10 conseils pour le réseautage stratégique

Il y a un vieux dicton: c’est qui vous connaissez, pas ce que vous savez. L’idée est que l’éducation, les compétences et les connaissances ne peuvent vous mener que jusqu’à présent. Mais si vous connaissez les bonnes personnes et avez les bonnes relations, ces précieuses ressources peuvent vous mettre sur la voie de plus grandes opportunités. Une connexion bien placée peut entendre parler d’une offre d’emploi ouverte avant que ces connaissances ne soient largement disponibles. Les relations avec des professionnels en dehors de votre secteur peuvent vous exposer à des opportunités et des idées que vous n’auriez jamais envisagées autrement.

C’est pourquoi le réseautage est si important. Si vous pouvez vous inscrire sur les listes restreintes des gens, vous ne serez probablement pas sans travail. Au lieu de cela, votre carrière continuera à se développer (voir les meilleurs conseils de réseautage pour les conseillers ).

Les règles n’ont pas beaucoup changé au fil des ans, mais la technologie a changé. Voici comment vous réseautez comme un pro ces jours-ci.

1. N’emmenez pas vos amis à l’événement

Vous avez déjà impressionné vos collègues de travail. Cela n’a pas beaucoup de sens de les emmener à un événement de réseautage et de rester ensemble tout le temps. Au lieu de cela, dirigez-vous seul vers l’événement et forcez-vous à vous mêler.

2. Portez quelque chose qui se démarque

Personne ne conseillerait d’avoir l’air maladroit de la tête aux pieds, mais une paire de chaussures intéressante, une écharpe ou une chemise attrayante avec goût est certainement un sujet de conversation. N’oubliez pas qu’il y a une fine ligne entre le goût et l’inapproprié.

3. Ne cherchez pas seulement les personnes âgées

S’ils ont l’air plus âgés, ils doivent être plus sages et plus riches, non? Peut-être, mais juger les gens en fonction de leur âge est une mauvaise idée. Il y a beaucoup de jeunes dans la vingtaine et la trentaine que vous voulez connaître.

4. Efforcez-vous de donner plutôt que d’obtenir

Il vaut mieux donner que recevoir. Si vous essayez de construire une relation sur ce que quelqu’un peut vous donner, vous êtes condamné dès le départ. Montrez-leur plutôt votre valeur.

5. Créer une mémoire

Les influenceurs rencontrent beaucoup de gens, et ils oublient la plupart d’entre eux. Parce que les souvenirs sont principalement visuels, créer un souvenir unique peut vous empêcher de devenir l’un des oubliés. Posez une question unique et stimulante, par exemple.

6. Aller en ligne

Tout le monde connaît LinkedIn (voir HARO  (Help A Reporter Out), un endroit où les journalistes se rendent pour trouver des experts pour leurs histoires. Ou que diriez-vous des sites de recherche d’emploi. Peut-être que vous ne cherchez pas un emploi, mais connaissez quelqu’un qui répondrait aux besoins de cette personne? N’oubliez pas que vous créez des relations en leur donnant d’abord.

7. Le portier est tout aussi important

Les personnes occupées ont des gardiens pour filtrer leurs appels et leurs e-mails et organiser leur emploi du temps. Il est peu probable que vous passiez du temps avec une personne occupée si vous ne vous liez pas d’abord à son gardien.

8. Coupez le remplissage

Les personnes occupées n’ont pas le temps de lire un long e-mail. Si vous envoyez un e-mail à un dirigeant, respectez trois à cinq phrases. Incluez un lien ou deux s’il y a des faits à l’appui que vous voulez que cette personne lise.

9. Qualité, pas quantité

Pensez au réseautage comme à vous faire un ami professionnel. Beaucoup d’amitiés superficielles ne sont pas meilleures que d’avoir une ou deux relations de qualité qui s’ajoutent l’une à l’autre. N’essayez pas de bourrer votre liste de contacts. Si vous allez à un événement et trouvez un ou deux contacts, vous avez bien fait.

10. Pratiquez!

Certaines personnes trouvent l’équilibre parfait entre parler et écouter, amusant contre odieux, intéressant contre vantard. Ensuite, il y a presque tout le monde. Pratiquez le réseautage tous les jours en engageant des conversations avec des gens autour du bureau, dans un restaurant ou lors du match de football de votre enfant. La conversation est définitivement un art, et l’art demande de la pratique.

La ligne de fond

Les ordinateurs n’ont pas tué le réseautage. Il est toujours essentiel que vous rencontriez des personnes dans et hors de votre secteur pendant que vous développez votre carrière et votre entreprise. Vous n’allez pas réussir seul. Il faudra un réseau de personnes pour vous aider à y arriver.