web dans leur recherche de maison, et plus de la moitié (52%) ont trouvé la maison qu’ils ont finalement achetée en ligne. Cette statistique grimpe à 63% pour une trentaine d’années.

Autre facteur: la pandémie COVID-19, qui a conduit de nombreux agents immobiliers à suspendre les journées portes ouvertes, du moins dans les premiers jours. Voici six raisons pour lesquelles les journées portes ouvertes peuvent ne plus être un outil de vente efficace.

1. Les acheteurs de maison achètent en ligne

La première étape que la plupart des acheteurs prennent pendant le processus d’achat d’une maison est de rechercher en ligne des propriétés à vendre, selon l’Association nationale des agents immobiliers.

Les acheteurs effectuent la plupart de leurs recherches en ligne, réduisant leurs options avant même de contacter un agent immobilier. Les sites Web d’agrégateurs immobiliers permettent aux acheteurs de rechercher des propriétés par code postal ou quartier, et de filtrer les résultats par taille, nombre de chambres et salles de bains, caractéristiques et même mot-clé (par exemple, front de mer). Ces sites Web affichent également l’historique des prix, les détails de la taxe foncière, les évaluations du système scolaire et d’autres mesures pour aider les acheteurs à prendre des décisions.

La deuxième étape que la plupart des acheteurs prennent est de contacter un agent immobilier, qui peut fournir l’accès aux maisons selon l’horaire de l’acheteur plutôt que lors d’une journée portes ouvertes.

2. Les agents immobiliers peuvent bénéficier davantage que les vendeurs

Les journées portes ouvertes sont censées attirer des acheteurs potentiels, mais elles ne font souvent qu’amener de nouveaux clients vers les agents immobiliers. En effet, les acheteurs non représentés se rendent fréquemment à des journées portes ouvertes, ce qui signifie de nouvelles affaires potentielles pour un agent.

Cela signifie également que ces acheteurs potentiels pourraient en apprendre davantage sur d’autres maisons à vendre si votre agent en parle lors de votre journée portes ouvertes. Cela crée une situation délicate, qui peut nuire à votre relation avec l’agent.

3. Looky-Loos pourrait être votre seul visiteur à la journée portes ouvertes

Ouvrir une maison à des inconnus peut être un problème, surtout s’il s’avère que les voisins curieux et les «looky-loos» – des gens qui n’ont pas l’intention d’acheter – sont les seuls visiteurs.

Beaucoup de gens qui ne sont pas sur le marché vont aux journées portes ouvertes par curiosité ou pour trouver des idées pour leur maison. Et même si cela peut être une façon amusante pour eux d’obtenir des idées de décoration, cela peut sembler une grosse perte de temps pour vous. Après tout, les acheteurs sérieux peuvent contacter directement votre agent pour obtenir une exposition.

4. Les portes ouvertes peuvent attirer les voleurs et les cambrioleurs

L’un des risques d’une journée portes ouvertes est que vous pourriez être victime d’un vol. Puisque tout le monde peut aller à une journée portes ouvertes, cela crée une opportunité pour les voleurs de voler de l’argent, des bijoux, des appareils électroniques et des médicaments sur ordonnance. Ils peuvent même voler votre identité s’ils mettent la main sur des relevés bancaires, des cartes de crédit, des passeports ou des clés USB contenant des informations sensibles.

Les criminels avertis peuvent également utiliser une journée portes ouvertes pour déterminer votre maison en vue d’une future intrusion. Bien qu’il soit difficile d’estimer le nombre de vols qui se produisent pendant ou à la suite de journées portes ouvertes, certains services de police du pays ont averti les propriétaires et les agents immobiliers du risque de vol.

5. Les journées portes ouvertes coûtent de l’argent

Le temps, c’est de l’argent et plus il faut de temps pour vendre votre maison, plus vous encourrez de frais, y compris le coût de l’organisation de journées portes ouvertes. Il y a généralement des bougies, des gâteaux et des boissons, pour commencer. En outre, vous devrez peut-être faire fonctionner la climatisation ou chauffer plus que d’habitude, ce qui signifie une facture d’électricité plus élevée.

N’oubliez pas le temps, le coût et le stress de garder la maison dans un état prêt pour le spectacle et de faire sortir les enfants et les animaux de compagnie de la maison. Ces petites choses peuvent ne pas sembler beaucoup, mais elles peuvent rapidement s’additionner, surtout si vous organisez plusieurs journées portes ouvertes avant de trouver un acheteur.