17 avril 2021 15:36

Les 4 raisons les plus courantes pour lesquelles une petite entreprise échoue

Table des matières

Développer

  • 1. Obstacles au financement
  • 2. Gestion inadéquate
  • 3. Planification commerciale inefficace
  • 4. Mésaventures marketing

Diriger une entreprise n’est pas pour les âmes sensibles; l’entrepreneuriat est intrinsèquement risqué. Les propriétaires d’entreprise qui réussissent doivent posséder la capacité d’atténuer les risques spécifiques à l’entreprise tout en mettant simultanément un produit ou un service sur le marché à un prix qui répond aux niveaux de la demande des consommateurs.

Bien qu’il existe un certain nombre de petites entreprises dans un large éventail d’industries qui fonctionnent bien et sont continuellement rentables, 20% des petites entreprises échouent la première année, 50% font faillite après cinq ans et seulement 33% atteignent 10. ans ou plus, selon la Small Business Administration (SBA).

Pour protéger une entreprise nouvelle ou établie, il est nécessaire de comprendre ce qui peut conduire à l’échec de l’entreprise et comment chaque obstacle peut être géré ou évité complètement. Les raisons les plus courantes de l’échec des petites entreprises sont le manque de capitaux ou de financement, le maintien d’une équipe de direction inadéquate, une infrastructure ou un modèle d’entreprise défectueux et des initiatives de marketing infructueuses.

Points clés à retenir

  • Manquer d’argent est le plus grand risque d’une petite entreprise. Les propriétaires savent souvent quels fonds sont nécessaires au jour le jour, mais ne savent pas exactement combien de revenus sont générés, et la déconnexion peut être désastreuse.
  • L’inexpérience dans la gestion d’une entreprise – ou la réticence à déléguer – peut avoir un impact négatif sur les petites entreprises, tout comme un plan d’affaires mal visualisé, ce qui peut entraîner des problèmes persistants une fois que l’entreprise est opérationnelle.
  • Des campagnes de marketing mal planifiées ou mal exécutées, ou un manque de marketing et de publicité adéquats, font partie des autres problèmes qui font chuter les petites entreprises.

1. Obstacles au financement

L’une des principales raisons pour lesquelles les petites entreprises échouent est le manque de financement ou de fonds de roulement. Dans la plupart des cas, le propriétaire d’une entreprise est parfaitement conscient de la somme d’argent nécessaire pour assurer le fonctionnement quotidien des opérations, y compris le financement de la masse salariale; payer des frais généraux fixes et variés, tels que le loyer et les services publics; et veiller à ce que les fournisseurs externes soient payés à temps. Cependant, les propriétaires d’entreprises en faillite sont moins à l’écoute du chiffre d’affaires généré par la vente de produits ou de services. Cette déconnexion entraîne des déficits de financement qui peuvent rapidement mettre une petite entreprise hors service.

Une deuxième raison est que les propriétaires d’entreprise manquent la marque sur la tarification des produits et services. Pour vaincre la concurrence dans les industries très saturées, les entreprises peuvent proposer des prix d’un produit ou d’un service bien inférieurs à des offres similaires, dans le but d’attirer de nouveaux clients. Si la stratégie réussit dans certains cas, les entreprises qui finissent par fermer leurs portes sont celles qui maintiennent le prix d’un produit ou d’un service trop bas pendant trop longtemps. Lorsque les coûts de production, de commercialisation et de livraison dépassent les revenus générés par les nouvelles ventes, les petites entreprises n’ont d’autre choix que de fermer.



En réponse à la pandémie COVID-19, le gouvernement a aidé les petites entreprises par le biais de son site Web de la Small Business Administration.

Les petites entreprises en phase de démarrage peuvent faire face à des défis en termes d’obtention de financement afin de mettre un nouveau produit sur le marché, de financer une expansion ou de payer les coûts de marketing continus. Alors que les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque et les prêts bancaires conventionnels font partie des sources de financement disponibles pour les petites entreprises, toutes les entreprises ne disposent pas du flux de revenus ou de la trajectoire de croissance nécessaires pour obtenir un financement important de leur part. Sans un afflux de financement pour de grands projets ou des besoins continus en fonds de roulement, les petites entreprises sont obligées de fermer leurs portes.

