Pourquoi les vacances sont un bon moment pour vendre une maison
Table des matières
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- 1. Il y a moins de stocks de logements en hiver
- 2. Les acheteurs d’hiver sont plus sérieux
- 3. Cette sensation chaleureuse et confortable
- 4. Les quartiers festifs sont accueillants
- 5. Transferts d’emplois de fin d’année
- 6. Allègements fiscaux de fin d’année
- La ligne de fond
En matière d’ immobilier, le moment idéal pour vendre votre maison tombe souvent au printemps. Après tout, beaucoup de gens se recroquevillent pendant les mois d’hiver ou sont trop occupés par les vacances pour penser à acheter une nouvelle maison. Et n’oubliez pas, les gens aiment commencer à magasiner au printemps pour s’assurer qu’ils sont bien installés chez eux avant le début d’une nouvelle année scolaire.
Mais que faire si vous ne pouvez pas attendre que le temps se réchauffe pour mettre votre maison sur le marché? Devriez-vous envisager de mettre votre maison en vente pendant les vacances?
Cela peut ne pas sembler être le moment le plus idéal, mais la période des fêtes a ses avantages, à condition que vous positionniez votre maison de la bonne manière. Vous ne serez peut-être pas au milieu d’une guerre d’enchères, mais vous allez faire affaire avec des acheteurs sérieux prêts à conclure une affaire. Voici six raisons pour lesquelles les vacances sont un bon moment pour vendre une maison.
Points clés à retenir
- L’inventaire est faible pendant les vacances donc, même si vous ne vous retrouvez pas dans une guerre d’enchères, vous pourrez peut-être commander un prix plus élevé.
- Les acheteurs ont tendance à être plus sérieux pendant les vacances.
- Vous pouvez rendre votre maison confortable et accueillante pendant les vacances, créant ainsi un lien émotionnel pour les acheteurs.
- Les vacances peuvent être l’occasion pour les acheteurs potentiels d’envisager des transferts d’emplois et des allégements fiscaux de fin d’année.
1. Il y a moins de stocks de logements en hiver
La sagesse conventionnelle dit que les gens devraient attendre le printemps pour tirer le meilleur parti de la vente d’une maison. Après tout, les stocks augmentent normalement au printemps, à mesure que le temps se réchauffe. Cela conduit souvent à des guerres des prix dans les quartiers convoités. Une maison dans un grand quartier avec beaucoup d’acheteurs potentiels peut rester sur le marché pendant quelques semaines ou, dans certains cas, même des jours.
Mais cela ne signifie pas que les gens ne regardent pas – ou n’achètent pas – à d’autres moments de l’année. En fait, il y a beaucoup de maisons répertoriées autour des vacances qui peuvent exiger plus d’argent, même si l’inventaire est limité. Si vous jouez bien vos cartes, vous pourrez peut-être même vendre votre maison plus rapidement que celles énumérées au printemps.
Une des raisons est le manque de concurrence pendant les vacances. De nombreux vendeurs ne veulent pas lister leurs maisons juste avant ou pendant les vacances – certains ne veulent pas que les gens se retrouvent dans la neige et la saleté pendant chaque exposition, tandis que d’autres veulent simplement profiter des vacances comme du temps en famille.
Quelle que soit la raison, ne négligez pas les vacances. Les acheteurs sérieux n’auront pas une liste interminable de maisons parmi lesquelles choisir, ils ont donc plus de temps pour se concentrer sur la vôtre. En outre, la gamme limitée d’options disponibles pour les acheteurs signifie que vous pourrez peut-être demander un prix de vente plus élevé pour votre propriété.
Si vous effectuez vos recherches, organisez correctement votre maison et établissez un prix correct, vous pourriez attirer l’acheteur parfait et vous rendre dans une toute nouvelle maison.
2. Les acheteurs d’hiver sont plus sérieux
La plupart des journées portes ouvertes ont lieu au printemps et au début de l’été. Il n’est pas rare de voir des gens déambuler dans une propriété sans un plan d’achat clair. Les gens visitent souvent les maisons juste pour le plaisir de regarder. Après tout, participer aux journées portes ouvertes est un passe-temps favori pour de nombreux Américains.