Pour aider une petite entreprise à gérer les obstacles de financement courants, les propriétaires d’entreprise doivent d’abord établir un budget réaliste pour les opérations de l’entreprise et être prêts à fournir du capital de leurs propres coffres pendant la phase de démarrage ou d’expansion. Il est impératif de rechercher et d’obtenir des options de financement auprès de plusieurs points de vente avant que le financement ne soit réellement nécessaire. Lorsque vient le temps d’obtenir un financement, les propriétaires d’entreprise devraient déjà disposer d’une variété de sources qu’ils peuvent exploiter pour obtenir des capitaux.

67%

Le pourcentage de petites entreprises qui échouent dans les 10 premières années, selon la Small Business Administration.

2. Gestion inadéquate

Une autre raison courante pour laquelle les petites entreprises échouent est le manque de sens des affaires de la part de l’équipe de direction ou du propriétaire de l’entreprise. Dans certains cas, le propriétaire d’une entreprise est la seule personne de haut niveau au sein d’une entreprise, en particulier lorsqu’une entreprise en est à sa première ou ses deux premières années d’exploitation.

Bien que le propriétaire puisse avoir les compétences nécessaires pour créer et vendre un produit ou un service viable, il manque souvent les attributs d’un gestionnaire solide et n’a pas le temps de superviser avec succès d’autres employés. Sans une équipe de direction dédiée, un propriétaire d’entreprise a un plus grand potentiel de mal gérer certains aspects de l’entreprise, qu’il s’agisse des finances, de l’embauche ou du marketing.

Les propriétaires d’entreprise intelligents sous-traitent les activités qu’ils ne fonctionnent pas bien ou ont peu de temps pour mener à bien. Une équipe de direction solide est l’un des premiers ajouts dont une petite entreprise a besoin pour poursuivre ses activités dans le futur. Il est important que les propriétaires d’entreprise se sentent à l’aise avec le niveau de compréhension de chaque gestionnaire concernant les opérations de l’entreprise, les employés actuels et futurs, et les produits ou services.



L’absence de plan d’affaires et la réticence à adapter le plan à mesure que des défis surgissent peuvent créer des problèmes structurels pour une petite entreprise qui sont finalement insurmontables.

3. Planification commerciale inefficace

Les petites entreprises négligent souvent l’importance d’une planification commerciale efficace avant d’ouvrir leurs portes. Un plan d’affaires solide devrait inclure, au minimum:

  • Une description claire de l’entreprise
  • Besoins actuels et futurs des employés et de la direction
  • Opportunités et menaces sur le marché plus large
  • Besoins en capital, y compris les flux de trésorerie projetés et divers budgets
  • Initiatives marketing
  • Analyse de la concurrence

Les propriétaires d’entreprise qui ne parviennent pas à répondre aux besoins de l’entreprise grâce à un plan bien conçu avant le début des opérations mettent leur entreprise en place pour relever de sérieux défis. De même, une entreprise qui ne révise pas régulièrement un plan d’affaires initial – ou qui n’est pas prête à s’adapter aux changements du marché ou de l’industrie – rencontre des obstacles potentiellement insurmontables tout au long de sa vie.

Pour éviter les pièges associés aux plans d’affaires, les entrepreneurs doivent avoir une solide compréhension de leur secteur d’activité et de la concurrence avant de créer une entreprise. Le modèle commercial et l’infrastructure spécifiques d’une entreprise doivent être établis bien avant que les produits ou services ne soient proposés aux clients, et les flux de revenus potentiels doivent être projetés de manière réaliste longtemps à l’avance. La création et le maintien d’un plan d’affaires sont essentiels pour gérer une entreprise prospère à long terme.

4. Mésaventures marketing

Les propriétaires d’entreprise ne parviennent souvent pas à se préparer aux besoins marketing d’une entreprise en termes de capital requis, de portée des prospects et de projections précises du taux de conversion. Lorsque les entreprises sous-estiment le coût total des premières campagnes de marketing, il peut être difficile d’obtenir un financement ou de rediriger des capitaux d’autres départements commerciaux pour compenser le manque à gagner. Parce que le marketing est un aspect crucial de toute entreprise en démarrage, il est nécessaire pour les entreprises de s’assurer qu’elles ont établi des budgets réalistes pour les besoins marketing actuels et futurs.

De même, avoir des projections réalistes en termes de portée du public cible et de taux de conversion des ventes est essentiel au succès de la campagne marketing. Les entreprises qui ne comprennent pas ces aspects des stratégies de marketing saines sont plus susceptibles d’échouer que les entreprises qui prennent le temps de créer et de mettre en œuvre des campagnes rentables et réussies.