Mais si votre maison est à vendre en hiver et que quelqu’un la regarde, il y a de fortes chances que cette personne soit sérieuse et prête à acheter. Quiconque achète une nouvelle maison entre Thanksgiving et le Nouvel An sera probablement un acheteur sérieux – il ne passera pas son temps précieux pendant les vacances à voir comment vit l’autre moitié. Mettre votre maison sur le marché à cette période de l’année et attirer un acheteur sérieux peut souvent se traduire par une vente plus rapide.
3. Cette sensation chaleureuse et confortable
Les vacances sont souvent une période où les gens se rassemblent autour des cheminées, boivent du chocolat chaud et préparent des gâteaux et des biscuits. Les propriétaires qui mettent leur maison en vente pendant les mois d’hiver peuvent mettre en scène leur maison pour dégager l’ambiance confortable et chaleureuse qui plaît à de nombreux acheteurs.
Certaines personnes peuvent prétendre qu’il est difficile de montrer une maison en hiver parce qu’il y a de la neige sur le sol, que la maison a des courants d’air et que l’attrait du trottoir fait défaut. Mais augmenter le chauffage, avoir une délicieuse gâterie au four et garder le trottoir et l’allée exempts de neige et de glace peuvent renforcer l’attrait d’une maison.
Sans oublier que les acheteurs ont tendance à être plus émotifs pendant les vacances et peuvent être plus susceptibles de prendre des décisions en fonction du sentiment qu’une maison évoque. Au printemps, il y a beaucoup plus de circulation piétonnière dans les maisons à vendre. Certains acheteurs peuvent ne pas être en mesure de faire un tour d’horizon complet avec autant de distractions.
L’embauche d’un agent immobilier fiable peut aider à amener des acheteurs plus sérieux à la table pendant les vacances.
4. Les quartiers festifs sont accueillants
L’un des éléments de base des mois de vacances est que de nombreuses personnes ornent leur maison de lumières et de décorations festives. Cela est également vrai des communautés locales où des flocons de neige et des couronnes illuminés peuvent être trouvés sur les lampadaires le long des rues principales.
Les personnes qui achètent une maison pendant cette période peuvent voir le quartier sous un jour différent – plus festif et plus gai – et peuvent être plus disposées à envisager une zone sur laquelle elles se trouvaient peut-être.
Encore une fois, il s’agit de tirer sur les cordes sensibles. Les personnes qui achètent à cette période de l’année peuvent être plus sujettes aux achats émotionnels, c’est donc de bon augure s’il existe de nombreux déclencheurs qui peuvent les ramener d’un point de vue émotionnel.
5. Transferts d’emplois de fin d’année
Une autre bonne raison est le timing. La fin de l’année est généralement le moment où les gens sont informés qu’ils déménageront en raison d’un transfert d’emploi, ou peut-être qu’une offre provient d’une autre entreprise qui est tout simplement trop belle pour la laisser passer.
Ces personnes auront besoin d’une maison le plus tôt possible et, par conséquent, elles chercheront une nouvelle maison pendant les vacances. Ces acheteurs ne peuvent pas attendre le printemps, ce qui est l’une des raisons pour lesquelles l’inscription pendant les vacances peut faire vendre la maison et la vendre rapidement.
6. Allègements fiscaux de fin d’année
La réduction de la facture de taxe foncière n’est peut-être pas la principale raison pour laquelle les acheteurs achètent une nouvelle maison, mais cela pourrait être la raison pour laquelle des acheteurs sérieux déménagent pendant les vacances. En effet, les acheteurs peuvent déduire les intérêts hypothécaires, les taxes foncières et les frais d’intérêt du prêt si une vente se termine le 31 décembre ou avant. De nouvelles lois fiscales limitent la déduction, bien sûr, mais les avantages fiscaux pourraient toujours inciter un acheteur à déménager pendant les vacances au lieu d’attendre le printemps.
La ligne de fond
Personne ne veut que sa maison languit sur le marché ni ne veut avoir à baisser le prix demandé. Et si beaucoup craignent cette réalité s’ils inscrivent leur maison pendant les vacances, ce n’est souvent pas le cas.
Lorsque vous vendez votre maison pendant les vacances, vous ferez face à moins de concurrence, trouverez des acheteurs plus sérieux et pourriez même être prêt pour un processus de vente plus rapide. Il présente également une occasion unique de créer un environnement chaleureux et confortable que vous ne pouvez pas présenter pendant les mois de printemps et d’été.